店铺款色容量的订货指导_第1页
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文档简介

1、店铺款色容量的订货指导店铺基本资料店铺经营类型:1. 专卖店/店中店2. 2.商场店铺面积级别规划 按店堂面积不含库房由 大到小依次分为A、 B、C、D四个级别 级别代码 A B C D 经营类型专卖店(店中店130-180 100-130 70-100 70及以下 不含130 不含100 不含70 商场专柜 120-150m2 90120 6090 60及以下不含120 不含90 不含60指导一：店铺陈列面的计算陈列墙面数（2个AA柱为一个陈列墙面，展台，四面 架，2面架均按一个陈列墙面计算） 根据面积级别的划分大致推算出店铺陈列墙面案例 人民路专卖店面积级别为B类，面积120CM，其 店内

2、AA柱共38个，展台1个，两面架2个，请 计算出单店陈列面数。指导二：陈列面的款色容量 陈列面款色容量的多少取决于陈列方法与面积无必 然关系 根据陈列方法的不同，每个陈列面可形成3种不同容 量 平均每陈列面为上装7款色下装3款色 适用于专卖店/店中店。销售额高，业绩相对稳定。忠诚顾客多 平均每陈列面为上装5款色下装1.5款色 适用于专卖店/店中店/商场。销售额稳中有升，有一定盈利空间。 平均每陈列面为上装3款色下装1款色 适用于商场，处于市场培育期，需经常性做活动。当地消费者知名度 或忠诚度相对低。案例 人民路专卖店陈列面的容量为 平均每陈列面为上装5款色下装1.5款色 指导三：各级别店铺的款

3、色容量指导四：各级别店铺批次（系列）的容量一个批次（系列）正常需要3-4个陈列墙面来 展示。案例 人民路专卖店有22个陈列面，那么它的批次容 量是7个批次系列指导五：每个批次（系列）的款色容量 计算方式 陈列面款色容量系列展示所需陈列面数案例:6.5320款 其中上衣类15款色下装类5款色指导六:08秋冬所需款色容量单批次款色容量*秋冬所需批次=秋冬所需款色容量 案例 08秋装及冬装批次划分按市场正常的上市节奏7天为1批次 销售周期/上市节奏时间=单店所需批次单店所需批次*单批款色容量=所需款色容量12批次（系列）*20=240款色指导七:每批次单款数量批次订货总额/批次款色容量/单款平均价案例 人民路秋1.1批预计定100000那么它单款的数量为100000/20/350=14件指导八:每批次款式定位的占比款式定位的占比更多因素取决于市场的消费需 求也可参考往年销售数据及本年市场营销政策.款式定位分布如下: 主销款 （能够跑

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