春竹计划实施方案与实施计划书.

1、2010年春竹计划实施方案书与实施计划书一、本计划实施目的：1、解决部分终端无导购、部分导购短期离职、部分导购销售能力欠缺的实际 问题；2、 培育一批具有特色的导购新生力量，做到店店有导购、个个都优秀”的销售 局面。3、 重视每一个终端、发挥每一个终端导购员的作用，促进和提高所有终端的销 售业绩。4、打造一支销售技能高超、服务意志坚定的销售团队。5、超额完成公司既定的销售目标。二、实施时间：第一阶段:2010年1月、3月、4月第二阶段:2010年6月一8月三、实施部门：销售部组织实施，总经理办公室监督。四、实施费用预算：总费用50000元.o五、实施计划：共分三个阶段进行：选拔阶段、强化阶段、

2、成长阶段。1、选拔阶段：2010年1月、3月、4月各选拔新导购10名,(6、7、8月相同；2、强化阶段:(以1月份为例，其它月份程序相同(12010年1月对第一批选拔人员进行封闭式培训7天；(2对第一批选拔人员进行销售、实践辅导7天,记录实践问题和效果，随后进行淘汰考核，考核通过率控制在60%以内；(3对通过考核人员进行终端分配，制定该终端销售目标和跟踪计划；(3对第一批分配终端的销售人员进行销售任务考核，通过考核的人员实施导购 衔接办法，未通过考核的进行再次强化培训和训练五天，训练完毕给予一个月考核期 考核不合格淘汰；3、成长阶段：(1销售部会在新生力量成长的过程中汲取经验，开拓思路,进行销

3、售队伍优化的 尝试和探索，为公司销售业绩大幅提高创造条件；(2为巩固春竹”计划结果,销售督导主管需制定严密的导购衔接办法，促使经过 精心培育的后备力量发挥出色的表现。六、实施办法：1、选拔阶段：(1选拔渠道：各终端卖场导购员推荐、各终端其它品牌导购员引进、公司办公人员推荐、网 站搜索、职介搜索和推荐、社区宣传招募(2销售部根据选拔计划成立 春竹”计划实施领导小组，由销售督导主管负责导 购员的招聘与培训，销售管理主管及销售部经理协助销售督导主管的工作；(3由销售督导主管根据选拔计划和目标制定明确的选拔程序和办法，于12月20日前上报部门经理审核，部门经理审核后上报总经理审批；2、强化阶段：(1强

4、化的形式为培训、训练、实践，目的是使被选拔人员通过培训、训练、实 践等过程了解与掌握销售知识、技能、品牌、产品、文化以及行业发展前景；(2强化的过程分为封闭式培训、实践训练和实践体验；(3销售督导主管须对每个被选拔人员制定书面的强化计划，保证强化过程周 密、严谨、有效；(4销售督导主管需制定具体的培训和训练计划，其中包括参加人员、责任人员、培训人员、培训地点、培训和训练内容及形式、培训和训练考试以及效果检 验、培训和训练费用，于2009年12月20日前上报部门经理审核,部门经理审核后上 报总经理审批；(5强化结束后应根据实践情况对被选拔人员进行淘汰考核，销售部会制定明确 的淘汰考核标准和考核办

5、法，保证通过考核人员的真实性；(6通过考核的人员实施导购衔接办法，作为公司重点跟踪和关注对象；(7销售部在强化过程中会及时检验强化效果，并不断改善，努力降低强化成本，争 取更大的强化业绩。3、成长阶段：(1销售部负责人会重点关注选拔人员的实践活动，及时给予辅导和引导，巩固前 期的成果；(2销售督导主管为每个选拔人员订立书面的成长计划，使工作有明确的方向；七、实施结果检验：1、上级检查：总经理办公室根据 春竹”计划实施计划和目标以及实施步骤和办法分六次进行 检查(2010年1月、3月、4月,2010年6月、7月、8月,并随时对计划进程进行抽查 检查和抽查过程中及时提出督导意见，销售部按督导意见认真改善和落实。2、本部门检查：销售部负责人根据 春竹”计划实施计划以及 春竹”计划实施领导小组的分工， 及时制定相关文件，阶段性地检查春竹”计划的实施情况，及时解决实施过程中出现 的问题，切实和积极地推动春竹”计划的有效开展。3、实施过程研讨：销售部根据春竹”计划的实施情况，每两个月组织一次实施情况研讨，将实际过 程中出现的问题总结归纳，提交会议研讨，通过研讨制定更加明确和科学的实施办法 以保证 春竹”计划顺利进行。4、实施结果分析报告：销售部会及时记录 春竹”计划实施过程中的问题和信息，积极探索和尝试新的 科学的实施办法认真及