市场与营销管理制度各类表格实用

1、营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板（1） 公司年度销售计划表（2） 区域年度销售计划表（3） 月商品销售额计划表（4） 区域客户销售计划表（5） 商品销售费用计划表（6） 销售账款回收计划表（7） 营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（-）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与

2、报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（1） 市场细分竞争分析表（2） 市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（-）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（-）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（-）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（-）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（

3、一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41三、销售业务管

4、理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表（五）应收款分析表七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表505252535556586061616162636565666767二）销售合同统计表三）合同履行跟踪表八、销售费用控制执行工具与模板（一）销售费用预算表50（二）销售费用分析表50第七章渠道管理细化执行与模板

5、一、渠道管理流程与工作细化（一）渠道管理工作流程52二、渠道管理执行工具与模板（一）营销渠道开发进度表53（二）渠道成员注册登记表54（三）渠道关系加强对策表55三、零售管理执行工具与模板（一）店铺销售明细表55（二）销售情况月报表55（三）店铺绩效评分表55四、直销管理执行工具与模板（一）直销人员申请表56（二）重点行动目标表57（三）每周行动计划表57五、代销管理执行工具与模板（一）代理申请表58（二）代理店调查表59六、连锁加盟管理执行工具与模板（一）连锁加盟申请表60（二）连锁店装修审批表60第八章促销管理细化执行与模板一、促销方案制订流程与工作细化（一）促销计划制订工作流程二、促销方

6、案制订执行工具与模板（一）促销工作计划表62（二）促销活动申请表62（三）促销活动计划表63三、促销管理执行工具与模板（一）促销成本分析表63（二）促销活动总结表63第九章客户服务管理细化执行与模板一、大客户管理流程与工作细化（一）大客户管理工作流程65二、大客户管理执行工具与模板（一）大客户意见调查表66三、客户关系管理执行工具与模板（一）客户信息调查表67（二）客户增减分析表67（三）客户区域分析表67四、客户投诉管理执行工具与模板（一）客户投诉登记表67（二）客户投诉调查表68（三）投诉处理记录表68（四）投诉处理通知单68（五）投诉处理报告表69（六）客户投诉统计表69五、售后服务管理

7、执行工具与模板69（1） 产品维修报告单69（2） 产品退换货汇总表70第十章区域市场管理细化执行与模板71一、区域市场构建流程与工作细化71（一）区域市场构建工作流程71二、区域市场构建执行工具与模板73（1） 区域市场规划表73（2） 分公司设立申请书73三、区域市场管理执行工具与模板73（一）分公司/办事处开户计划表73第十一章营销人员招聘与培训细化执行与模板75一、营销人员招聘管理流程与工作细化75（一）营销人员招聘管理工作流程75二、营销人员招聘管理执行工具与模板76（1） 人员需求申请表76（2） 应聘人员登记表77（3） 试用期考核表78三、营销人员培训管理执行工具与模板80（一

8、）员工培训需求申请表80（二）部门培训需求申请表80（三）参加外部培训申请表80（四）培训效果评估调查表81第十二章营销人员绩效与薪酬管理细化执行与模板82一、营销人员绩效考核流程与工作细化82（4） 营销人员绩效考核工作流程82二、营销人员绩效考核执行工具与模板84（1） 绩效面谈记录表84（2） 员工绩效改进表84（3） 销售人员绩效考核表85（4） 营销部经理绩效考核表86三、营销人员薪酬管理执行工具与模板87（1） 员工调薪表87（2） 业绩奖金核定表87（3） 员工奖励审批表88第一章采销中心岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板市场管理岗位设计图人

9、员编制第二章营销计划制订细化执行与模板、营销计划制订流程与工作细化工作目标知识准备关键点控制细化执行1 .规范营销活动2 .为营销活动提供依据3 .企业的营销目标进行分解1营销计划的内容2.营销预算的编制程序3营销计划编制程序1设定公司目标公司局层设定公司的目标公司目标2.开展内部和外部市场研究2.1组织开展针对国家补贴相关政策、行业、竞争对手等相关外部市场研究2.2组织开展针对企业历史数据等内部市场的研究活动3进行SWO分析：识别公司、产品的优、劣势以及面临的机会和威胁4设定营销目标：根据SWO分析的结果设定营销目标营销目标（一）营销计划制订工作流程流程图8编写营销计划书5-生成营销策略和执

10、行计划5.1确定产品、价格、促销和渠道策略5.2根据营销策略编制具体的行动计划6明确营销计划程序6.1制订营销计划的具体内容，主要包括销售总额计划、销售费用计划、广告宣传计戈小教训培训计划、货款回收计戈y6.2明确各项营销计划的具体组织、执行1'制定全程计划书。2、明确达成目标。3、进行费用预算。4、与采销经理确定行动方案。5、对计划和行动进行评估。6、书面存档报告7.编制营销费用预算根据整体的营销策略和企业年度财务预算编制销售变动费用和固定费用预算营销费用加算8编写营销计划书根据以上的内容编制营销计划书，报总经理审批后执行营销计划书、营销计划制订执行工具与模板（一）公司公司年度销售计

11、划表地区：单位：元项目销量销售金额利润（净利润）备注说明目标目标达成目标上年度完成本年度计划事业部子公司集团任务目标集团任务盈亏平衡点基准财务数据竞争对手直接竞争对手备注经理：主管：填表人：制表日期：年月曰(二)品牌年度销售计划表项目内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售量上年实际本年预测销售额上年实际本年预测账款回收率上年实际本年预测交易客户数上年实际本年预测补贴办理实际发生(三)销售账款回收计划表月份赊款总额回收计划合计客户赊款余额回收率无法回收率现金45天内45天以上12312(七)营销计划书写作框架名称营销计划书拟稿审批编号日期一、计划主题二、营销形势分析1

12、产品类别分析(1)产品类别市场主要包括市场规模、销售历史、各品牌的市场份额、相关产品的发展形势等。(2)产品类别的主要活动主要包括广告、促销、分销渠道、价格变动、新产品上市速度及表现、主要的市场异动情况等。(3)销售成本、毛利变化(4)国家补贴对产品的销售和利润产生的影响(5)当地市场实际销售环境，农机部门的办事效率和合作方式(6)产品类别对市场的吸引力2销售历史分析：主要包括各市场销售数据和市场贡献份额、公司的总体份额、各市场的盈利能力、发展潜力和趋势、各品中的销售数据3 .竞争品牌分析(1)分析品牌力、产品力、执行力、管理能力、产品的优劣、价格对比情况。(2)分析主要的市场销售数据、营销投

13、入、执行结果、策略的优劣。4 消费者/客户分析(略)三、营销目标与选择的战略1.营销目标(1)公司整体目标(2)各市场分目标(3)营销目标：重点是计划达成的重点，一般是农机的销售量和销售金额和市场占有。2选择的策略四、目标市场与市场细分1 .目标市场2市场细分：当地农机市场的概况，影响的重点因素，客户群体的喜好，当地的购买力，农机保有情况。五、商品定位六、商品策略t、定价策略八、通路策略九、推广策略1广告策略2 促销策略十、计划的控制方法：确定关键的指标控制法备注三、费用预算制订执行工具与模板(一)销售预算表部门年月填写人月份差旅费严曲"告招待费推广费礼品费其他费用合计第三章市场调研

14、与模板、市场调研流程与工作细化(一)市场调研工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1了解1掌握1确定调研种类1确定调研种类农机或市场调研市场调研人员根据公司各汽车市的相比较项工作的需要，确定调研场现状信息，如的种类2确定调研的内容3明确调研的目的4明确调研方法和市场劫态，为公司营销提供依据2.了解公司营销活动的作用和产品的市场状态市场调研的方法、过程等2掌握信息收集、数据统计、分析等方面的知识2确定调研的内容市场调研人员确定本次调研的内容，确定是市场需求调研、市场环境调研还是营销事务调研3明确调研的目的明确为什么要进行此项调查；通过调查要了解哪些问题；调查结果的具体用途是什么4明确调

15、研方法4.1确定调查地点、调查对象条件、调查对象样本数目4.2确定用什么方法进行调研5确定调查人员及人数51确定对调查人员进行培训的内容6编制调查费用预算合理估计调查的各项费用开支调研费用预算表7编制市场调研计划表7.1编制工作进度日程表工作进度日程表7.2编制工作进度的监督检查表工作进度的监督检查表7.3根据以上内容编制市场调研计划表8调研的准备8.1市场调研人员准备市场调研需要的工具，如调查问卷等市场调研问卷8.2对配备的调研人员进行适当的培训，以保证调查任务准确完成9实施调研市场调研人员根据调研计划实施市场调研，并相互配合完成调研任务市场调研计划表10调研信息分析整理调研人员对对收集到的

16、调研信息进行统计、整理和分析11编写调研报告调研人员根据调研信息分析的结果，编写市场调研报告，并将报告提交给市场调研报告二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表编号：日期：年月日调研地区调研时间调研目的影响调研效果的因素分析调研方法设计预7E调研进度时间安排进度情况调研预算调研人员安排（二）竞争对手调查表调查区域调查人姓名调查时间企业基本情况公司名称企业性质主要经营品牌主要销售模式人员基本情况负责人年龄当地社会关系其他产品情况产品种类代理区域销量评估市场占有率售后能力评估补充说明（三）购买行为调查表商品收割机拖拉机小农机农用车工程车备注自主购买农机系统推荐按揭比例购买集散地（四）市场调研

17、报告书文XX地区农机市场调研报告书调研人时间一、调研目的1初步了解样本市场主要农机市场的现状，分析市场整体情况。2. 收集样本市场主要农机品牌的市场分布，销售价格、销售状况以及向一品牌的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。寻找最佳突破点。3. 了解样本市场农机投资者对农机的需求情况、品牌认知程度。4. 了解样本区域的农机组织架构和对当地市场的影响力大小（非常重要）。二、调研方法1大型农机市场的走访和调研。2部分品牌代理的访谈调研。3 当地保有客户的访谈调研。4 与当地农机系统人员的拜访和接洽。5 .网上查找资料进行补充。三、调研概况：略四、调研内容：略备注拟稿审核批准第三章品牌引进与

18、定价管理细化执行与模板、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程目标知识准备关键点控制1为有1掌握1市场调研针对性市场营销1.1对同类产品和替代产品的市场地开展和品牌引现状，如占有率、价格水平等进行营销活进相关的调研。动提供基本理论1.2对选定的目标市场和潜在客依据知识户进行调研。2为产2掌握1.3公司对竞争对手进行调研，品选择产品的特并对当地的农机流通领域的组织架最优的点、市场构及农机系统的人脉分布对当地的客户的现状和购买影响力进行调查群，增动态细化执流程图加销量3熟悉公司相关的管理制度2.目标市场定位对目标投资群属性、投资者行为特征、目标市场的竞争情况进行分析与定位，当地农机保有情况。

19、3.内部分析与定位产品的适用性，厂家人员是合作态度和能力，厂家的长期发展规划。4确定品牌引进、品牌引进执行与模板（一）品牌引进差异分析表产品名称：产品种类：对比项目引进产品竞争产品差异描述质量价格知名度售后服务补贴额度补贴办理方式销售方式代理区域商务政策销售任务指标结论签名日期（二）公司品牌引进记录表编号：名称：年月日产品品.卑产品系列代埋区域投资额品牌经理引进人审核三、新产品推广执行与模板（一）新产品开发计划表项目内容销售及推广计划产品基本情况名称代理区域补贴情况其他目标市场地区销售方式销售网点价格略3 .资料分析促销策略广告策略销售预测目标销量挑战销量毛利率要求费用投入人员数量人员分工组织

20、总负责签字执行人签字备注（二）产品价格分析表规格产品名称经销区域产品定位补贴额度成本分析成本项目小计采购成本运输成本管理成本仓储成本资金占用售后成本合计竞争状况竞品品片卑产品名称定位等级售价预计销量市场占有率备注1234订价分析厂家要求市场标准竞品标准公司标准价格体系统一报价建议售价最低售价团购价二网批价内购价备注第五章营销策划与广告管理细化执行与模板、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1为公司1.精通市场1确定策划内容和目标1-确定策划的内容和目标2资料收集的各项营销活动选择合理的策略、时间、方式等，提高公司利润2.提高公司知名度和信誉营销的

21、基本知识2-掌握营销策划的方法、过程2资料收集：筹划需要资料3资料分析4.设计策划方案：选择最佳效果的资源配置与行动方案营销策划方案5编制营销策划费用预算6策划方案沟通优化6-1召集人员进行沟通讨论62根据讨论结果，进行优化，并上报领导审批烽火轮7-策划方案实施与改进71执行营销策划方案，并反馈到营销策划部门72根据反馈信息，进行营销方案改进交付子公司或事业部直接操作8策划方案实施效果评价对执行效果进行客观的评价以活动的结果进行方案评估、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表序号策划任务工作形式执行部门执彳J要占执行时间执行评价调整要点备注开始结束（二）营销策划方案审查表审查人审查内容

22、审查时间修改建议签名三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表媒体广告形式单位成本有效篇幅频率日常月份广告预算旺季月份广告预算其他配合促销预算合计平常旺季总计市场部经理意见财务部经理意见总经理意见（二）广告预算分配表项目说明具体内容费用设计制作费市场调研费印刷费媒体使用费电视广播报纸墙体广告其他方式服务费机动费总计（三）广告综合预算表二川；开支内容费用执行时间市场调研费1文献调查2实地调查3研究分析广告设计费1 报纸2 杂志3 .电视4 电台广播5 其他广告制作费1 印刷费2 摄制费3 工程费4 其他广告媒介租金1 报纸2 .电视3 电台4 .杂志5 其他促销与公关费1 促销市场A市场B市

23、场C2 公关其它费用机动费用其他杂费开支管理费用总计（四）广告效果分析表地区：期间：年月日到年月日媒体类别媒体名称广告次数时间或篇幅费用（元）每次接触人数总接触人数每人次成本广告选择性广告效果评价备注合计四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表测试内容地区1'销量消费者接受程度知名度与竞争品牌对比情况其他过去3年未来3年（-）品牌维护计划表品牌名称：计划时间：年月日到年月日频地区实施时间费用预算效果评估备注五、新产品上市执行工具与：t莫板（一）新产品潜在客户追踪表编号：日期：年月日编号商品名称潜在客户预计采购时间预计采购量竞争对手备注姓名电话特点一月内三月内半年内（二）新产品广告

24、实施报告表编号：日期：年月日产品名称销售重点目标选用媒体实施方法费用预算付款方式广告代理商期间签约金额备注第六章销售管理细化执行与模板、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1规范市场销售行为，完善营销服务网络2.在维护销售商利益的同时，实现双赢1 熟悉销售政策制订的原则2 明确销售政策制订的方法3 熟悉销售政策的构成4 清楚销售政策制订的流程1市场环境分析销售部在制订销售政策前，需对企业和产品面临的市场环境进行分析，包括社会经济、政治、行业环境等产品销售政策汇总表2制订产品政策销售部根据市场环境分析的结果确定产品销售政策，包括产品组合销售

25、、产品线销售政策等产品销售政策3确定渠道政策3-1销售部需要拟定渠道成员加入的条件，包括注册资金、客户资源、商业信用等渠道成员相关资质材料3-2销售部根据国家行政区域的划分标准，综合各地经济发展水平的差别，划分代理级别设定代理权限3-3销售部根据“双赢”的原则，综合地区差异，确定具体的，可供选择的合作方式渠道政策4.制订价格政策销售部负责编制价格政策，包括商品名称、渠道成员价、建议销售价、双方维护价格政策的义务等价格政策5明确服务支持政策销售部拟定的服务支挣政策包括提供产品支持、营销与广告支持、信息平台支持等服务支持政策6确定客户服务政策销售部拟定客户服务政策包括发货和回款等内容客户服务政策7

26、制订销售制度销售部制订具体的销售制度以保证上述政策的施行销售制度8形成完整的销售政策销售部负责将上述政策整理成具体的文件，按照销售政策制订控制程序的要求，由销售部经理签字后，交总经理办公会讨论后施行销售政策制订控制程序二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表生产厂商功能概述进价零售价渠道政策服务支持目前促销活动三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表月日品名规格单价数量金额备注合计二）销售计划表地区：单位：元产品编号产品名称产品规格产品单价上月完成量本月计划量备注数量金额数量金领合计主管：填表人：制表日期:（三）销售分析表销售员姓名本年销售目标第一季度第二季度第季度第四季度金额比

27、重（%金额比重（%金额比重（%i沏比重（%合计四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单订单号码客户名称客户地址品名规格批号等级订货数量分批交货数量用途包装完成日期事货日期色号箱数箱号毛重净重（二）订货登记表接单日期制造单号客户名称产品名称数量单价金额预定交货日期信用情况生产日期装运押汇日期运费保单退税凭证月日月H月日月日月B（三）订货统计表客户名称负责人地址联系方式品名规格单价数量订货月份总额合计五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单编号：口一次交货口分批交货客户名称交货日期订单号码客户地址序号产品名称产品编号数量单价金额仓管员：主管：核准：填单:（二）商品装箱单箱号长X宽X高（cm）每

28、箱重量内装货物名称商品编号数量单价总价其他毛重净重12总计（三）发货日报表填表日期：年月日1f客户名称品名：规格数量单价金沏备注12合计（四）发货月报表填表日期：年月日订购日期编号单价上月结欠本月订货本月发货本月结欠备注数量金额数量金额数量金额数量金额复核：填表人：六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单致公司财务部：贵公司下列欠款已经超过借款期，请尽快安排汇款事宜货物名称规格数量金额发货日期欠款期到期日超期天数合计注：1我公司已是第次向贵公司催款。2.贵公司已是第次未按协议规定按时结款。公司财务部年月日（二）收款通知单编号：时间：年月日客户名称发货单号码摘要金额备注合计出票人银行名称张号:

29、票据号码到期日3正附件合计主管：经办人：（三）回款计划书编制部门：年度：单位：万元项目123456789101112合计备注销售目标回款目标应收款预收款其他核准：制表：（四）应收账款表编号：填写日期：年月日项次客户名称统一发票货单编号预定收款日期金额收款情况说明月日字号主管：会计：制表人:（五）应收款分析表年度：填写日期:月份销售额累计销售额未收账款应收票据累计票据未贴现金额兑款金额累计金额退票金额坏账金额财务部分析及建议领导意见复核人：初核人：制表人：七、销售合同管理执行工具与模板（一）销售合同评审表编号客户名称联系人预备合同编号联系电话联系地址邮政编码合同类型口一般口特殊口传真口头评审方式

30、传审会审评审内容评审部门评审人日期各项要求是否接受技术要求是否质量要求是否交货期是否交货方式是否付款方式是否验货方式是否其他是否是否具有满足订单要求的能力是否评审结论：审批人：年月日注：预备合同为未签字盖章的合同（二）销售合同统计表序一销售专员姓名合同编号签订日期货物编号数量单价成交金额合计（三）合同履行跟踪表合同号：客户名称:履行时间商品名称数量金额履行情况说明未发已发总量未付已付总额八、销售费用控制执行工具与模板（一）销售费用预算表部门：单位：元品种1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12I；总额工资办公费通信费水电费差旅费修理费销售佣金运输费严曲J告费招待费仓储费租赁费包装费

31、保险费其他费用合计销售部经理：销售主管：填表人：（二）销售费用分析表月份费用项目预算数实际数差额原因金额占总费用比重工资办公费通信费水电费差旅费修理费销售佣金运输费Jm）古贝招符代仓储费租赁费包装费保险费其他费用合计销售部经理：销售主管：填表人:第七章渠道管理细化执行与模板一、渠道管理流程与工作细化（一）渠道管理工作流程工作目标知识准备1 确保 产品或 服务安 全、迅 速的被 消费2.实现 企业营 销目标1 熟悉渠道选择 方法2 掌握渠道管理 的技巧关键点控制细化执行1.分析客户需要营销人员通过对客户的调查，了解目标客户“喜欢购买什么商品”、“在哪里购买"、“何时买”等，为渠道 设计

32、提供必要的支持客户调查问卷2确定渠道设计目标渠道设计目标因产品的特性而异，主要包 括预期达到的客户销售水平及中间机构要 发挥的作用等渠道设计相关资料3 制订渠道选择方案渠道经理负责 制订渠道选择方案，其具体内容包括商业 中间机构的类型、商业中间机构的数量、 每个加入成员的条件及其相互责任等渠道选择方案4.渠道选择方案评估营销部门组织物流、生产、财务等部门对 渠道选择方案实施评估，评估内容包括渠 道成本、渠道控制、渠道与营销政策的符 合程度等渠道选择方案5.选择渠道成员渠道部门在渠道设计完成后，需选择渠道 成员，考虑的因素包括经商年数、经宫的 其他产品、成长和盈利记录等渠道成员相关资料6激励渠道

33、成员渠道部门可以针对渠道成员绩效的差异，设定具体的奖惩措施以激励渠道成员渠道奖惩制度流程图7评价渠道成员渠道部门定期组织对渠道成员的评价，其内容包括销售配额完成情况、平均存货水平、向客户交货时间等渠道成员评价表8实施渠道改进渠道部门根据渠道运行情况，对其提出改进措施，以便于提图渠道运转效率渠道改进方案二、渠道管理执行工具与模板（一）营销渠道开发进度表填表人：日期：序号开发步骤进度日期1寻找新开发客户资料2电话联系3初步拜访4产生意向5报价6主管审核7经理审核8进行具体沟通9签订合同（二）经销商档案表经销商编号归档编号公司全称公司成立时间基本联系电话传真电子邮件资料营业地址邮编收货地址联系人上级

34、主管部门税号资信开户行账号情况经营性质注册资金固定资产流动资金可用资金公司法人性别身份证号联系电话总经理姓名性别身份证号联系电话主要联系人性别身份证号联系电话公司总人数管理人员数财务人员数销售人员数技术人员数服务人员数人员现主营产品情况与营业额比例经营方式行业销售口个人市场零售口批发其他主要客户群主要销售区域（含分销区域）店回地点渠道专员意见渠道经理意见总经理意见（三）渠道关系加强对策表'对策客户'推动的影响力何竞争对手间的关系本公司负责人员强化对策时间表备注忌"理、相关负责人财务经理其他人员备注（二）重点行动目标表月经理主管本人本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访

35、客户名单新开拓客户名单1.1.1.2.2.2.3.3.3.（三）每周行动计划表第周重目仁重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.五、代销管理执行工具与模板（一）代理申请表企业基本信息企业名称地址法人代表联系方式注册资金企业规模主营业务企业性质经营情况经营业务营业额（与上一年度相比）增长幅度员工构成情况申请人声明代理等级申请代理区域市场部：财务部：年月日年月日总经理：年月日（二）代理店调查表代理店名称地址成立日期联系方式法人代表出生日期员工姓名职位学历年龄经营状况主营品种主要供庖商主要客户销售额往来银行备注六、连锁加盟管理执行工具与模板（一）连锁加盟申请表机构基本信息机构名称地址法人代表联系方式机构规模经营场地自有租用办公房店面住宅其他办公设备电脑打印机传真机申请类别品牌加盟创业加盟其他说明申请人声明申请人签字：年月日（二）连锁店装修审批表工程名称工程造价建设单位渠道经理审批营销总