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联想渠道工作沟通联想渠道工作沟通渠道业务代表十条渠道业务代表十条联想渠道发展历史与独特理念联想渠道发展历史与独特理念渠道工作全景图渠道工作全景图如何发展渠道如何发展渠道目目 录录 从同行业的渠道中搜寻；从同行业的渠道中搜寻； 刊登报纸招聘广告；刊登报纸招聘广告； 从经销联想产品的非联想渠道中寻找；从经销联想产品的非联想渠道中寻找； 从终端客户的合作渠道中发展从终端客户的合作渠道中发展 自己培养自己培养协议签署并详细讲解协议签署并详细讲解集体入门培训（公司介绍，产品介绍，渠道体集体入门培训（公司介绍，产品介绍，渠道体系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩）系介绍、商务运作介绍、考评与奖惩）跟踪渠道的运做（资金、人员、装修、规范）跟踪渠道的运做（资金、人员、装修、规范）商务培训、订货支持商务培训、订货支持 （试用期过程扶持观察）（试用期过程扶持观察） 渠道的淘汰渠道的淘汰! !权重权重不求尽善尽美，但求素质最高不求尽善尽美，但求素质最高向紧密合作型过渡对外围炒货与竞争品牌两种类型部分转化，部分严厉打击如果素质好：一定努力拉入大联想阵营如果素质差：留在竞争对手渠道体系里 渠道业务代表十条渠道业务代表十条联想渠道发展历史与独特理念联想渠道发展历史与独特理念渠道工作全景图
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