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文档简介

1、定价策略与技巧课程作业第一章 战略定价开发企业赢利能力1、成本加成定价法存在哪些问题？2、顾客导向定价法存在哪些问题？3、竞争导向定价法存在哪些问题？4、无效定价的主要原因是什么？ （无效定价的主要原因是把成本、消费 者评价、市场竞争割裂开来，单一采取 成本加成定价法、顾客导向定价法，或 者竞争导向定价法等一种机械被动的方 法进行定价。）5、战略定价的基本理念是什么？应 坚持哪些原则？ （战略性定价的基本理 念是通过有效定价增强企业赢利能力。 战略定价应坚持的原则是积极宣传企业 产品的价值，在消费者对自己产品价值 充分估计的基础上， 综合考虑产品成本、 消费者对自己产品价值评价、竞争对手 竞争

2、策略的基础下，定出一个让企业利润最大化的价格。）第二章 成本如何影响定价策略1、概念解释（1）增量成本（2）可避免成本（3）机会成本（4）沉没成本（5）边际收益（价格变动成本）（ 6）边际收益率 （边际收益率 =边 际收益 /价格）2、如何通过比较边际收益和边际成 本进行定价？第三章 财务分析赢利性定价1、推导其它条件都不变情况下盈亏平 衡销量变化率公式。解：假设原来的价格为 P1, 销售量为 Q1; 当价格为 P2 时，销售量为 Q2;产品的单位可变成本为 VC;原来销售一 单位产品的边际收益为 CM, CM= P1-VC;P2-P1=? P Q2-Q1= ?Q则价格为P1,销售量为Q1时的

3、边际收益总额为：( P 1 -VC) Q 1价格为P2,销售量为Q2时的边际收益总 额为：( P2-VC) Q2保持 盈亏平衡的条件是： ( P 1 -VC) Q 1 =( P2-VC) Q2 Q2/ Q1=(P1-VC)/ (P2-VC) (Q1+?Q)/ Q1=CM/( P1+ ?P- VC) 1+?Q/ Q1= CM/ (CM+ ? P) ?Q/ Q1= CM/ (CM+ ? P) -1= -?P/( CM+?P)即盈亏平衡销量变化率 = -?P/( CM+? P)2、计算题 一工厂生产的某一型号的空调器单位 可变成本为 1 400元，销售价格为 2000 元， 每月销售量为 25000 台，计算当这一型号空 调器销售价格下降到 1900 元时，其销量增 长率和每月销量分别必须达到多少才能实 现与原来盈亏平衡？3、谈谈春运火车涨价的合理性。第四章 消费者理解并影响消费者的购买决策1、概念解释（1）经济价值与总经济价值（2）参考价格效应（3）对比困难效应（ 4）转换成本效应（ 5）价格质量效应（6）支出效应（7）最终利益效应（ 8）分担成本效应（9）公平效应 （10）框架效应2、按照顾客感知价值可以将顾客分为 哪四种类型？如何与这些顾客打交道？ 第五章 竞争妥善处理冲突1、根据迈克尔 ?波特竞争优势理论，企业可以通过哪些途径获得竞争优势？2、

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