物流系统战略分析成稿new

1、基于基于SCPSCP模型的模型的初步战略分析初步战略分析目录目录 物流系统战略物流系统战略分析分析S外部冲击外部冲击(Shock) 1 技术突破2 政策/管理改变3 国际&国内4 市场方式转变技术突破技术突破nGPS：应用还处在初级层面，GPS系统并没有发挥真正提高运输效率、降低物流成本的作用。 RFID成本已经大幅度降低，芯片在收货、拣货、盘点、调整、出货等仓储管理环节应用昭示着未来市场的广阔。 物流企业在配送中心的设计和设备选型上等直接影响到企业的效率运作的缺陷，的改善物流市场的膨胀和新技术应用的滞后，而在全球化的竞争态势下，新技术的应用更成为物流企业成功的关键。外部冲击外部冲击(Shoc

2、k) 技术突破技术突破 外部冲击外部冲击(Shock) 政策政策/管理改变管理改变n A A： 1、中央领导和各级政府的重视 2、相关法律政策的完善： 关于加强流通法律工作的若干意见、 关于促进我国现代物流业发展的意见（环境、基础性工作、组织协调） 关于促进运输企业发展综合物流服务的若干意见（鼓励第三方物流企业）n D D ：1、现代物流发展缺乏指导整个物流产业发展的战略性、纲领性的产业政策以及相关的支持配套政策； 2、政策导向定位不准，目标重点不明确，缺乏可操作性。 3、现行政策多为部门法规，缺乏统筹物流产业整体规范发展的综合性产业政策。 4、事后政策居多，缺乏前瞻性、系统性一项政策或法规应

3、具有前瞻性。 5、缺乏鼓励物流技术创新的政策。 国有物流企业国有物流企业发展相对成熟，资金、技术优势明显尚未完全摆脱长期计划经济的影响，缺乏在市场搏击的经验。很多国有物流企业对外资进入我国物流市场的竞争压力认识不足，危机感与其他行业比较不够强烈，同时也不注重研究外资进入后的对策，各企业想眼前利益多，想长远目标少。 民营物流企业民营物流企业 两级分化趋势严重。中小企业面临大幅洗牌 自身基础相对薄弱，但盲目追求多元化、大而全，小而全。 误把资产规模当作核心竞争力 战略定位和企业文化未来市场未来市场 中国物流业还处于初级阶段，开放后的市场也更加活跃有序。外资的进入必将给中国物流企业带来很大冲击。 但

4、随之也带来相关商机以及对中国本土物流产业结构和运作方式的升级的促进。 未来几年中国物流业将保持快速增长态势 外部冲击外部冲击(Shock) 国内国内&国外国外05.12.1105.12.11物流市场的全面开放，国际物流巨擘包括联邦快递物流市场的全面开放，国际物流巨擘包括联邦快递(FedEx)(FedEx)、联合包裹（、联合包裹（UPSUPS）、荷）、荷 兰天地（兰天地（TNTTNT）、中外运敦豪（）、中外运敦豪（DHLDHL）等国际快递公司都已进入中国市场。国际企业进入伊始便）等国际快递公司都已进入中国市场。国际企业进入伊始便垄断了国际业务，并开始了大规模的兼并本土企业的行为。垄断了国际业务，

5、并开始了大规模的兼并本土企业的行为。 外部冲击外部冲击(Shock) 市场方式的转变市场方式的转变n WTO后经济增长和跨国经营物流市场的需求的扩大；n 第三方物流需求层次提高，内容复杂多样n 外资投入（竞争和市场）将引入更为先进的管理理念和生产方式n 西部大开发扩大物流需求领域n 假日经济和短期经济产生及时性、短期物流市场 1 企业数目和规模分布2 行业集中度3 产品差异化4 进入壁垒S行业结构行业结构(Structure) 行业结构行业结构(Structure) 企业数目和规模企业数目和规模n中型规模者居多，同时，也出现了一批规模较大的物流企业。04年数据：物流企业资产规模行业结构行业结构

6、(Structure) 行业集中度行业集中度 1、行业集中度不高，没有形成规模效益，以中小物流企业为主；n03年我国物流企业规模及行业集中度表 企业规模 行业集中度500人以上20%301500人19%101300人28%100人以下33%2、地域集中现象较为明显：长三角、珠三角和京津冀环渤海三大区域 ，是物流最为活跃的区域，为物流产业发展和快速聚集的可能；物流市场份额向大型、专业化物流企业集中的步伐加快，为大规模、高效率、专业化，具有区域性、全国性乃至国际性服务网络的大型物流服务企业提供了发展空间，并将形成一批具有较强竞争能力和大规模的服务网络的大型龙头物流企业。 行业结构行业结构(Stru

7、cture) 产品差异化产品差异化n 我国大部分物流企业只能提供单一的物流服务，多数仍停留在货物代理、仓储、库存管理、搬运和干线运输等方面，很少几家第三方物流服务企业能够提供综合性、全过程、集成化的现代物流服务。n 据中国物资储运协会对200多家物流企业的调查，能够提供的综合性全程物流服务，还不足总体需求的5%。而且市场上企业不能提供差异化的物流服务来满足顾客的需求及偏好使之成为企业的忠实客户。n 差异化包含两个方面：市场定位的差异化；服务差异化； 政策壁垒政策壁垒技术壁垒技术壁垒顾客偏好壁顾客偏好壁垒垒资源型壁垒资源型壁垒基础性壁垒基础性壁垒行业结构行业结构(Structure) 进入壁垒进

8、入壁垒1 营销2 产能3 纵向整合4 内部效率C企业行为企业行为(Conduct) 企业行为企业行为(Conduct) 营销营销n 我国物流业的企业规模偏小；市场集中度低，还未形成完全垄断的市场结构，充其量也只能是界于垄断竞争与完全竞争的市场结构状态。n 没能制定一个合适的价格体系，恶性竞争，价格战严重。n 面对越来越苛刻的顾客需求以及社会、技术飞速变化的挑战n 多数的第三方物流不能在市场争取差别化的等级 争取什么都做的态度 对待所有的顾客都是一种态度 很少有一个清晰的战略目标企业行为企业行为(Conduct) 产能产能 第三方物流公司发展可以根据其核心能力和历史背景大致分为六个类别：n以提供

9、运输服务为主n以提供货物代理服务为主n以提供仓储货运为主n以提供港口/铁路终端服务为主n信息和系统集成为主n电子分销商 当今中国的物流行业内大多数企业还是以提供前四种传统物流服务为主，供方市场主要集中在功能性和区域性服务上。但是随着经济环境的改变，对物流需求层次的复杂化和多样化，高端的整合性功能服务，全球化的供应链管理等高附加值的物流服务将成为物流市场的主流。企业行为企业行为(Conduct) 纵向整合纵向整合n 对于中国的第三方物流企业而言, 面对不断涌入我国的外国物流巨头, 国内的物流公司唯有顺应时代的要求, 尽快通过兼并、联盟等手段, 才能尽快壮大自身的实力。n 1. 纵向上行紧密整合。

10、（兼并）n 2. 纵向上行松散整合。（合作）n 3. 纵向下行紧密整合。（整合主流）n 4. 纵向下行松散整合。（战略联盟）n 5. 横向购并紧密整合。 n 6. 横向联盟紧密整合。n 7.横向联盟松散整合。企业行为企业行为(Conduct) 内部效率内部效率n 物流效率低：物流效率低：受资源分布、流通体制、产业布局和企业生产组织的影响，舍近求远、迂回运输的现象较为严重，大量物流活动缺乏专业化的物流服务。（工业结构、GDP比重）n 物流速度慢：物流速度慢：高效运输方式比重较低，装卸时间较长；按照国际国内已有装备技术水平及运输组织技术，缩短物流时间的潜力很大。 n 物流运作损耗大物流运作损耗大

11、：包装、保管、装卸损失居高不下。公路空驶率多年来保持在50%左右；铁路能力不足，相当数量的商品失去销售机会或无法保证企业提供客户满意的服务；水运运输组织方式不能适应市场需求变化，使许多产品失去了低价运输的途径。 1 盈利性&价值创造2 科技发展3 人才P经营绩效经营绩效(Performance) 经营绩效经营绩效(Performance) 盈利性盈利性&价值创造价值创造n 物流企业的利润率（物流企业的利润率（04年）高达43.0%的企业单纯从事运输、仓储等传统物流服务的物流企业竞争激烈，且利润率较低；从事物流规划、国际物流等提供高附加值物流服务的10%企业利润率较高。经营绩效经营绩效(Perf

12、ormance) 科技发展科技发展n 电子商务、特别互联网的应用表现为广阔的前景电子商务、特别互联网的应用表现为广阔的前景( (租金降低、订单的增加及租金降低、订单的增加及服务速度的加快服务速度的加快) )n 高端的信息管理软件高端的信息管理软件n 其他仓储物流相关技术（其他仓储物流相关技术（GPSGPS、RFIDRFID）的应用）的应用经营绩效经营绩效(Performance) 雇用对象雇用对象占员工的比例占员工的比例 9%9%以下以下 10-29% 10-29% 30-49%30-49%50-69%50-69%90%90%以上以上合计合计大专以上（大专以上（% %） 18.9 18.9 3

13、1.731.716.116.113.613.614.314.3100100物流企业员工的人才结构比例物流企业员工的人才结构比例上述图表说明我国物流企业的总体员工受教育程度偏低，高级专业人才的比例亟待提高。在现代经济条件下, 物流水平的高低取决于高素质人才的拥有量上。 企业应着力优化企业人才梯队，培养复合型物流人才和外向型国际物流人才物流企业人才需求比例物流企业人才需求比例物流系统战略分析框架物流系统战略分析框架物流系统战略物流系统战略n 成本主导战略：精益物流成本主导战略：精益物流精益物流战略的目精益物流战略的目标是用较少的资源，有效组织物料的流动，杜绝标是用较少的资源，有效组织物料的流动，杜

14、绝浪费，使库存和成本最小化。浪费，使库存和成本最小化。n 寻找出消除浪费的途径寻找出消除浪费的途径n 低成本并不一定是精益物流低成本并不一定是精益物流n 服务主导战略：敏捷物流服务主导战略：敏捷物流对不同或变化的环对不同或变化的环境迅速作出反应，向客户提供高品质的服务。境迅速作出反应，向客户提供高品质的服务。n 对变化作出迅速反应对变化作出迅速反应n 根据不同客户需求而量身定做根据不同客户需求而量身定做物流系统战略物流系统战略n 合作与联盟战略合作与联盟战略n 极度重视与供应链其他部分的密切合作，制定与极度重视与供应链其他部分的密切合作，制定与供应商、客户和专业物流提供商建立战略联盟，供应商、客户和专业物流提供商建立战略联盟，形成更为有效的供应链。形成更为有效的供应链。n 合资、特许经营、相互持股、研究与开发协议合资、特许经营、相互持股、研究与开发协议n 多样化分拨战略多样化分拨战略n 不对所有产品提供同样水平的客户服务不对所有产品提供同样水平的客户服务n 每个存储点可包含不同的产品组合每个存储点可包含不同的产品组合n 集运战略集运战略物流系统战