站在巨人的肩膀上

1、（记者 刘学习摄影记者 刘娜娜）到今年底，成立近10年的VMware创造了 IT业界的多 个神话连续多年销售收入年增长超过了 100；公司股票上市，在不到 3 个月的时间里，市 值冲到了 480 亿美元，一跃成为全球第四大软件公司；在工业标准服务器中引入了一个虚拟 层，引发了一场真正的计算结构革命，业界许多巨头企业纷纷与其合作带领VMware实现这些历史性跨越的正是 VMware的总裁、首席执行官和共同创始人 Diane Greene女士。11月1日，Diane Greene出席了 VMware中国虚拟化用户大会，本报执行总编 孙定与Greene女士见面，共同探讨 VMware传奇般快速成长的

2、秘诀。做专做大虚拟化主要观点专注于工业标准平台的虚拟化技术与产品，与众多的芯片、系统厂商合作，解决用户IT系统面临的实际问题，赢得这一飞速增长的市场，创造了VMware高速增长的神话。孙定：在业界，VMware是最先将虚拟化技术引入到工业标准服务器也就是 x86服务器领 域的，请问是什么原因促使VMware看中虚拟化技术的研发？Diane： 其实， 虚拟化技术很早就有， 不过主要用在非 x86 系统上。 仔细观察一下， 你就 会发现， 企业 IT 系统面临许多问题， 如基础架构服务器的利用率低， 许多公司的 x86 服务器 的利用率平均只有 10%-15%而且企业通常在一台服务器上只运行一种应

3、用程序，以避免自身系统的漏洞与风险影响同一服务器上运行的其他应用 ; 再如企业 IT 基础架构的运营成本 不断增加，大多数计算架构必须在任何时候都保持运行状态，这导致了电力消耗、散热和存 放设施的成本增长 ; 此外还有 IT 管理成本不断增加、 用户普遍缺乏故障恢复及灾难保护意识 等等。虚拟化技术能很好地帮助用户解决这些问题。VMware公司首先看到了虚拟化解决方案巨大的市场机会，1999年，提出了针对x86系统的虚拟化技术，帮助用户解决这些问题。我们认为，计算能力正朝着功能更强的方向发展， 但是多核服务器的利用率却没有得到改善，管理台式机环境的复杂性也在不断增加，这些都 会促使企业在服务器和

4、台式机上部署虚拟化技术。VMware首先将虚拟化技术引入到 x86平台，因此，VMware的发展非常迅速，每年都以 100%勺速度增长，同时VMware的客户也在大比例地增长。帮助客户解决实际应用中面临的问 题是VMware增长的源泉。我们确信，我们的产品和技术为用户提供非常连贯、一致的价值。孙定：看得出来，对于 VMware的快速发展，你感到非常兴奋。VMware公司的目标是将虚拟化技术推向业界标准的计算机，从产业分工的角度看， VMware处于产业链的什么位置？Diane： 正如你所言， 我们有众多的合作伙伴。 技术合作伙伴共有 200 多家， 包括处理器 级的伙伴，如英特尔、AMD等;系

5、统级的伙伴包括领先的服务器、存储器企业，包括IBM、HPDell、联想以及EMC NETApp等几乎所有主流服务器企业与存储企业；也包括众多的网络和软件供应商，如思科等。同时，我们有 5000 多家分销商、经销商、系统集成商。 2006 年， VMware超过75%勺收入来自其渠道合作伙伴。VMware是专注于虚拟化领域的公司， 我们是一家纯粹的软件公司，但是我们又非常特殊，我们是做硬件虚拟化的软件公司，对硬件非常了解，我们与硬件平台供应商合作，开发虚拟 化技术平台，把源代码与合作伙伴共同分享，由硬件厂商在其服务器或存储系统上部署虚拟 化，解决用户面临的问题。这就是我们在产业链中所处的位置。孙

6、定 : 近几年来，虚拟化技术一直是大家关注和讨论的中心。虚拟化也是最近这几年才 开始被用户广泛接受的。 那么，你能否对中国的用户或者 计算机世界 报的读者谈谈 VMware 的虚拟化技术能为用户带来哪些好处？Diane: 虚拟化的好处，首先是通过服务器整合和基础架构优化，提高系统的利用率。VMware的解决方案通过将通用的基础架构资源进行集中管理分配，打破了原有的“一台服务器一种应用”的模式，使企业可以大幅提高资源利用率，服务器利用率可以从10左右提高到50%80%。中国水利部使用了我们的软件，其服务器利用率增加到了70%而且将应用移植到新系统的时间从几周缩减到了几天。第二个好处是降低企业 I

7、T 系统的购买与维护成本， 这是非常实在的。 通过服务器整合和 故障隔离，VMware的解决方案减少了企业所需的服务器数量，企业可通过减少数据中心的占用空间、电力消耗和散热等， 降低IT基础架构的成本。以前你可能会将5台服务器的应用整 合到一台服务器上， 整合比为5 : 1,而现在你则可以做10 : 1的整合，采用虚拟化工具以后 服务器的购买与维护成本可能只有原来的十分之一。另外， 据统计， 一台服务器每年二氧化碳排放量为 4 吨，三年使用期内共排放 12吨的二 氧化碳，相当于 5 万辆轿车的二氧化碳排放量。如果采用我们的虚拟化工具，可以通过服务 器整合减少45%勺二氧化碳排放量。未来，我们还

8、可以将服务器整合比提高到15： 1,节省的成本以及减少的二氧化碳的排放将更加可观。提高IT系统的灵活性和响应速度是另一个好处。VMware提供一套自动化和管理解决方案, 可减少 IT 专业人员在大量重复性任务上所必须花费的时间, 如供应、 配置、 监测及维护 等。VMware解决方案使机构可以在应用不中断的情况下，安全地将整个虚拟环境迁移到独立的服务器甚至数据中心去,从而减少计算环境中计划的和未计划的宕机时间。IPO 注入新鲜血液主要观点在技术与产品成功的基础上，VMware在资本市场也取得了不俗的业绩，获得了许多巨型公司的投资,股票在今年 8月份成功上市,市值不断攀高。孙定：在VMware公

9、司没有上市以前，许多大公司如 EMC英特尔、思科等就开始投资 VMware这些资金运作为 VMware发展注入了活力。今年 8月VMware成功上市，募集了大量 的资金。VMware准备怎么用这些资金呢？Diane: VMware今年8月在纽约证交所上市。在10月30日股市休市时，VMware的市值是 480 亿美元。根据市值来看，我们是全球四大软件公司之一。在我们公开上市前，我们从 两个很大的技术合作伙伴英特尔和思科那里获得了很多投资。同时，我们也没有辜负投资人的期望，VMware的增长势头非常好，公司的收入增长速度在过去一年，每一季度都是80%-90%刚刚过去的这个季度，总的综合收入达到了

10、58亿美元，比去年同期增长 90%。之所以有这么快的增长，是因为客户使用我们的产品获得了业务 连续性和安全性。募集到资金后，我们会加大在研发等方面的投入，开发更多的产品。我们在产品发展方 面有很多想法，这些想法会逐渐实现。同时，我们也会收购一些于与我们公司的发展目标比 较吻合的公司，这些公司必须是技术公司，或者是解决方案提供商。今年我们就收购了这样 一些公司。孙定 : 如果我们把虚拟技术比做一个人，人的成长总要经历儿童阶段、青少年的阶段、 成人阶段、老年阶段，你认为虚拟化现阶段处于什么阶段？Diane: 我认为虚拟化技术发展已经进入了成人阶段， 虚拟化技术特别是 x86 平台的虚拟 化技术已经

11、非常成熟。早在 1999 年，我们就开始开发虚拟化技术了，我们的理想是要为 IT 应用增加一个虚拟层，并彻底改变计算的环境，将硬件和软件更好地分开，让用户的系统能 够获得足够的可靠性以及业务的连续性。这种理想现在已经变成了现实。我们现在推出的产 品已经是第三代的虚拟化技术产品，具有非常丰富的功能。虚拟化市场潜力巨大。 IDC 的数据表明，今年虚拟化软件规模将超过 10 亿美元。目前VMware公司平均每一季度新增客户50多家，除了过去一些代表性的行业客户外，虚拟化应用也深入到教育、医疗等行业。另外，过去客户大多是将虚拟化软件应用在测试环境中，但 是现在已进入到了运营系统， 譬如将 E-mail

12、 服务器、应用服务器等数十台机器整合到一台服 务器上。孙定 : 有人认为，虚拟化技术作为硬件的一部分是未来的一个发展方向，你认同这种说 法吗？虚拟化技术作为硬件的一部分对用户而言有什么好处？Diane:今年9月，我们发布了下一代的ESX服务器，它只有32KB的大小，能使服务器的管理变得更简单， 也使硬件具有虚拟化的功能。 新产品可以直接插到服务器等基础设施中， 系统可以自动检测到，自动地进行负载平衡，并自动利用这个新的资源。这就是即插即用的 一种数据中心功能。可以说， 虚拟化技术作为硬件的一部分是未来的一个发展方向， IT 专业人士将不会认为 虚拟化技术是操作系统或者软件，它实际上是硬件本身的

13、一个组件。不遗余力支持中国市场还会主要观点VMware始终把中国市场放在第一位，今后在为中国用户提供全方位的支持的同时,进一步加大与中国企业的合作。孙定 : VMware 是如何看待中国市场的？能为中国用户提供哪些支持？Diane: 我很高兴能在六个月内两次来到中国， 这也从一个侧面说明我们对中国市场的发 展非常重视。中国是一个发展中国家，更是一个令人期待的、有极大发展空间的市场。与欧 洲、美国市场不同，中国有非常好的基础架构和设施，有非常好的教育体系，有非常勤奋的 工作人员，中国的变化是非常迅速的，中国的市场环境是非常有活力的，VMware的产品也是非常适合于这块土壤的。虽然VMware在其

14、他国家取得200%甚至300%的增长，但是我们仍然把中国市场的发展放在第一位。所以，我们会通过我们的合作伙伴，为中国用户提供24X 7小时的支持与服务，目前这种服务是英文的，到 2008 年第一季度，我们将提供完全的中文支持。我们在北京已经设立了一个研发中心，目前拥有 36位研发人员。到 2009 年，研发人员 将会增加到 350 名，其中约有 40%的人员将从北京当地大学招募，办公地点也会扩大到上海 等地。作为VMware扩大中的全球研发团队的一部分，北京研发中心在培育本地知识和技能、 发展中国虚拟化开发社区和生态系统，以及本地化产品开发上都扮演着重要角色。孙定 : 中国人很喜欢苹果公司的产

15、品，但是苹果公司却只重视美国、日本市场，顾不上 中国，但是 VMware虽然在其他国家增长 200%却仍然把中国的发展放在第一位，这让我们 非常欣慰。不过中国很大，各行各业应用需求很多，你们如何满足广大的用户需求？Diane: 与世界其他工业发达的地方一样，虚拟化正逐渐成为中国IT 界最重要的技术之一，并且是关键的技术架构方向。VMware承诺将帮助中国虚拟化市场和产业快速、健康地发展，为中国 IT 用户带来成本和灵活性上的利益。我们与东软集团合作， 专注于虚拟化的 IT 专业人员教育和培训， 旨在为中国培养下一代 虚拟化技术专业人才。同时，我们还与中国最大的 IT 分销商和 IT 服务商神州

16、数码合作建立 总代理的合作关系，推动虚拟化在中国的发展。采访手记技术赢得发展对于VMware的掌门人Diane Greene女士，很多人比较陌生， 这并不是因为她默默无闻， 而是她一贯做事比较低调。虽然VMware的生意做得很大，接受记者采访的机会也非常多，但是 Diane Greene 却非常谦和，对记者非常友好，回答问题总是围绕着其公司的技术与产品， 对其技术和产品如数家珍，而对针对自己的提问却一带而过。Diane 对中国情有独钟，今年，她在 6 个月的时间内两次来访。记者也有幸在两个月内 两次采访 Greene 女士。第一次采访是今年 9月 VMworld 2007 举行期间，在美国旧金

17、山会展 中心一间临时搭建的办公室里， 记者对她进行了 30分钟的独家采访， 两个月后在北京再次采 访她。在这两次采访中，Greene女士都对公司未来发展充满了信心，对其产品发展了然于胸。她认为，工业标准平台服务器的虚拟化市场非常大，这些保证VMware的高速成长会持续多年。同时，与竞争者相比，VMware在技术与产品的规划方面要超前很多，现在VMware就在做5年后虚拟化技术与产品的发展规划。凭借技术的创新，VMware赢得了资本的青睐，而凭借产品的魅力，VMware赢得了市场。从此我们不难看出， Greene 为什么钟情于技术与产品的缘由了。总裁感悟妙用口碑相传VMware公司在很短的时间里取得的突出业绩令许多公司眼热。有很多人问Dia ne,VMware快速发展的原因是什么？Diane 说“在回答这类问题时,我总会说,一是我们的技术与产品好；二是我们在用户 中的口碑好, 用户在应用了我们的产品后, 取得了很好的效果, 他会将这些告诉他们的同事、 朋友，这些朋友也会采用我们的产品，并把体会再告诉他自己的朋友，无形中为VMware做了一个非常好的宣传,这比任何一种广告都有效。 ”Diane 说,市场上用于 x86 平台的虚拟化技术与产品并不少见, 为什么