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文档简介

1、房地产营销房地产营销PART I 基础知识与基本概念基础知识与基本概念“专业市场是以专业知识为基础的市场。”题记一、市场营销知识回顾一、市场营销知识回顾何为营销？何为需求？何为有效需求？何为现实需求？何为市场？何为有效市场？何为产业？何为目标市场与市场细分？何为市场定位？何为市场机会？什么前提和条件下，企业需要进行市场营销？市场营销的理论是何时又是怎样诞生的？市场营销的基本假设是什么？基本知识与基本概念如果运用自己的理解（而不是背诵课本），站在企业的角度，这些概念应当是怎样的？有没有重新思考的必要？ 营销 交易双方相互满意关系的建立和维护； 需求 因为未能得到充分满足的愿望而形成的心理紧张。

2、有效需求 对某种需要的满足物具有支付能力的那一部分需求。 市场 因为某个特定产品或服务而形成的交换关系。也指的是相同或相近需求的集合。有效市场 明确的需求、可支付能力、产品能够顺利到达的交换关系。产业 因为某一个（类）产品或相互之间可以替代的产品的价值传递而构成的企业和组织。目标市场 根据企业资源能力条件和可获利性而设定的集中资源针对的需求。市场细分则是为选择目标市场而进行的分析论证过程。市场定位 针对目标市场的需求状况、竞争水平、客户（消费者）心理期待，从企业自身和产品的角度，对客户（消费者）认知进行的工作。市场机会 一种未能被充分满足的、竞争者尚未清楚意识到或者不能有效控制和占领的、适合企

3、业自身资源能力条件的市场需求。前提和条件 经济上买方市场形成、消费水平提高、自由竞争； 政治上市场经济充分发展、政府管制放松； 社会法律上消费者自由选择、消费权益得到保证； 技术上技术更新速度加快、相应的市场流动技术和能力得到发展； 企业自身人员素质较高、具有市场意识、组织反应灵活、尊重游戏规则。理论的诞生 二十世纪初，大生产带来的大流通，促使产品极大的丰富、同质化导致激烈的竞争，以企业为中心的观念迫于压力而不得不改变，研究者的理论与企业需要合拍。哈佛大学商学院Cherrington教授1912年的MARKETING为各大学仿效，至1960年，经系统整理，形成以4P为骨架的相对完整的理论。以后

4、，又发展出6P、8P，甚至12P。70年代，欧洲的各个大学也纷纷开设。80年代后期，我国一些大学也开始开设营销课程。基本假设 市场是可以测定的 客户（消费者）的需求是静态的 市场工具是可以分开或者组合使用的。 评价：机械的、割裂的思维； 二、关于专业市场营销二、关于专业市场营销 1、市场营销的目的与目标 回笼资金，收回投资； 获取利润，满足各方面获利要求； 形成稳定的现金流； 建立产品和企业品牌 2、决定营销的方式和策略的主要因素 产品特性市场特性 赢利方式与赢利模式 价值链传递三、关于满足需求三、关于满足需求 什么是需求？什么又是房地产的需求？ 什么是房地产的现实需求？ 什么是房地产的有效市场

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