网络营销与策划试题及答案

1、共享知识分享快乐网络营销与策划试题及答案一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。过程是指（）A .网上市场细分C.2.A . POP3 上C. WEB 上1 根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的B.网上市场选择网上市场定位 D.网上市场调查 网络营销的平台一般架构在（）B . HTTP上D. TOMCAT ±3 .在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称 为（）A .渗透定价B .品牌定价

2、C,撇脂定价4 .将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中 间商的营销渠道是（）B.网上短渠道D.网上窄渠道A .网上长渠道C.网上宽渠道5 .通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌页眉内容形象，以实现企业营销目标的活动是（）A .站点推广C.网络广告6 .某些电子商务网站）A .网上折价促销B.站点服务D.网络促销发行“虚拟货币”的行为是（B.网上抽奖促销C.网上积分促销D.网上变相折价促销A .群发邮件C.电子邮件&开展网络营销活动的载体是A .网络营销平台C.网络营销手段9.上的地址是（A .商标C .品牌10.问者浏览的页

3、面数量被称为7.由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为B.垃圾邮件（）D.邮件列表B.网络营销方式 网站在互联网D.网络营销环境 ）B.域名D.标识在一定统计周期内所有访B.用户访问量 （）A .页面点击率C.用户点击率D.页面浏览数二、多项选择题（本大题共1。小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。11 .网络营销的特点包括（）A.交互式B.整合性网络营网络广D.拟人化，网上直接调查法可分为()B.被动网上调研法D.网上问卷调研法C .成长性 E.跨时空性1

4、2 按照调查者调研的思路不同 A .主动网上调研法 C .站点法 E.网上论坛调研法13 .搜索引擎的工作原理包括( A .爬行 C.预处理 E.排名 14.C.交流E.财务安全15 .网络消费者购买行为的心理动机包括 A .理智动机 C .投机动机 E.安全动机16 .销的定价方式分为 A .成本导向定价法 C.标准定价法 E.跟随定价法 17.告的发布方式包括A .通过商务企业的网站发布 C.通过大型门户网站发布 E.通过电子邮件发布18 .网络营销管理的具体职能包括(19 .企业网站风格设计时应注意哪些方面 A .首页设计技巧 C.色彩搭配E.三维空间的构成和虚拟现实的运用 20.上促销

5、的特点包括(A .全球性的活动联系所希望满足的基本需求包括B.抓取存储D .检验人们在虚拟社会中进行D.温饱0B.感情动机D.惠顾动机)B.需求导向定价法D.公式定价法)B.通过搜索引擎发布D.通过虚拟社区和网络论坛发布B.研发产品D.开发市场B.网页形式与内容相统一 ct=iF) B.全天候的活动D.在虚拟市场上进行( )A.兴趣B.聚集E.利用传统媒体宣传三、名词解释题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)21 .电子支付22 .网络营销价格23 .定价目标24 .网络病毒式营销25 .网络广告策划四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26 .简述网络市场的基本特征。27 简

6、述网络消费者的类型?28 简述网络营销中新产品的分类。五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29 试述网络销售渠道冲突的表现形式、产生原因及解决方法30 .试述微博营销的技巧。六、案例分析题（本题15分）31 .李某大学期间认真学习网络营销方面的知识技能，毕业后应聘到一家信息技术公司的营销部工作。由于李某工作努力，被晋升为营销部经理。该信息技术公司已经成立了3年，建立了自己的网站，一直从事本公司开发的杀毒软件产品的销售业务，但经营业绩并不理想。该公司经营的杀毒软件产品属于成长型产品，有较大的市场潜力。公司要求李某尽快拿出促销计划， 进一步扩大销售，扭转目前销售的被动局面。李某认为

7、，杀毒软件是适合网上销售的产品，应当通过网上促销措施来扭转销售的被动局面。要求：假如你是李某，请联系本企业的实际情况，提出该企业的网上促销计划。答案一、单项选择题1 5、CCCDA6 CDABD二、多项选择题11 > ABCDE12 > DE13、ABCE14 > ABC15 ABD16、CDE17、ABCDE18、ACDE19、ABCDE20、ABCD三、名词解释题21、电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段，通过网络进行的货币支付或资金流转。22、网络营销价格是指在网络营销过程中买卖成交的价格。23、定价目标是指企业通过制定产品价格

8、所要达到的目标。24、网络病毒式营销是网络口碑营销的新型模式，即通过利用公众的积极性和人际网络， 让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向广大的受众。25、网络广告策划是根据互联网和网民的特征，从全局角度所展开的一种运筹和规划。【评分参考】每个名词回答完整准确给满分；不完整、不准确酌情给分；答非所问0分。四、简答题26、 ( 1 )经营成本低廉；(2 )网络市场无时空限制；(3 )营销环节更加精简化；【评分参考】答对1各要点给1分，满分5分。27、 ( 1 )简单型；(2 )冲浪型；(3 )接入型；(4 )议价型；(5 )定期型和运动型；【评分参考】答对1个要点给1分，满分5分。

9、28、 ( 1)新发明产品；(1分)(2)改进产品；(1分)(3)仿制产品；(1分)(4 )换代产品(5)重新定位的产品。(1分)五、论述题29、渠道冲突的表现形式：(D网络中间商与传统分销商之间的冲突；(2 )核心企业与传统分销商之间的冲突；(3)核心企业与网络中间商之间的冲突；冲突产生的原因：(1 )利润的重新分配；(2)共同的客户资源；(3 )搭便车；(4 )价格因素。解决冲突的方法：(1 )沟通；(2)实行产品渠道隔离；(3 )价格调节；(4)渠道集成；(5 )渠道信息系统的运用；【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐 述给满分。仅答对要点，最高给5分。30 > ( 1 )淡化营销氛围；(2 )注重准确定位；(3 )坚持更新微博；(4 )加强互动宣传；(5 )重视提高专业化。【评分参考】答对1个要点给1分，对该要点适当阐述给1分，答对5个及以上要点并适当阐述 给满分。仅答对要点，最高给5分。五、案例分析题31、( 1 )确定网上促销对象。就以本公司而言，网上促销对象为杀毒软件的使用者、杀毒软件的购买决策者和杀毒软件购买的影响者。(2) 涉及网上促销内容。该公司经营的杀毒软件在市场上已有了一定的影响力，即进入成长阶段，促销活动的内