供应链管理新模式与金融创新

1、供应链管理新模式与金融创新2022-2-42SUNIVO 对春宇供应链的了解与认识商业模式商业模式春宇供应链电子商务平台通过业务平台为全球中下游化工厂春宇供应链电子商务平台通过业务平台为全球中下游化工厂商和化工产品需求企业提供一站式采购外包服务商和化工产品需求企业提供一站式采购外包服务; ;以采购外包业务为基础，向深度的供应链管理服务延伸以采购外包业务为基础，向深度的供应链管理服务延伸; ;提供物流规划与实施、供应链金融结算、代理进出口、信息提供物流规划与实施、供应链金融结算、代理进出口、信息服务、全球分销、联合需求预测、生产计划安排、联合库存服务、全球分销、联合需求预测、生产计划安排、联合库

2、存管理、自动补货等供应链服务。管理、自动补货等供应链服务。对春宇供应链的了解与认识核心竞争力核心竞争力低成本的能力快速响应的能力电子供应链管理能力供应链服务供应链服务1、采购外包； 2、物流规划与实施； 3、供应链金融 4、代理进出口；5、信息服务；6、全球分销；7、联合需求预测；8、生产计划安排；9、联合库存管理；10、自动补货 对春宇供应链的了解与认识数据库数据库 供应商、客户和交易数据库供应商、客户和交易数据库进行人工进行人工 、邮件及现场核实、邮件及现场核实动态滚动更新和即时采集信息的功能动态滚动更新和即时采集信息的功能供应商数据包括超过供应商数据包括超过2000020000家国内供应

3、商家国内供应商收到收到93129312个报价单个报价单客户数据包括超过客户数据包括超过2000020000个全球客户个全球客户收到收到80208020个询价单个询价单合作历史及成果q20062006年开始合作以来，年开始合作以来，SUNIVOSUNIVO先后向中国信保投保了国内先后向中国信保投保了国内贸易信用保险、出口信用保险等险种，累计投保金额达贸易信用保险、出口信用保险等险种，累计投保金额达4 4亿人民币亿人民币；q依托信用保险，建立了完善的业务风险管理体系；依托信用保险，建立了完善的业务风险管理体系；q在保单项下，在保单项下， SUNIVOSUNIVO完成大量信用保险项下融资业务，完成大

4、量信用保险项下融资业务，解决了资金问题，成为实践供应链金融服务的先锋；解决了资金问题，成为实践供应链金融服务的先锋；q通过中国信保专业的资信渠道调查大量买家资信情况；通过中国信保专业的资信渠道调查大量买家资信情况；q20082008年成为中国信保关键客户，享受特殊承保政策年成为中国信保关键客户，享受特殊承保政策2022-2-47中国出口信用保险公司介绍 中国出口信用保险公司成立于中国出口信用保险公司成立于20012001年年1212月月1818日的，由国家财日的，由国家财政出资，是目前国内唯一的国有独资政策性信用保险公司政出资，是目前国内唯一的国有独资政策性信用保险公司其使命是配合国家外交、外

5、贸、产业、财政、金融等政策，其使命是配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，实现促进外贸发展、保障收汇安全的目标实现促进外贸发展、保障收汇安全的目标1818个职能部门、个职能部门、1212个分公司和个分公司和7 7个营业部个营业部经营性质、经营宗旨、经营理念q经营性质经营性质: :国务院批准组建，国有独资政策性金融机构国务院批准组建，国有独资政策性金融机构q经营宗旨经营宗旨: :以保本经营为基础，以支持出口为目的以保本经营为基础，以支持出口为目的q经营理念经营理念: :“政策性工具，市场化运作政策性工具，市场化运作”的经营理念的经营理念主要业务产品（出口贸易、国内贸易两大系列）主要业务产品

6、（出口贸易、国内贸易两大系列） 投资保险投资保险担保担保短期出口短期出口信用保险信用保险中长期中长期 信用保险信用保险国内贸易国内贸易保险保险业务品种业务品种其它服务其它服务国际商账追收国际商账追收资信调查与评估资信调查与评估融资便利融资便利 公司发展公司发展01002003004005006007008009001000200120032005200720012002200320042005200620072010预计到预计到2010年年,中国信保中国信保将通过承保信用风险支持将通过承保信用风险支持中国出口企业中国出口企业1000亿美元的出口！亿美元的出口！产品介绍产品介绍短期出口信用保险短

7、期出口信用保险 ：一年期以内，出口商以信用证（一年期以内，出口商以信用证（L/C）、）、付款交单（付款交单（D/P）、）、承兑交承兑交单（单（D/A）、）、赊销（赊销（O/A）方式从中国出口或转口的收汇风险。中国信保承保商业风险和政方式从中国出口或转口的收汇风险。中国信保承保商业风险和政治风险。目前共有治风险。目前共有6个短期险品种。个短期险品种。国内贸易信用保险：国内贸易信用保险：弥补在国内贸易过程中，因买方破产或买方拖欠货款而遭受到的应弥补在国内贸易过程中，因买方破产或买方拖欠货款而遭受到的应收账款损失，帮助选择贸易伙伴，减少坏账准备，拓宽融资渠道，提升管理水平。收账款损失，帮助选择贸易伙

8、伴，减少坏账准备，拓宽融资渠道，提升管理水平。中长期出口信用保险中长期出口信用保险 ：针对十年期以内的海外承包项目，旨在鼓励出口企业积极参与国针对十年期以内的海外承包项目，旨在鼓励出口企业积极参与国际竞争。包括出口买方信贷保险、出口卖方信贷保险。际竞争。包括出口买方信贷保险、出口卖方信贷保险。 支持银行等金融机构为出口贸易提支持银行等金融机构为出口贸易提供信贷融资。供信贷融资。投资保险投资保险 ：为支持中国企业到境外投资，鼓励外国及港、澳、台地区的投资者来中国大为支持中国企业到境外投资，鼓励外国及港、澳、台地区的投资者来中国大陆投资而开办的。陆投资而开办的。担保业务担保业务 ：为了提升企业信用

9、等级，帮助企业解决出口融资困难，担保业务服务于国内为了提升企业信用等级，帮助企业解决出口融资困难，担保业务服务于国内出口企业和提供出口融资的银行。出口企业和提供出口融资的银行。商账追收商账追收 ：我们与世界各地众多律师及债务追讨公司经常保持合作关系，在解决付款困我们与世界各地众多律师及债务追讨公司经常保持合作关系，在解决付款困难方面经验丰富，可以协助出口企业解决买家拖欠款项的问题并提供建议措施防止及减轻难方面经验丰富，可以协助出口企业解决买家拖欠款项的问题并提供建议措施防止及减轻损失。损失。资信评估：资信评估：提供中国企业和海外企业资信调查与评估服务，以帮助从事商业贸易的企业规提供中国企业和海

10、外企业资信调查与评估服务，以帮助从事商业贸易的企业规避和防范各种商业风险。避和防范各种商业风险。2022-2-413国内贸易信用环境 根据国家权威机构统计，我国企业间销售平均赊销率40%。在化工、机械、医药等竞争激烈领域，为60-90%。我国企业坏账率5%-10%，应收账款平均拖欠期90多天，贸易环节的违约率超过55%。74%的企业在过去三年中遇到过拖欠问题。在拖欠中，66%属于缺乏信用交易习惯，企业以拖欠无偿占用交易伙伴的资金，23%属于企业经营不善停产或破产而拖欠，11%属于恶意拖欠。信用保险在贸易中的功能信用保险在贸易中的功能事前：资信调查，剖析业务风险事中：风险控制，加速现金周转事后：

11、保险保障，消除后顾之忧强大的信用保障和资金支持 信用保险所保障的风险信用保险所保障的风险买方破产或无力偿付债务买方拖欠最高赔偿比例 90% 2022-2-417供应链保险融资新模式探讨 模式一：核心采购商供应链保险模式以大型采购商（核心买家）上游供货商对该采购商（春宇）的以大型采购商（核心买家）上游供货商对该采购商（春宇）的赊销为基础，中国信保为其上游供货商提供风险保障。赊销为基础，中国信保为其上游供货商提供风险保障。由于采购商（春宇）的风险客观存在，制约业务规模化发展。由于采购商（春宇）的风险客观存在，制约业务规模化发展。若该采购商（春宇）违约若该采购商（春宇）违约, ,中国信保在保单责任范

12、围内对供应中国信保在保单责任范围内对供应商的损失承担赔偿责任。商的损失承担赔偿责任。投保主体为供应商、保费交纳主体为买家投保主体为供应商、保费交纳主体为买家模式图解供应链保险原理示意图供应商供应商B BSUNIVOSUNIVO供应商供应商C C供应商供应商A A 中国信保中国信保 基于供应商对核心客户的销售基于供应商对核心客户的销售对供应商的应收账款进行保险对供应商的应收账款进行保险买家买家A A买家买家B B买家买家C C 以大型采购商（核心买家）上游供应商对该采购商（春宇）的赊销以大型采购商（核心买家）上游供应商对该采购商（春宇）的赊销为基础，在中国信保为其上游供货商提供风险保障的基础上，

13、在货为基础，在中国信保为其上游供货商提供风险保障的基础上，在货物交付后，针对该笔货物的销售，银行为供应商提前放款。物交付后，针对该笔货物的销售，银行为供应商提前放款。由于采购商（春宇）向供应商的赊销构成了供应商自身的资金压力，由于采购商（春宇）向供应商的赊销构成了供应商自身的资金压力，同样制约业务规模化发展。同样制约业务规模化发展。模式二：核心采购商供应链融资模式模式图解 中国信保中国信保银行银行SUNIVOSUNIVO1 1、批复总限厘定、批复总限厘定费率费率2 2、投保，为供应、投保，为供应商分配限额商分配限额供应商供应商3 3、签署贸易融资协议、签署贸易融资协议（对债权的取得进行（对债权的取得进行约定；确定融资额度）约定；确定融资额度）7 7、核实投保情况、核实投保情况4 4、交付货物、交付货物5 5、提交相关单据、提交相关单据8 8、给予融资、给予融资6、申报销售申报销售模式背景中国信保在供应链融资中起到的作用规避采购商的违约风险规避采购商的违约风险l信用保险承担核心客户的违约风险，使银行可以放心地对现有采购信用保险承担核心客户的违约风险，使银行可以放心地对现有采购商上游供应商开展供应链融资。商上游供应商开展供应链融资。l借用借用“金融机构授信