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文档简介

1、天一手机卖场活动策划方案目录一、活动时间：2011年9月20日-2011年10月7日二、活动地点：天一手机卖场、户外三、活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。四、准备工作：1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；4、广告媒介：宣传单页（A4）,店面外展版（尺寸待定），报媒（待定）；五、活动内容：5.1 外场秀方案建议5.1.1 现场手机拍卖会活

2、动目的：增加卖场的活跃度，提高人气。活动时间：2011年10月1日活动地点：天一卖场大门口操作流程：1、开场舞2、主持人带动气氛3、产品拍卖4、互动环节5、继续拍卖6、表演5.1.2 外场秀方案建议校园推广：与学生互动（寻宝大行动，手机体验，游戏大比拼国庆购机礼卷派送）时间：国庆放假放假前期地点：学校篮球场，操场，食堂门口等学生流量大的宽阔区域。目的：寻找目标客户，为国庆促销做好工作。操作流程：1、用手机寻宝，用iphone手机的定位功能寻找宝物。获胜者有奖品和iphone代金卷，在国庆期间可以评优惠减免相应的价格。2、设有手机体验台，体验的手机是在大学销量最好的手机。3、联机游戏评出前几名，

3、可以获得相应的奖励4、所有参与者都可以活动国庆购机礼券。5.2 特价点杀+限时抢购1、目标：在活动期间针对竞争对手的促销，主动出招，打压对手销售；刺激店面，聚拢人气，掀起促销高峰2、点杀机型：尽量选择高毛利的产品，或店面库存充足的机型3、建议主题：天语手机限时大回馈4、操作要点：人流要大节日期间（圣诞，新年，春节，情人节；选择店面人流大的时候）时间要短一次1个小时为好，最多不超过2小时宣传要充分到位要与店面协同推广，最好提前一天有报价条，上店内宣传单，最少也要保证提前的海报宣传、充分的店内广播，密集的临促口播选好店面原则上在ABC类店面里进行5.3 内场秀方案建议5.3.1 购机赠延保活动方式：购买天语手机即可免费延长整机和配件的50%保修年限操作流程：提前与当地分公司售后部门进行合理有效的协调，取得延保证明。促销员配合活动宣传单向顾客介绍具体活动方式。顾客购机后赠送延保证明。物料：DM单页，延保证明注意：由当地视情况自己决定延长的延保时限目的:通过延长售后服务时限，激发顾客购买热情5.3.2 以旧换新活动口号：天语手机“以旧换新，绿色环保”活动方式：顾客可持已使用过的旧手机按市场折价抵现，换购新天语手机操作流程:制作有该活动信息的DM单页由促销员派发给顾客及行人，使顾客了解到活动信息。物料：DM

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