东风日产专营店申请计划书宁海

1、 . . . 东 风 日 产专营店申请计划书申请单位： 市凯达汽车销售服务 （盖章）联系人： 许为明 ： 市鄞州区下应北路700号 辖 区：省市申请地址： 县 电 话：057428886883 移动：传 真：057428886866 E-mail ： xuweiming77sohu. 邮 编：315000申请日期： 2009年8月 容索引：壹、 申请公司简介：沿革；竞争优势说明；组织架构；主要经营团队之学历、经历；企业法人营业执照影本（六）银行资信与财务实力说明贰、专营店基础资料：资料表；土地状况叁、专营店周围环境：专营店位置与环境图标 ；专营店现场周围照片（另附本地区竞争品牌4S店正面照片）

2、肆、市场分析：辖区轿车市场规模分析 ；辖区维修保养市场规模分析； 竞争优势分析（SWOT） ；当地特殊政策说明伍、专营店组织 业务体系； 维修体系陆、专营店建设进度计划柒、事业拓展计划捌、五年业务计划概述与两年业务计划详述请随本表附当地城市地图一份，并注明专营店位置最近一年的资产负债表、损益表、现金流量表上一年度的年终审计报告壹、 申请公司简介：（一）沿革（需分别说明申请公司和拟组建新公司的股权结构状况）（1）市凯达汽车销售服务股权结构状况：股东1:明日汽车销售服务 投入资金：350万 所占股比：70%股东2： 春叶 投入资金：150万 所占股比：30%（2）拟组建新公司股权结构状况：股东1:

3、明日汽车销售服务 投入资金：350万 所占股比：70%股东2： 春叶 投入资金：150万 所占股比：30%申请公司简介： （二）竞争优势说明（需说明获得进口许可证的能力与每年可获得许可证的数量）一：公司自有土地，地理位置优越汽车一条街。二：公司汽车版块现有资金充沛，且一直与深发展，银行，银行长久合作。运作资金充裕。三：公司拥有优秀的营销团队。我司坚持人力资源系统的建设发展.一方面我们培养自己的人才建设生型人才培养体系. 部赛马不相马的制度提拔优秀的技术者和管理者。另一方面我们创造良好的环境吸引优秀的企业管理者和技术者.只要人对了企业才能快速发展.四：公司拥有完善的培训体系。企业的发展其实也是企

4、业文化的发展.企业文化的发展方向决定企业发展方向.人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向在得到的满足转化。培训系统的建设和完善是员工自我价值实现的摇篮. 公司高度重视注重员工满意度的建设.五：公司建立了务实高效的绩效制度。六：公司拥有象山余北仑#等11个二级网点。八：公司是汽车流通协会副会长单位是鄞州区汽车流通协会会长单位。九：公司08年一汽马自达汽车销售完成率全国第一。壹、申请公司简介：（三）组织架构董事长销售经理服务经理财务行政总经理客服经理市场经理展厅主管二网经理信息员销售顾问二网人员市场专员客服专员仓库服务前台主管索赔技术总监班组长 市凯达汽车销售

5、服务组织架构图壹、申请公司简介： （四）申请公司主要经营团队之学历、经历性别年龄职务学历学习经历工作经历主要业绩许为明男42董事长中专大学明日控股董事长元芳男32总经理大专第一工业学校吉利控股集团大区总经理徐少才男31销售经理本科大学圣菲东风日产专营店销售经理胜宝男36服务经理大专工商职业技术学校中汽日产服务经理磊男25市场经理大专服装学院金丰汽车销售服务店市场经理初寒女28客服经理本科大学联通联安销售服务店客服经理以上经营团队除申请公司经营团队以外，还应包括拟任东风日产专营店之董事长、总经理、销售部经理、市场部经理、服务部经理、备件部经理。壹、申请公司简介： （四）拟建东风日产专营店主要经营

6、团队之学历、经历性别年龄职务学历学习经历工作经历主要业绩许为明男42董事长中专大学明日控股董事长跃平男31总经理大专渝石油高等专科学校鑫之杰销售服务店总经理祁治升男26销售经理大专交通职业技术学院东风本田华邦店销售经理杰男27服务经理大专高专马自达专营店服务经理磊男25市场经理大专服装学院金丰汽车销售服务店市场经理初寒女28客服经理本科大学联通联安销售服务店客服经理芸女32备件经理中专施乐职业技术学校一新汽配备件经理以上经营团队除申请公司经营团队以外，还应包括拟任东风日产专营店之董事长、总经理、销售部经理、市场部经理、服务部经理、备件部经理。申请公司简介：（五）公司营业执照影本壹、申请公司简介

7、（六）银行资信与财务实力证明（1）市凯达汽车销售服务于2008年荣获中小企业资信等级A级证书。 具体见附件复印件。（2）市凯达汽车销售服务于2009年获得银行下应支行3000万元的授信额度审批。 具体见附件复印件。贰、专营店基础资料（一）资料表专营店名称县华东汽车贸易注册资金500万元拟营业地址县兴宁中路125号主管涵盖辖区县物流中心九顷区土地型态自有租赁自租租金： / 元 /月土地面积16.1亩租期： / 年起： / 年 / 月止： / 年 / 月建筑面积6211平方米土地性质商用工业用该区域市政规划说明：该地区为县政府规划的起哦车4S店集中区域。土地投资4500万元商圈条件地理特性商业区文

8、化区住宅区工业区郊区交通条件市区道路外环道路主干道其它(说明)竞争厂牌1、一汽马自达2、本田3、别克4、一汽丰田5、/与本店距离5km5km5km5km/km贰、专营店基础资料（二）专营店土地状况1、绘出土地形状草图并注明尺寸；2、绘出四周交通与主要建筑草图，并详细注释与专营店选地的距离。 注：同一区域叁、专营店周围环境（一）专营店位置与环境图标含盖主交通动线、明显标志性建筑如学校、竞争厂家等：1、提供本地区的电子地图，并标明专营店与本地区一汽丰田、丰田、本田、大众、通用、一汽大众（不限以上品牌）等竞争品牌4S店的位置；2、绘制草图标明专营店相对周边主要城市的位置； 选址优势：(1)位于县物流

9、中心；(2)交通方便，紧邻甬台温高速公路；(3)位于县政府规划的4S店集中区域，有多家4S店已经或正在建设和筹备中；(4)土地周边为成熟的生活圈与商圈，具有较强发展优势与消费能力(5)土地产权形式为自有产权，使用年限50年。 专营店与竞品分布图 专营店相对周边主要城市的位置分布图叁、专营店周围环境（二）专营店现场周围照片（照片以专营店址为参照物 叁、专营店周围环境另附本地区竞争品牌(不限于下列品牌)4S店正面照片（在4S店正对面的角度拍摄）本田 通用 一汽大众 大众注：此地区为县政府规划的汽车4S店集中区域，现已申请到得品牌有一汽大众、一汽马自达、通用别克、本田、一汽丰田；但现正在建店中，无法

10、提供照片。肆、市场分析 竞争车型保有量与上牌量数据表（一）辖区轿车市场规模分析： 注：1、需做出竞车对比分析2、需做出辖区轿车总销量与各主要品牌的上排量 （如右表所示）3、需注明数据来源、截止日期4、竞车的销售网点状况（形态和数量） 数据来源：县车管所（截止日期2008.12.31）竞车对比分析如下：级别品牌价格区间市场定位主要配置A骊威7.98-11.2830岁左右的都市新锐，他们处于成功的初期，虽然工作忙碌，但很充实：他们乐于在假日里和家人一起放松，与亲朋好友一同外出就餐；他们懂得享受从工作到个人生活的扩展；他们追求的是简约而不简单的生活、性价比出众的物品。全新车身运动包围组件 .黑色网状

11、针织座椅(防水功能）电动车窗防眩目后视镜 侧窗除霜器 后挡风玻璃除霜器 POLO5.58-12.26更具理性消费特征，他们是当代社会和企业的未来新生力量，一群热爱生活、乐观进取的有品位的年轻人镀铬散热器格栅带U型光亮饰条、铝合金轮毂6J*15、钛银金属风格饰件、伸缩式杯托、双卡片插槽、遮阳板带化妆镜，含照明功能、自侦测数字式倒车雷达PDC、遥控中央集控门锁、双开启式观景天窗。飞度8.68-11.982535岁的年轻白领和年轻家庭；时尚一族，他们追求事业的成就，懂得享受生活，更注重外在的靓丽和个性卤素前大灯、单碟CD播放机、扬声器数量4个、助手席座椅背部文件袋、ABS防抱死制动系统 竞车对比分析

12、如下：级别品牌价格区间市场定位主要配置B颐达/骐达10.68-15.28崇尚简约优雅，热爱家庭，追求精致生活，有着时尚的都市生活方式是他们的共性电动天窗 人体工学有氧皮座椅 六碟高保真剧院CD音响系统 倒车雷达 EBD电子制动力分配系统 凯越10.38-15.3825至40岁中间、有知识、有品位的人的选择；有活力、追求时尚、寻求超越的年轻人电动车窗 、真皮座椅 、扬声器数量6个 、倒车雷达 、ABS防抱死制动系统 伊兰特8.98-14.18乐观的务实成功人士；25至35岁之间的时尚个性的企业中高层管理者电动天窗 、真皮饰、真皮座椅、倒车雷达、EBD电子制动力分配系统 福美来7.68-17.36

13、年轻的工薪一族,尤其以女士居多电动车窗、高位刹车灯 、CD播放器 、铝合金轮圈、ABS防抱死制动系统 福克斯11.89-16.58一群享受驾驶，追求时尚动感的优秀人士电动天窗 、铝合金轮圈 、木纹饰 、真皮座椅、倒车雷达 、ABS防抱死制动系统花冠9.98-19.18电动车窗 、CD播放器、高级织物座椅、ABS防抱死制动系统标志30710.98-36在30-45岁之间，成熟敛，事业成功；注重家庭，追求和睦，尊重中国传统的社会与价值观念，渴望得到同事与伙伴的认同与尊敬；他们有实力，有自信，相信“有志者事竟成”；他们的事业、生活和未来 “一切尽在掌握”，并不断进取、不断创造新的机会；他们懂得“品味

14、成功、品味生活”，精力充沛勇往直前同样享受自由生活带来的惬意；他们乐于接受一切有利于其生活、工作的全新科技，并用其武装身边的每一处细节。电动车窗 、高级织物座椅、扬声器数量4个 、ABS防抱死制动系统 赛拉图9.18-13.78追求运动外观并且喜欢两厢车的消费者铝合金轮圈 、电动车窗、金属饰 、AUDIO：R+CD+MP3 、ABS防抱死制动系统 级别品牌价格区间市场定位主要配置C轩逸14.18-21.48三口之家、倒车雷达 、木纹饰、单碟CD播放机 、ABS防抱死制动系统 速腾13.88-21.6825-35岁、那些追求方便、快捷、高效的男士商务精英们晶透卤素集成式前大灯、丝绒座椅、第4代电

15、子防盗系统 、RCD500 6+1碟CD+MP3+8个扬声器 思域12.98-26.98注重时尚、个性扬、有活力的年轻人高位刹车灯 、活性炭纤维环保材料座椅 、扬声器数量6个 、ABS防抱死制动系统 卡罗拉12.78-19.28积极享受人生、对车辆的要求极高、且对流行极其敏感的人群卤素前大灯 、扬声器数量6个、ABS防抱死制动系统 明锐12.48-18.5925-35岁之间有一定实力的,又比较敛的人；是企业的中坚力量,或者说是这个社会的中坚力量,他们稳健又充满活力防紫外线隔热玻璃 、前排金属质感饰 、扬声器数量4个、ABS防抱死制动系统 凯越10.38-14.98当代白领，事业有成又激情进取，

16、兼顾事业、家庭，热爱生活，不断追求、超越，社会中坚，既对事业全力以赴又重视家庭 倒车雷达、ABS防抱死制动系统、EBD电子制动力分配系统、驾驶座安全气囊、副驾驶座安全气囊 、遥控中央门锁、发动机防盗锁止系Immobilizer 电池防耗保护装置、前后排三点式安全带(前排具有限力功能) 级别品牌价格区间市场定位主要配置D凯美瑞18.98-28.38注重形象、处世中庸；中小私营企业主；ABS防抱死制动系统 扬声器数量8个 电动天窗 铝合金轮圈 真皮座椅 雅阁18.18-33.98消费能力较强且有一定品位的年轻人； 直列四缸16气门/i-VTEC DOHC前雾灯、蓝牙免提通讯装置、EBD电子制动力分

17、配系统 、ABS防抱死制动系统 、副驾驶座安全气囊 锐志21.6-35.68创业成功的较为年轻的时尚人士，尤其以男士居多；年轻新锐、动力热情电动天窗 、扬声器数量6个 、ABS防抱死制动系统 、EBD电子制动力分配系统 君威17.58-25.59新一代成功人士；高级白领人士前置前驱 、ABS防抱死制动系统 电动车窗 、EBD电子制动力分配系统、 迈腾18.98-43.98崇尚科技、追求成功的商务精英卤素前大灯 、EBD电子制动力分配系统 EBD电子制动力分配系统 、ESP电子车身稳定装置肆、市场分析（二）、辖区维修保养市场规模分析注：1、辖区各品牌车总保有量状况 2、辖区东风日产车保有量状况

18、3、辖区各服务网点状况（数量、形态） 4、注明数据来源、截止日期具体分析如下：竞争品牌网络情况品牌网络数量开业时间经营状况一汽丰田62002年10月第一家开业目前6家店营运状况良好，盈利能力较强，人员也比较稳定。08年销售增长率为29%2003年7月2004年12月2006年8月2007年3月2009年4月广汽丰田42006年6月4家店中余店发展比较缓慢，同时竞争比较激烈，09年上半年销量开始放缓。2006年8月2006年11月2008年5月广汽本田51999年12月第一家店开业目前广汽本田在地区销售形势良好，广本品牌服务口碑深入人心东风本田42006年3月目前4家店中有三家店经营情况不是很好

19、，特别是08年东本4S店的倒闭对东本品牌在市场的声誉造成了一定的影响。2007年12月2008年6月2009年6月斯柯达42007年2月斯柯达品牌在销售形势很好，市区两家店发展也比较快。08年销售增长率179%2007年10月一汽大众61993年借助于一汽大众长时间在市场的拓展和其在出租车市场的影响力，一汽大众品牌自08年以来开始在市场发力，特别是进入09年以来销售增长率达到43%肆、市场分析 （三）竞争优势分析（SWOT分析法）优势：（1）明日控股集团现拥有成熟的汽车4S店6家，有成熟的领导核心团队与管理体系；有雄厚的技术力量，现拥有汽车维修技师8名，高级维修工29名，中级维修工62名，集团

20、可有为新增品牌调配技术力量； （2）集团拥有一汽马自达、克莱斯勒等中高端品牌，有优秀的营销团队，良好的的商业信用与积极进取的公司文化，集团意义强大的融资能力，有充足的资金。劣势：市场东风日产保有量不大，前期需要更大的市场投入才能打响品牌。 机会：随着居民家庭收入的稳步增加和汽车价格有所下调，居民的汽车消费欲望得到有效的释放，汽车走入居民家庭的步伐继续加快，调查资料显示，2008年县每百户居民家庭家用汽车拥有量达到10.4万辆，较上年同期增长23%，而且继续呈现上升趋势，其中抵挡中型占了总数的70%以上，所以东风日产品牌对地区的潜在机会较大。 威胁：居民对家用车辆的快速增长可能会很快达到一个饱和

21、现状，后期全以服务带动公司效益，如保有客户达到一定的量可能会影响公司后期的发展。肆、市场分析 （四）当地特殊政策说明市凯达汽车销售拥有机动车上牌点，车辆可以直接在展厅就可以上牌。地区汽车配件可收取10%15%配件管理费。伍、专营店组织 （一）业务体系 总经理展厅主管二网经理销售经理信息员销售顾问网点专员伍、专营店组织 （二）维修体系总经理配件主管前台主管车间主任索赔主管服务经理配件人员服务顾问技术总监机电组长钣金组长油漆组长机电工钣金工油漆工索赔员陆、专营店建设进度计划（以签定协议时为N月，排定建设进度计划表）项目工程施工名称年度工程进度投资金额万元月月月月预估实际设计、预算、规划9月1日9月

22、20日10打桩、预埋9月20日10月20200钢铁结构10月21日11月30日250装修（膜墙）12月1日1月15日300工具、设备、办公用品1月15日2月30日240合计：1000柒、事业拓展计划凯达汽车销售是明日控股旗下的XX公司，明日控股董事长许为明，现拥有企业：凯达汽车销售服务(一汽马自达4S店)；明星汽车销售服务(克莱斯勒4S店)；明州汽车销售服务(瑞麒4S店)；明日汽车销售服务(奇瑞4S店)；明日进口汽配；市海曙明日大酒店；明日商务宾馆；明日汽车销售服务(一汽马自达4S店)；宿迁丽华汽车销售服务(一汽马自达4S店)；现在市县物流中心九倾区块（该地为县政府规划集中4S店地块）拥有1万

23、多平方米用地，建筑面积6211平方米，用于投资4S店新品牌；在市鄞州区下应北路（被政府规划为汽车4S店一条街）还空余7500多平方用地面积，用于投资4S店新品牌。捌、五年业务计划概述与两年业务计划详述（此项所有容均为必填项）一、销售计划数量第一年第二年第三年第四年第五年轿车总需求量（万）1.651.951.952.42.410万以下轿车总需求量（万）0.530.60.450.450.4510-20万轿车总需求量（万）0.830.830.91.11.120-30万轿车总需求量（万）0.230.380.380.60.630万以上轿车总需求量（万）0.150.150.230.300.3东风日产汽车销量（台）8251050127513501350二、 修服务计划1、维修服务