一部分如何做营销决策ppt课件

1、WHY CAN THEY SUCCEEDStyleStructureStaffSystemsSkillsThe way managerscollectively behavewith respect to useof time, attention andsymbolic actions The processes and proceduresthrough which things get donefrom day-to-dayThose ideas of what is rightand desirable (in corporateand/or individual behavior)w

2、hich are typical of theorganization and commonto most of its members Capabilitiespossessed bythe organizationas a whole asdistinct fromthe individuals.Some companiesperform extraordinaryfeats with ordinary peopleA coherent set ofactions aimed at gaininga sustainable advantageover competition The org

3、anization chart andaccompanying baggage that showwho reports to whom and how tasksare both divided up and integrated WHY CAN THEY SUCCEEDn浙商n杨轶清的浙商制造草根版MBA：n偏重模拟，缺乏创新n70%以上只需初中以下学历，近80%出身于农民n产业大多属较低层次，规模较小n多是家族制的n大多比较谨慎，趋于保守n管理像风筝一样牢牢地抓在手里n从事的多是传统产业n讷于言而敏于行，运营手法平实，不重方式、技巧、不搞噱头，擅长学习，悟性极高。WHY CAN THEY

4、 SUCCEEDn浙商n一句著名的语录：不去赚太好赚的钱。经过降低本钱再降低本钱来赚钱。WHY CAN THEY SUCCEEDn企业家是一种素质n他站在多高的台阶，他就会成为有多高认识的人n一个企业家应该像一块海绵，尽能够多地感受各种阅历n做专才，养家糊口容易，成就事业难n几乎没有CEO是由于专业技艺而胜利的。相反，他们之所以能当上CEO ，得益于他们良好的商业判别力，这种判别力来自对类型的区分，而对类型的区分才干来自于一个人所拥有的广大的视野。n如今的生意越来越难做，但越难做就越有时机，关键是目光，他的目光看到一个省就能做一个省的生意，能看到全国就能做全国的生意，看到世界就能做世界的生意。

5、 WHY CAN THEY SUCCEEDn一个组织只能在其价值观内生长n一切人都知道可口可乐很优秀，但是没有人能记住是谁让可口可乐这么优秀。观念最终能决议我们能走多远。WHY CAN THEY SUCCEED配置配置顾客竞争者渠道协作同伴了解、吸引并保管有价值顾客的杰出才干市场导向的元素WHY CAN THEY SUCCEED文化的作用：文化的作用：n转圆石于千仞之山，势也n 孙子n战时，武器和战术只占三分，七分是士气n 拿破仑n我宁可没有市场，但不能没有士气n 张瑞敏n强势文化的第一表现是：n 创新曾经成为成员的习惯和传统WHY CAN THEY SUCCEED才干的作用才干的作用n感知市

6、场的才干：感知市场的才干：n可以读懂并了解市场的才干可以读懂并了解市场的才干n联络市场的才干：联络市场的才干：n可以发明和坚持与顾客的关系可以发明和坚持与顾客的关系n战略思索的才干：战略思索的才干：n可以使本人的战略与市场看齐，预测市场可以使本人的战略与市场看齐，预测市场的变化的变化 才干的作用：才干的作用： WHY CAN THEY SUCCEEDn战略重点着眼与市场战略重点着眼与市场n组织以传送顾客价值而构建组织以传送顾客价值而构建n元素之间调和一致元素之间调和一致n文化、才干和配置都相互支持文化、才干和配置都相互支持n灵敏性灵敏性n组织的配置不应妨碍尝试错误组织的配置不应妨碍尝试错误的学

7、习的学习配置的作用：配置的作用： 配置的作用配置的作用WHY CAN THEY SUCCEED配置配置了解市场的杰出才干了解市场的杰出才干 感知即将出现的时机感知即将出现的时机 预测竞争对手的行动预测竞争对手的行动 根据现实做出决策根据现实做出决策吸引并坚持有价值顾客的才干吸引并坚持有价值顾客的才干 传送杰出的顾客价值传送杰出的顾客价值 保管顾客保管顾客 运用市场投资杠杆运用市场投资杠杆底线利益底线利益 本钱和投资的效益本钱和投资的效益 员工称心度员工称心度 价钱溢价价钱溢价 收益增长收益增长 抢占先机抢占先机如何强化市场导向WHY CAN THEY SUCCEED创建于创建于1978年年证明

8、证明“正当正当行为实际行为实际而创建而创建同时为研讨同时为研讨小组提供财小组提供财务支持务支持123威赛瑞尔结合公司为证明威赛瑞尔结合公司为证明“正当行为实际而创建正当行为实际而创建WHY CAN THEY SUCCEED威赛瑞尔结合公司威赛瑞尔结合公司1234正当行为正当行为是对一切相关者而言，无论是在逻辑上、利益上还是品是对一切相关者而言，无论是在逻辑上、利益上还是品德上都正确的行为德上都正确的行为公司目的公司目的证明正当行为伦理准那么证明正当行为伦理准那么将会成为未来的潮流将会成为未来的潮流公司战略公司战略竭尽所能为顾客效力竭尽所能为顾客效力公司理念公司理念利润是正当行为的副产品利润是正

9、当行为的副产品对正当行为的独特了解导致公司目的、公司理念、公司战略独特性对正当行为的独特了解导致公司目的、公司理念、公司战略独特性WHY CAN THEY SUCCEED威赛瑞尔结合公司胜利阅历威赛瑞尔结合公司胜利阅历企业文化企业文化历史沿革历史沿革对待问题的态对待问题的态度度人际关系人际关系团队精神团队精神团队任务团队任务跨职能沟通协跨职能沟通协作作有意降低职位有意降低职位和层阶制度重和层阶制度重要性要性个人忠实个人忠实员工以最能够员工以最能够的方式绝对忠的方式绝对忠实实老实地满足情老实地满足情势需求势需求长期开展长期开展正式和非正式正式和非正式培训使正当行培训使正当行为伦理准那么为伦理准那

10、么执行和延续执行和延续在较好的企业文化的鼓励下，崇尚团队精神的同时又强调个人忠实，在较好的企业文化的鼓励下，崇尚团队精神的同时又强调个人忠实，并经过一些方法获取企业的长期开展并经过一些方法获取企业的长期开展WHY CAN THEY SUCCEED万向方式与威赛瑞尔方式之间存在一定的差别万向方式与威赛瑞尔方式之间存在一定的差别n指点者都具有正确的价值观，以为老实守信是立业之本n积极培育员工的正当行为，创建良好的组织文化n注重部门之间的沟通和协作，为顾客提供一流的效力n谋求企业的长期生长，而不是快速的业务增长n 一样点一样点n向集团是在实际中逐渐探求出胜利阅历，并认识到树立企业信誉、对顾客忠实是最重要一条n威赛瑞尔公司成立的目的就是为了证明正当行为伦理准那么的正确性，公司的一切行为都以此为前提n 不同点不同点WHY CAN THEY SUCCEED现实意义：用正当的行为获取企业更为长久的利润现实意义：用正当的行为获取企业更为长久的利润但不论是哪种方式都获得了胜利，对现实存在一定的指点意义但不论是哪种方