企业商业模式创新战略

1、企业商业模式创新战略、背景企业创新可能是找死，不创新是等死，是先烈还是先驱，需要企业正确战略的制定。我国经济增长现在处于新常态，已经进入经济增长方式转型的艰难时期。在这样一个特定时期，企业作为经济活动的主体，在面临复杂经济环境挑战的同时，也将面临来自于自身条件的故旧制约，如何通过商业模式创新实现企业战 略转型，成为摆在企业面前的重要课题。二、商业模式环境分析一个组织的环境对于一个组织战略的制定，决定了一个企业生存的环境， 企业只有适应了现有的生态环境，才能更好的发展。对应企业环境的分析可以采用PEST法则，PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓 PEST ,即 P 是政治（Politic

2、s ）, E 是经济（Economy ）, S 是社会（Society ）, T 是技术（Technology ） 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）" PEST要求高级管理层具备相关的能力及素养。记得小米公司 CEO雷军说过：“站在风口上，猪都会飞”，这十年中国互联网的迅速发展，成立8年的小米公司商业模式创新抓住的风口，快速成长，2018年达到市值520亿美元。企业的商业模式创新背景环境，我们将从四个利于分析企业商业模式创新的环境，这个分析应该会影响企业的设 计选择，并且帮助企业做出更有见地的决策。拥有突破性的商业模式，企业可能会成为这个

3、环境的塑造者和颠覆者，而且为企业所在的行业设定新的标准。四个领域分别为1）市场影响力2）行业影响力3）关键其他厂商?利益相关者?竞争对手?新进入者?替代产品和服务行业影响力关键趋势趋势4）宏观经济影响。?技术趋势 冶业管理趋势 ?社会和文化趋势 ?社会经济趋势市场影响力?市场分类?求和诉求?市场问题曲换成本?收入吸引力1宏观经,3济影响?全球市场情况?资本市场?大宗商品和其他资源?经济基础设施综合以上所述，企业的商业模式创新背景环境分析，有利于企业战略的制定，诺基亚的破产源于企业战略 的失误，智能手机是互联网时代高速发展的技术趋势，战略供应商的引入有利于企业成本及技术优势的发 展。三、商业模式

4、评估和年度体验一样，定期评估商业模式是一项重要的管理活动，这样能让一个组织评估它的市场地位的健康 程度，并且做出相应的调整，这种检查将为组织商业模式不断的进步奠定基础，或者也可能触发一次颠覆 性的商业模式创新。对于组织评估商业模式，我们可以采用SWOT工具，评估商业模式的优势、劣势、机会和威胁。优势劣势机会威胁采用5分钟加减法工具分析，从价值主张评估、成本/收入评估、基础设施评估、客户界面评估等方面进行深入的评估。采用 SWOT工具对商业模式进行结构化的分析会产生两个结果，一个方面简洁的说明了企业 所在的位置（优势和劣势），另一个方面简洁了未来的方向（机会和威胁）。这些都是很有价值的信息，由此

5、企业可以设计能够演进的方向设计新的商业模式。由此，SWOT分析首先是构建商业模式模型过程中很重要的一个部分。而且如果幸运的话，它也会对你最终将执行的新商业模式产生重要的内容。四、商业模式的蓝海战略商业模式创新的蓝海战略是一个强大的方法，可以探究价值主张、商业模式，以及开拓新的客户群体。商 业模式画布通过提供视觉化的“全局观”有效地补充了蓝海战略。这样的“全局观”有效地补充了蓝海战 略。一言以蔽之，蓝海战略是通过根本性的差异化来创造全新的行业，而不是通过模仿现有商业模式在当 前行业中竞争，相对于在传统的绩效指标下超越对手，商业模式创新更加倡导创新的、未充分竞争的市场空间，他们称之为价值创新，这意

6、味着通过创造新的利益和服务来为客户增加价值，同时通过削减低价值 的功能或服务来降低成本。这种方法是如何摒弃了传统的差异化和低价之间的权衡。为了实现价值创新， 金教授和莫博涅教授提出了 “四项行动架构”1 .行动中哪些看起来理所当然的要素应该被删除？2 .哪些要素应该被大幅削减到行业标准之下？3 .哪些要素应该大幅提升到行业标准之上？4 .哪些行业中从未提供的要素是应该被创造出来的？除了价值创新，建议还应该开发新的客户群体，以此来创造蓝海和发现新的市场。价值创新删除提升行业中哪些长期相互竞哪些要素应该大幅提升争的要素是可以删除的？到行业标准之上？四项行创造哪些行业中从未提供的要素是应该被创造出来

7、的？动架构删减哪些要素应该被大幅削减到行业标准之下五、管理商业模式远见卓识者、游戏规则颠覆者和挑战者每天都在世界各地创新的商业模式，不管他们是创业者还是现有组 织中的员工。创业者的挑战是设计并成功地实施一个新的商业模式。而现有的组织同样面临着一个艰巨的 任务：如何在实施和管理新商业模式的同时维持现有的商业模式。商业思想家曾经用一个词来形容这些成 功应对这些挑战的组织：二元组织。在一家老企业里实施一个新的商业模式可能会特别困难，因为新的模 式可能会挑战现有的模式，甚至与之竞争。新的模式可能会需要一个完全不同的组织文化，或者可能针对之前被企业所忽视的潜在客户， 这就催生了一个问题：如何在一个历史悠

8、久的组织中实施创新的商业模式。综合以上所述，商业模式创新可能是找死，不创新是等死，是先烈还是先驱，需要企业纳入长远的战 略制定，对企业未来的发展方向有驻足轻重的影响，尤其在我 国经济增长现在处于新常态，已经进入经济增长方式转型的艰难时期。在这样一个特定时期，企业作为经济活动的主体，在面临复杂经济环境挑战的同时，也将面临来自于自身条件的故旧制约，如何通过商业模式创新实现企业战略转型，成为摆在企业面前的重要课题，笔者建议从商业模式环境分析、商业模式评估、商业模式的蓝海战略、管理商业模式等几个方面分析，制定企业的商业模式创新战略，为企业将来的发展指明方向，商业模式创新应用中应处理好几个关系。一是处理好生态系统内所有利益相关方的关系。必须充分考虑生态系统核心价值而并非自身和产品本身的价值; 必须强化自身资源能力在生态系统中的地位。二是处理好创新商业模式与现有管理体系之间的关系。如小米手机的销售方式以电子商务方式为核心，其渠道管理流程更符合创业型企业的需要。三是处理好保持竞争优势与推动源创新的关系。如DELL随着PC领域企业纷纷采取直