新手训练营市场决策作业

1、新手训练营一一市场营销决策决策1:实验目的：分析单一市场单一企业背景下，价格变动对销售量（需求）、收入的 影响。理论知识点：1、影响需求的因素2、需求弹性3、相关系数分析一一利用EXCEL求相关系数 实验项目及报告: 1、请列明至少6个实验数据 2、对实验数据做相关性分析，并绘制出散点图3、对相关性分析结构做具体阐述，并分析价格变化对销售量、收入的影响，并 总结。在舁 厅P价格销售量收入123456相关性分析价格销售量收入价格销售量收入由相关性分析可知： 价格与需求的散点图价格年普获量我怪翩比敬量分析价格与需求的关系，并解释价格与销量的关系; 价格与收入的散点图二 EDOO渤QM24BD00

2、二虻。00洋 244000242000240000238D0C分析价格与收入的关系，并解释价格与收入的关系;结论：请自行结合所学理论知识，联系数据详细分析决策2:实验目的：分析单一市场多个企业背景下，竞争企业价格变动对本企业销售量（需 求）、收入的影响，并分析竞争企业采取价格战时本企业应如何应对。理论知识点：竞争对手价格策略分析博弈论 实验项目及报告：1、列明至少7个实验数据（本企业价格从低到高时的销售量、收入，及竞争企本企业高定价竞争企业在舁 厅P价格销售量收入价格销售量收入12343、本企业定同一低价时（采取价格战策略），对竞争企业的影响（至少实验 4次，记录竞争企业的价格、销售量、收入）

3、，分析数据规律，并得出结论本企业低定价竞争企业在舁 厅P价格销售量收入价格销售量收入1234通过以上实验，请回答当竞争企业采取低价策略时1、企业采取低价策略，效果如何？2、不采用低价策略，应如何定价，并阐明定价原因3、你认为市场进入价格战时，企业正确的定价方式决策3实验目的：可利用更多的手段来达成销售目的，如广告。通过数据变化，得出广 告费投入规则。学习通过合理投放广告费，及合理的产品定价，在两个市场上， 战胜对手。理论知识点：广告策略分析4P原则实验项目及报告：1、本企业定高价（固定价格），广告费从低到高逐渐增加，至少完成 5次数据 实验，要求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手

4、定价及广告费，比较本企业及竞争企业利润情况，对数据做分析，并得出结论。2、本企业高广告费投入，价格从低到高逐渐增加，至少完成 5次数据实验，要 求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手定价及广告费，比较本企业及竞争企业利润情况，对数据做分析，并得出结论3、本企业低广告费投入，价格从低到高逐渐增加，至少完成 5次数据实验，要 求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手定价及广告费，比较本企业及竞争企业利润情 况，对数据做分析，并得出结论4、 3 个实验项目总结决策4实验目的： 可利用更多的手段来达成销售目的， 如促销。 促销费用针对一个市场投放，可以使该市场上的所有产品更好卖。

5、通过数据变化， 得出促销费投入规则。学习通过合理的产品定价、合理促销费用，在1 个市场上，战胜对手。理论知识点：促销策略分析4P 原则实验项目及报告：1、本企业定高价（固定价格），促销费从低到高逐渐增加，至少完成5 次数据实验，要求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手定价及促销费，比较本企业及竞争企业利润情况，对数据做分析，并得出结论。2、本企业高促销费投入，价格从低到高逐渐增加，至少完成5 次数据实验，要求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手定价及促销费，比较本企业及竞争企业利润情况，对数据做分析，并得出结论3、本企业低促销费投入，价格从低到高逐渐增加，至少完成5 次数据实验，要求广告费投入具有可比性。列明实验数据，结合竞争对手定价及促销费，比较本企业及竞争企业利润情况，对数据