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文档简介

1、 针对性：A职位面试提问范例 考察项 考察内容 提问范例 排他条件 职业 化水平 l浓妆艳抹、不修边幅、 1.请问您从A公司离职的原因是什么？ 佩戴抢眼首饰、衣着过于 2.能否谈一下你对过去服务过公司的 前卫、香气逼人者为差。 言谈得当、举 看法？ l举止粗鲁、漫不经心者 止得体；职业 3.能否介绍一下以前的销售奖金政策 为差。 化操守良好 l轻易泄露公司机密、敏 ，您对该政策是否满意？ 感信息者、谈吐不符合职 4.你接受过哪些销售培训？ 业化标准者为差 行业背景、销 售技能、销售 模式、客户类 型、销售业绩 等情况与本岗 位的匹配程度 工作 经验 匹配度 1.请描述你过去工作的职责是什么？

2、l销售模式不匹配者为差； l通过追问细节等手段判 该职位的考核方法是什么？ 2.你的销售业绩通常是多少？与你的 断提供虚假信息者为差 同事相比您的业绩处于什么水平？ 请解释一下原因？ 3.能提供一些你以往工作经验的参考 证明吗？ 46 面试提问范例核心素质评价 维度 定义 提问范例 请讲述一件你成功影响他人的事例？ 1 是什么样的人？ 2 你想让他干什么？ 3 对方愿意做吗？ 4 你是通过什么途径让对方去做的 ？ 5 这件事最后结果是什么？ 影响力 通过自己的语言和行动给他人留下具体 印象，使别人信服，说服别人赞同和支 持自己的观点并采取一系列行动的能力 。 成就导向 设置具有挑战性的工作目标

3、，并为实现 这一目标进行艰苦努力，希望获得优秀 成绩的愿望。 你是否曾超额完成销售目标？ 1 发生时间 2 你销售的产品是什么？ 3 你是怎样取得这样的业绩的？ 谈一件你与客户建立朋友关系的事。 1 有多少年了？ 2 为什么能够成为朋友？ 3 你是怎么对待他的？ 4 他最欣赏你的是什么？ 关系建立 与那些对自己现在或将来有用的人建立 友好的、互惠的甚至非常密切的关系。 面试提问范例销售技能评价 维度 客户需 求挖掘 定义 对客户需求 的敏感，善 于发现销售 机会 能够根据客 户需求进行 针对性的方 案组合与展 示 能够对客户 进行有效地 分类并辅以 相应的销售 行为 提问范例 1.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购 买的人？ 2.在你目前工作中，在销售时间中你花费了多少时间在 潜在客户上？你是如何做的？请举例说明。 1.将公司的广告材料等看10分钟，写出推销计划，并模 拟向面试官口头销售。 2.你有没有遇到过客户由于对产品不了解而不感兴趣， 你通过对产品或者方案的介绍和推介最终使客户产生了 购买行为。请举一个具体的例子。 1.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样 才能使这些人成为你的固定客户？ 2.如果你有许多客户，你是如何分配自己的时间进行销 售活

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