房地产行业战略采购模式的认识

1、房地产行业战略采购模式的认识 随着近些年房地产行业飞跃式发展，战略采购已成为业内必不可少的采购模式。比如海尔地产，早在2001年就开始尝试推行战略采购制度，具有典型的实施战略采购的房地产开发企业。战略采购是基于供应链管理理论的新采购模式。通过战略采购创立一种基于战略协作层面的合作伙伴关系，海尔的钢筋采购，商品混凝土采购等 ；鲁能地产的防水采购，外墙保温采购等；采购方与供应商之间从此前对立、竞争的关系，开始转向协同、共赢的关系。并且采购流程从上到下紧密相扣，目前，从塑造品牌形象、提升品质和降低成本的角度出发，战略采购业已成为房地产行业有效整合资源、提高采购工作效率、增强采购专业性、降低开发成本、

2、建立集团化发展规模优势的关键管理工具之一。  现阶段中国一流的房地产开发企业，像万科、龙湖、金地、中海等众多知名企业都无一例外的采用了战略采购管理，通过实践证明，这些企业也都从中获得了较大的利润收益。2009年万科与百安居签订了更为广泛的战略采购合同，它标志着战略采购管理方案内容地产企业的战略采购管理从单一的品种采购向专业分区、集约品种、规模战略采购管理发展，万科企业通过此种管理方式大大降低了采购成本，节约了采购时间、缩短了项目建设工期，减少了资源浪费成本。 战略采购合作伙伴关系的是经过多重因素筛选、谈判等过程才建立的。战略采购的供应商可以是在行业内确定下来，也可以在地区范围内确定下

3、来。在行业内排名前几名的供应商，其品牌价值认可度高，质量较优，售后服务有保障，通过考察供应商，比较成本，与项目实际结合考虑，确定最优供应商，建立战略合作伙伴关系。目前大型的房地产企业都已经建立了自己的各种材料商品的采购品牌库，与品牌库中的供应商签订战略采购协议，在保证质量的前提下让成本降到最低。在地区范围内较有实力的供货商，与本地区市场联系更加紧密，供货更加便利，有着明显的地理优势，沟通协调也更加有效，房地产企业建立区域采购价格库，在每个区域确定各种材料的最优供货商，可以比其他本地区的房地产企业更具有竞争优势。为使个别材料的采购成本最低，可实行跨区域采购方式，保证成本最优。 房地产企业的服务采

4、购同样可以建立服务单位采购库，从采购库中确定服务单位，同时当签定合同的服务单位因特殊情况导致无法提供服务时，可从采购库中快速重新确定新的服务单位，保证项目的顺利进行。 通过实施战略采购可以达到如下战略目标：一是通过战略招标采购，降低采购成本和材料设备的单价成本，材料设备的整体成本比原成本降低率达到5%8%，部分材料设备达到10%。二是提高招标采购的工作效率，减少因重复招标造成的资源浪费，节约人力资源成本。三是建立长期战略合作伙伴，以提高公司的市场竞争力。四是形成的战略联盟具有快速性、互补性、低成本、成效大等优势。 工程项目采购重点是要确保战略采购质量及进度，为了达到这一目的就要建立完善的供应商

5、评估与分级管理体系，以及有效的监造与物流体系。如：海尔地产为了保持战略采购效能优势，在天津地区首先对各行业的供应商进行严格的评估审查及筛选，分为战略供应商、主力供应商及合格供应商，签署框架采购协议。惠生定期举行核心供应商大会，与供应商保持密切的沟通、交流与合作，不断补充新的优秀资源，通过批量集中采购有效降低采购人力成本及采购价格。惠生对供应商的供货质量进行评级，分为A、B、C三级，对不同等级的供应商采取不同的监造和催交管理方式。 按战略采购协议的类型进行分类，可分为集中采购协议、长期合作协议和合格供应商协议三种。  采用集中采购协议方式的，通常是房地产开发企业综合和汇总旗下的多个项目

6、的实际需求，对同一类的产品进行集中采购，并与供应商签署集中采购协议。集中采购协议的条款设置与普通的采购合同类似，会有明确的项目需求、技术要求、供货价格、交货日期等关键条款。房地产开发企业可以通过一次集中采购解决多个项目的采购需求，达到扩大采购规模、提高产品议价能力、减少采购次数、提高采购效率的目的。  采用长期合作协议方式的，通常是房地产开发企业与供应商就某一产品的供应签署长期合作协议，以保证稳定的产品供应、可控的采购成本。  房地产开发企业与供应商签署的长期合作协议中，会设置合理的计价体系和方法，同时明确供应商在供货、售前/售后服务等方面的承诺。当房地产开发企业的具体项目有采购需求时，可依据长期合作协议的条款直接确定具体项目采购合同。  战略采购双方本着“利益共享，风险共担”的原则，建立一种双赢的合作关系，使采购商使采购方在长期的合作中获得货源上的保证和成本上的优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。这种战略伙伴关系的确立，能给采购方带来长期而有效的成本