我为公司谋发展,献计献策尽本分

1、我为公司谋发展，献计献策尽本分 为了青岛分公司又快又好的发展，在青岛保险业树立公 司的社会品牌，遵照总经理室的指示，结合公司日常管理工 作，作为公司员工“责任重于泰山，忠诚高于一切”的要求， 本着领导询问要“知无不言，言无不尽”的做法，提出几条 公司发展当中 我认为存在的问题和改进的办法。不当之处请 领导批评指正：一是分公司管控部门对业务部门的指导、支持能力有 待加强和完善，处理问题生、冷、硬的工作方法还有存在。经过半年的公司运营和一线干部员工的沟通了解，分公 司的各个管控部门都或多或少的缺少主动为一线排忧解难 的能动性，不敢担当责任；不敢有针对性的指出问题和解决 问题；不敢面对一线业务人员和

2、客户为他们解决实际问题， 而是闭门造车，流程混乱，制度丧失。缺少敢为人先的志气 和勇气；缺少敢于查、缺、补、漏的事业心；缺少敢于承认 错误改正错误的自信心；缺少敢于和一线同呼吸共命运的全 局观。导致抱怨不断、抵触不断、对抗不断，结果是矛盾和 不满情绪恶性循环，阻碍公司的整体发展，破坏了和谐氛围 这是问题之所在。解决方法是：季度或是月度轮换制，就是管控部门对点帮扶业务部 门，协助业务部门的领导集体公关，员工培训，解决困难， 上下内外协调，让一线干部员工切实感受公司的关爱和帮 助，也是管控部门切实为一线服务的具体行动地体现，让关 爱落实到工作中，也让艰辛体会到工作的感受中。结果是一 线测评，公司奖

3、优罚劣，这也体现一帮一一对红的发展原则。二是切实解决税赋工作，做到合理避税。实行“疏导” 的方法，解决“堵”的困惑，让一线员工放心、省心、安心。合规、合理、合法的避税，也是国家所倡导的， 计财部、 人事部、营销部等部门是直接的管控部门，应积极想办法、 出点子，走出去学习，不懂不可怕，就怕不学习，集思广益 把适应公司发展的好的做法搞懂、弄会。同业这么多的公司 难道都不值当我们去学吗？ “办法”是学出来的真理，不是 等出来的理论。坚决消灭“红眼病”现象，倡导没有一线业 务人员，就没有管控可言的服务风气。不为业务人员着想的 公司就一定不会是好公司，同样不为公司着想的员工就一定 不是称职的好员工。解决

4、的方法是：“大牌”业务员他们本身就是一个高级业务经理，也就 是“销售团队长，”公司各部门都应充分调动、鼓舞他们展 业的积极性，明确合理纳税是本分和义务，引导业务人员全 力开拓业务渠道，为他们解决因税赋造成的巨大的压力，并 千方百计的结合税务和监管的规定为业务人员培训好合理 避税的方法。我的建议是业务人员自己发展营销业务人员（有资格证的）组在自己名下，公司签发个人代理人（不负 责社保等福利）合同，办理业务工号，发工资时按照基本工 资+绩效（业务量考核） +手续费的方法分摊销售费用政策， 团队长自己算好帐， 分摊好每个营销员的业务量， 超了纳税， 以此类推，可起到很好的避税效果；另外业务人员展业要

5、形 成燃油费、电话费、交通法、过路费、餐费等费用，可以结 合管控标准给予适当的报销，总体费用标准不高于销售费用 率即可；公司年终考核个人的业务量，用考核各个团队的业 务总量来计算团队长的贡献率、 赔付率， 并以此奖罚团队长。 合理、合法、合乎人情。三是支持三定原则，实现对等的薪酬，管理模式，在浓 厚的公司文化氛围中，也让员工得到真实的工资待遇为养家 而无忧。“有为才有位”的公司文化是公司发展的基础，所谓的 三定：定编、定岗（责） 、定薪，待遇过低人心浮动，员工 前途无望即人心涣散， 工作散慢， 无奉献而言， 与发展相驳， 也为公司留下后患，这是问题三。解决方法是： 因需而定编，因用而选才，因激

6、励稳定有希望而定薪。 四是搞好培训， 让工作流程运转流畅， 做到“三个务必， 让所有员工会干、能干、巧干这样才不能出现瞎指挥，不懂 装懂现象。形成上下一心，内外分工协助，让一盘棋现象在 公司生根发芽，公司才会稳定发展。通过学习，养成全员： 心，系公司发展要务；做，有章可循；说，言行一致。公司 才会政令畅通， 步调一致， 才能克服难关， 从胜利走向胜利。解决方法是： 每周三晚上，为法定培训学习日。要推行“三个务必， 即：务必做到管控部门业务要精、备课要件要充分；务必做 到管控部门积极培训、尽职尽责不走过场；务必做到总经理 室公开测评、严格考核学习成果。这样让德、勤、绩、能俱 佳的同志能胜任所从事的管理工作岗位，让听课的所有同志 每次