欧莱雅营销策划

1、LOGO2022-2-5目录目录Contents公司简介公司简介5C分析分析TOWS分析分析环境分析环境分析STPUSP4P营销策略营销策略You deserve it !你值得拥有！你值得拥有！2022-2-52022-2-5公司简介公司简介u大众化妆品品牌之一大众化妆品品牌之一u染发护发、彩妆及护肤产品染发护发、彩妆及护肤产品，奢侈品和皮，奢侈品和皮肤药品肤药品u骄人的产品研发背景，一流的药学试验室骄人的产品研发背景，一流的药学试验室及皮肤学中心及皮肤学中心u遍布全球的研究测试中心遍布全球的研究测试中心2022-2-5公司简介公司简介2005年年 在上海浦东成立在上海浦东成立中国研发中心。

2、中国研发中心。193919631996Company History1963年年 欧莱雅成为上市公司欧莱雅成为上市公司1964年年 收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第一步。收购兰蔻，成为高档化妆品帝国的第一步。1996年年 与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。与苏州医学院合作，成立了苏州欧莱雅美容产品公司。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。同年，欧莱雅在苏州工业园的工厂也破土动工。20051920年年 国际业务的形成国际业务的形成。1939年年 正式更名为欧莱雅。正式更名为欧莱雅。2022-2-5公司简介公司简介目前，欧莱雅集团在全球拥有目前，欧莱雅集团在全球拥有5 5万多名

3、万多名员工，其中在中国的大约有员工，其中在中国的大约有30003000名员工，名员工，它的事业遍及它的事业遍及150150多个国家和地区，在全多个国家和地区，在全球拥有球拥有4242家工厂、家工厂、283283家分公司及家分公司及100100多个多个代理商。现在欧莱雅集团拥有代理商。现在欧莱雅集团拥有500500多个优多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。肤科疾病辅疗护肤品等。2022-2-501CHANGE02CONSUMR0304公司简介公司简介5C CHI

4、NA05CHANGECOMPETITIORCOMPANY2022-2-501 CHINA收入水平的提高和生活条件收入水平的提高和生活条件时尚时尚意识意识 2中国的潜在化妆品客户中国的潜在化妆品客户1中国的化妆品市场中国的化妆品市场4高高增长速度的化妆品行业增长速度的化妆品行业302CHANGE2022-2-5欠发达地区的潜在消费者欠发达地区的潜在消费者2城市居民城市居民14国内国内企业：本土品牌低端市企业：本土品牌低端市场场3CONSUMR030404COMPETITIOR国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场国外企业：外国企业进入中国市场，高端化妆品市场2022-2-50105COM

5、PANY研究开发研究开发 - 来自来自60个不同国家的个不同国家的3313名员工在名员工在30个不同个不同部门进行研究部门进行研究- 2009年对化妆品及皮肤用品的研究投入为年对化妆品及皮肤用品的研究投入为6.09亿欧元亿欧元- 在全世界有在全世界有18个研究中心以及个研究中心以及13个评估中心个评估中心- 1/3的研发经费致力于高端研究的研发经费致力于高端研究- 每年研发每年研发5000个配方个配方- 2009年共登记年共登记674项专利项专利- 与顶尖学术以及研究机构积极合作与顶尖学术以及研究机构积极合作100个项个项目。目。2022-2-50105COMPANY 1、一线品牌、一线品牌L

6、ancome(兰蔻兰蔻)、HR（赫莲娜）（赫莲娜）2、二线品牌、二线品牌 Biotherm(碧欧泉碧欧泉)、kiehls(契尔氏契尔氏)（主打有机）（主打有机）3、三线或三线以下品牌、三线或三线以下品牌巴黎巴黎 美爵士美爵士 卡尼尔卡尼尔 羽西羽西 小护士小护士 美体小铺美体小铺巴黎创意美家巴黎创意美家 植村秀美宝莲植村秀美宝莲 4、药妆品牌、药妆品牌 薇姿薇姿 理肤泉理肤泉 修丽可修丽可5、口服美容品牌、口服美容品牌INNEOV（一诺美）（一诺美）6、香水品牌、香水品牌阿玛尼阿玛尼 拉尔夫劳伦拉尔夫劳伦 卡夏尔卡夏尔 维果罗夫维果罗夫 7、美发品牌、美发品牌巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅 卡诗卡诗 美

7、奇丝美奇丝2022-2-5TOWS分析分析中国本土的日化产品重新占中国本土的日化产品重新占据市场，价格市场都比较看据市场，价格市场都比较看好。竞争者较强，欧莱雅缺好。竞争者较强，欧莱雅缺乏乏100元以下的低端产品元以下的低端产品市场威胁市场威胁(Threats)市场机会市场机会(Opportunity)中国的无缝隙战略下找到中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路。，一条品牌延伸的新路。，仍在可抓住市场，降低价仍在可抓住市场，降低价格，适应市场格，适应市场竞争劣势竞争劣势(Weakness) 欧莱雅缺乏在低端市场的开发欧莱雅缺乏在低端市场的开发明显不足，缺少低端产品的种明显不足，缺少低端产品的

8、种类。影响市场占有率。类。影响市场占有率。市场优势市场优势(Strengths)欧莱雅集团的产品享有很高的欧莱雅集团的产品享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经质量声誉。拥有先进的品牌经营战略，销售方式。拥有先进营战略，销售方式。拥有先进的专利权，强大的研究团队和的专利权，强大的研究团队和技术保障，及创新能力。技术保障，及创新能力。2022-2-5第二部分第二部分产品 价格 渠道 促销STPUSP4P市场细分 目标市场 产品定位独特的销售主张 卖点2022-2-5DiagramSTP战略战略市场细分市场细分2022-2-5 Description of the contents Descript

9、ion of the contents Description of the contents Description of the contents Description of the contentsSTP战战略略市场细分（大众化妆品）市场细分（大众化妆品）2022-2-5STP战略战略市场细分（高档化妆品）市场细分（高档化妆品）2022-2-5STP战略战略市场细分（专业美发产品）市场细分（专业美发产品）2022-2-5STP战略战略市场细分（活性健康化妆品）市场细分（活性健康化妆品）2022-2-5目标市场目标市场 STP战略战略目标市场（金字塔）目标市场（金字塔）赫莲娜兰蔻碧欧泉卡

10、诗等美发产品美宝莲、卡尼尔、小护士品牌构架与目标顾客的地位、品味、购买能力和数量直接相配套, 充分体现了以价格、档次作为品牌区分的标准。2022-2-5 STP战略战略市场定位市场定位 1.用多品牌瓜分市场，站稳脚跟。她旗下的用多品牌瓜分市场，站稳脚跟。她旗下的品牌分别在各自的领域里，都占据了重要品牌分别在各自的领域里，都占据了重要的位置的位置 2.欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档美容化妆品，价格一般都在数百上千元间。美容化妆品，价格一般都在数百上千元间。 3.通过收购获得互补性市场。通过收购获得互补性市场。 小护士满足占低端市场的愿望小护士满足占低端市

11、场的愿望, 拥有大拥有大众众年轻女性中年轻女性中96% 的认知度。成功收购小护的认知度。成功收购小护士和羽西士和羽西, 完成了其中低端市场的布局。完成了其中低端市场的布局。2022-2-5 美宝莲的美宝莲的“水晶璀璨唇膏水晶璀璨唇膏”(Water Shine Diamonds)之于日本之于日本 亚洲及世界其他地区亚洲及世界其他地区 中国市场中国市场 3% 4.8亿欧元亿欧元 70% 20% 500 28002022-2-52022-2-5 以目标顾客来选择销售渠道策略以目标顾客来选择销售渠道策略 高端兰蔻高端兰蔻&大众美宝莲大众美宝莲 2000余名美容顾问散布全国各地余名美容顾问散布全

12、国各地 小护士、羽西已有渠道小护士、羽西已有渠道2022-2-5 高档的时尚类杂志高档的时尚类杂志 街上的广告招牌街上的广告招牌 电视电视 网络网络 广告策略也是和目标客户相匹配广告策略也是和目标客户相匹配2022-2-5 USP独特品牌战略独特品牌战略 金字塔式品牌结构金字塔式品牌结构 多品牌策略多品牌策略2022-2-52022-2-5 塔尖塔尖，面对的女性年龄和消费能力都偏高。代表：，面对的女性年龄和消费能力都偏高。代表：HR，兰蔻，碧欧泉。，兰蔻，碧欧泉。 塔中：塔中：1美发产品：卡诗和欧莱雅专业美发。美发产品：卡诗和欧莱雅专业美发。 2活性健康产品：理肤泉和薇姿。活性健康产品：理肤泉和薇姿。 塔基塔基1巴黎欧莱雅巴黎欧莱雅 2羽西羽西-“转为亚洲人的皮肤设计。转为亚洲人的皮肤设计。” 3美宝莲美宝莲-“国际化品牌，平民价格，国际化品牌，平民价格， 要让中国消费者卖得起，并便于购买。要让中国消费者卖得起，并便于购买。” 4卡尼尔卡尼尔 5小护士小护士2022-2-5 多品牌营销策略多品牌营销策略 欧莱雅的多品牌战略是纵向的，从目标客欧莱雅的多品牌战略是纵向的，从目标客户的结构来区分，以其年龄和消费能力作户的结构来区分，以其年龄和消费能力作为主要的特征，通过为主要的特征，通过“高中低高中