[网店管理]经验篇11：从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程

1、.工作总结,调研报告,实施方案,管理制度,汇报材料每个人都有自己的活法，没必要去复制别人的生活。有的人表面风光，暗地里却不知流了多少眼泪。有的人看似生活窘迫，实际上却过得潇洒快活。幸福没有标准答案，快乐也不止一条道路。收回羡慕别人的目光，反观自己的内心。自己喜欢的日子，就是最好的日子。自己喜欢的活法，就是最好的活法。 从压货到赚钱摆脱迷茫期的心路历程我在校期间，就有一个创业的心了，在大学每天的日子庸庸碌碌的，一直想做点什么，找到自己的乐趣所在，误打误撞碰上了化妆品，从此开始涉足化妆品行业。刚开始都是在学校卖的，女朋友帮我在宿舍卖，哈哈，卖的还不错呢，在学校卖了一年多，还积累了一些老客户。之前是

2、在学校卖，我是2008年刚接触淘宝，在淘宝上买了几次东西，和很多新人卖家一样，也有一份 创业的心，看着那么多店做的红红火火的，自己也想尝试一下淘宝开店，由于刚开始对淘宝这方面知识的欠缺，过了不久，小店关张了，之后，也只是偶尔在淘宝上买买东西，真正又拾起来是在一年后，也就是09年的九月份，在重新开张之前，我恶补了淘宝知识，以前从来不逛社区的我，开始进入经验居，大规模的吸收前辈们的经验，把一些重要的东西记录了下来。之后是暑假，暑假在家闲着也没事，于是开始自己暑假的第一次打工经历，在一个皇冠店里兼职，我负责的工作内容是，商品拍照，上架商品，偶尔兼职客服，上架商品和拍照真够累的，大夏天的，每天工作很难

3、熬，上下眼皮不停的打架，直到傍晚，在这段打工的日子里，我也见识了网店也是可以做大做强的，在这儿做客服，我体验到了同时接受七八个客户咨询的感觉，真是手忙脚乱的，刚开始稳不住阵脚啊，每天都有那么多客户咨询，购买，就这样，网店深深地吸引住了我。之后，在经历了打工，恶补淘宝知识之后，我非常自信的加入了网商一族，找了我的同学，一起开始投资网店，整修网店，加消保，加旺铺，进货，购买装修模板，我要努力做到的是，集合众大卖家的优点，结合自身条件，让自己的店铺特别具有竞争力，让自己的宝贝描述特别具有竞争力，让自己的网店特别漂亮，让自己的网店具有依赖性。经历了那么多天的整修店铺，拍照，修图片，上架宝贝，之后，我的

4、店也终于开张了，之前也总结了大量的宣传推广方法，怀着万分激动的，相信可以在淘宝上振翅高飞的心情，我每天不停想办法推广，不断的在经验居吸取前辈们都经验，也相信大家所说的，要耐住寂寞，要有恒心，要做好前期没有客户的准备，可是在经历了长达半年的等待，以及努力推广之后，客户还是寥寥可数，根本赚不了几十块钱，更交不上每月800元的房租，我现在还是一个靠家里吃饭的学生，一直这样下去怎么办啊，每个月还要向家里要生活费，让我于心何忍啊，这次不成功的话，真是丢人了，迫不得已，我改行了，看来我做化妆品做不起来啊。改行做虚拟，有翻身之势没有信誉，化妆品真是难卖，无奈，想快点摆脱困境，于是改行做了虚拟，说实话，当初做

5、这个不是为了开充值店，就是高额提成吸引了我，慢慢的生意终于有起色了，心想老天终于要让我翻身了，于是我要大刀阔斧的改革了，不能一味的坚持走错误的路线啊，要适时改变，化妆品既然做不起来，那我就专做这个吧，于是从化妆品店一下子变为话费充值的虚拟店了。可怜了我们之前做的宝贝描述和店铺装修了，花了很大心血做的店铺相关事宜，宝贝描述，就这样，被我全部下架了，好心疼，店铺也被我整体改装，我彻底改行了，开始了经营虚拟商品店铺之路，那时，我的店铺，只有三心，到目前，做充值两个多月了，从当初的三颗心，也跨入两钻买家的行列了，而且这段时间我也确实赚了几千，可惜没留住，当了生活费和高额房租了，做化妆品，我会继续坚持下

6、去的（不坚持不行啊，压货了，好几千块钱的呢）化妆品一旦做起来，稳定了，就要慢慢向其他方面扩展了，这样才能越发展越大。我的经验分享及个人领悟（开始分析化妆品做不起来的原因）经历了很多，也学到了很多，当初改行的时候，我也试着分析我为什么化妆品做不起来，推广不开，为什么有那么优势的店铺以及综合了大卖家经验的宝贝描述，却没有人来我店购买，为什么我店里的商品销售不出去，但是，当时我分析失败了，我把失败的原因归结于，我没有那么大的资金实力做后盾，其实这是错误的分析，我现在才明白，明白了为什么。1.我当时的信誉很低-信誉仅仅两颗心，我也幻想着，靠低价，信誉应该不重要，何况我也加入了消保，其实这是错的，现在我

7、明白了，钻石级和心级真是两个不同的概念，钻石级别远远比心级有优势，大多数买家还是只看信誉度的，如果你是心级，即使你的商品卖的价格很低，买家也不愿意去购买，买家更钟情于挑选更高信誉的店铺购买，因为买家都想买的放心 2.我寄希望于免费的推广方式，没能舍得赔点钱进行促销-在淘宝社区里也看了很多免费的推广方法，于是想着只要努力，免费的推广方式也可以做大做强，舍不得赔本搞促销，拉人气，真的舍不得孩子套不到狼，当然不排除有的大卖家从来没有做过付费推广，光靠口碑传播也能带来很多被动的收入，呵呵 （被动收入这个词是刚听说的 ，就用上了） 3.做实物，起步很难，不加直通车是很难卖出东西的-看

8、了很多帖子，淘宝的大卖家们，有几家没有加直通车，毕竟真通车具有针对性，淘宝也不遗余力的推广直通车，这说明，直通车的效果是实实在在的，虽然花点本钱，但是花小钱办大事是非常划算的，说直通车烧钱的，都是没有运用好直通车的，把直通车学精了，就是一个非常好的营销工具了，当然，不是所有店铺都适合做直通车的，淘宝建议钻石以下的店铺不适合做直通车，没有销售记录的商品也不适合做直通车，具体直通车的知识，大家去看看直通车教学吧。信誉在不停的涨着，虽然现在我店里还是卖虚拟商品，也总结了做化妆品失败的原因，哈，过一两个月，赚点资金以后，继续做化妆品，到时候信誉有了，店铺竞争力有了，再配上点促销方案，宣传方案，不信还做

9、不成。 在此，透露一下本人最强的推广方法-发帖，发精华贴，不鸣则已，一鸣惊人！附：一些朋友的疑问：问：您那天晚上是怎么推广的呢？与之前，一个晚上，就有这么大的转变 ，是那天晚上的一次推广，还是之前的不断的分析呢？如果是靠不断的分析总结，那么，请你说一说，成功以后的推广方法吧。答：发帖，帖子被加精以后，会有很多人浏览，我大部分的客户都来自社区，不是一次性的推广，是通过前期的经验总结，那么多的推广方法，不一定都适合自己，不断摸索适合自己的推广方法是你需要做的。问：社区推广确实有其便利之处哈，没钱咱还没力气吗，就当码字赚稿费得了。答：有时候，帖子可值钱了呢，有时候一个帖子值好几千块钱呢，所

10、以，继续不断发好贴。问：我现在也迷茫呢，感觉就是因为信誉不高而被买家们冷落，自己一直严格把关宝贝质量，可是信誉真的很重要，我现在想着是不我也得为自己的小店重新找个出路了。答：做淘宝要耐住寂寞，要坚持，但是也不能一味地坚持错误的路线，好好思考一下，哪儿方面做错了，哪儿方面的努力还不够，别人能在很短的时间内发展起来，为什么自己却不能，多和同行大卖家比较比较，差距就显现出来了，新店做实物确实起步比较艰难。问：我是一心，去年8月开的店铺，利润不是很理想，需要学习，有好的推广方请多多指教。答：经验居真是个好地方，帮助千千万万的新手卖家快速成长，其中包括了很多的推广方法，很多卖家的宝贵经验，我目前的主要推

11、广方法就是发帖，过段时间我一定会加入淘宝直通车的，直通车是必不可少的。问：发帖真的很重要啊，可惜我的文采不好啊。答：这也许也是很多新人朋友想说的，也是我当初犯愁的事儿，我高中的时候作文从来不及格，每次写作文，能凑够老师规定的那一千多字数我就很高兴了，就是提笔大脑一片空白，不知道写些什么，但是现在我能写出帖子来了，所以说，这不是有没有文采的问题，而是自己学的淘宝知识够不够的问题，有句话，“书读百遍其义自见”，还有句话，“熟能生巧”，应该可以用到这儿吧，大量的看帖子，看得多了，就有自己独到的见解了，这时，就要有勇气把帖子写出来了，当然，看帖的同时，别忘了顶一下。问：深有体会，万事开头难啊，只有不断探索不断发现，才会不断进步。答：确实是呀，万事开头难，都要经过一段漫长的磨合期，才能逐渐摆脱迷茫期，而在这段迷茫期中，要努力的学习，努力探索，要沉住气，不要急躁，不要轻言放弃。问：我还没信誉呢，开店这么长时间来，连自己的宝贝都搜不到，真伤心。答：新人秘籍：当宝贝快下架的