说服人的几种方法_第1页
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文档简介

1、说服人的几种方法2?了解对方的长处一个人的长处就是他熟悉、了解、易理解的领域。如有人对部队生活比拟熟悉， 有人对农村生活比拟熟悉； 有人 擅长文 艺，有人擅长体育；有人擅长交际，有人擅长计算等。在说服 人的时候， 要从对方的长处入手，主要原因有三：第一，能和他谈到 一起去；第二， 在他所擅长的领域里，谈论起来他容易理解，因此容 易说服他；第三，能 将他的长处作为说服他的一个有利条件，如一个 伶牙俐齿、善于交际的 人，在分配他做推销工作时可以说： 你在这方 面比别具有难得的才能， 这 是发挥你潜在能力的一个比拟好时机。 这 样谈既有理有据，又能表现领 导者对的信任， 还能引起他对新工作的 兴趣。

2、 3.了解对方的兴趣有人喜欢 绘画，有人喜欢音乐，有人喜欢读 书，还有人喜欢下棋、养鸟、集邮、书 法、写作等，人人都喜欢从事 和谈论其感兴趣的事物。从这里入手，翻开 他的话匣子，再对他进行 说服，便较容易到达说服的目的。 4?了解对方的 想法一个人坚持一种 想法， 绝不是偶然的， 必定有他的理由， 而且他讲的 道理一般都符合 自己的利益或人之常情。 但这常常不是他想要坚持的， 只 是不愿成认， 或难干启齿。 如果说服者能真正了他的苦衷， 就能有针对性 地加以说 服。5?了解对方的情绪一般来说， 影响对方情绪的因素有以下方 面： 一是谈话前对方因其他事所造成的情绪仍在起作用； 二是谈话当时 对 方的注意力还未集中起来； 三是对说服者的着法和态度。 因此，说服 者 在开说服之前，要设法了解他当时的思想动态和情绪， 这对说服的 成败 是至关重要的。凡此种种，只有悉心研究，才能够有针对性地采 取有效的说服方式。另外，了解对方是有许多学问的。许多人不能说急忙病情不别人，就是因为不仔细研究对方，不研究该用怎样的表达方式，就 结论，还以为

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