爱捷对中国软件建设的实质意义

1、爱捷对中国软件建设的实质意义产销一体化的解决方案上海机娥电脑总裁谭明铭上海机械电脑是上海张江高科技集团盐司重点投资的软件企业之一,注册资金4100万元,在我们的股本结构中.技术方面占到17%,资本方面占到68%,市场占到15%.为什幺选样介绍呢?实际上我们公司睃本的结构是代表了传统产业的资本.代表了我们在这爱捷软件是一家非常年轻的公司,1998年在硅谷成立,最早专注于电子高科技产北,有很多成功的案例,目前欧美和日本,台湾有运营中心.早在2001年我们在苏州园区里就建立了一个研发中心.做的不仅是本地化工作,还包括Agile的一个主要模块的开发Agile的营运部进中国其实是非常年轻的.Agile提

2、供的效劳,在整个产品中从市场评估,研发,制造,推动一些产品的提升,最重要的局部是今年Agile提到一个新的模块,非常重视的是最后这一块.确保音乎相关的法规前面几位老总都提到欧盟的规定.绿色环保,Agile是第一个提供这方面的解决方囊.为什么选择产品生命厮期管理呢?我们来看几个不同的|鹱告去年IBM垒球服务部门针对500位CEO傲的调查说明有40的CEO会把PLM放在要实施的工程上,营运主要是为了创造收入,但是本钱仍然是很重要的问题,另外还有如何提升新产品的开发,时间等等.美林证券针对50位CTO和执行长杂志的调查报告表明有65%的说经济会持续增长,但会有52爱捷对中国软件建设的实质意义很多问题

3、.另外,PLM,CRM,SCM,ERP等等都是电子商务领域非常重要的活动,其中最重要的局部是PLM,占有27%.我想新产品是驱动企业成长的重要因素Agile在高科授电子产业是一个领导者,目前主要客户集中在750多家高科技产业.有AMD,戴尔等等.戴尔在2001年决定采用Agile来傲,他碰到的营运挑战是在全球有5个制造商.有很多的设计中心,400多家供给商,这是2000年的数据,实际上不只这些.资料错误造成相关本钱率超过25%,5个一爱捷Agile大中国区技术总监卑宪宗PDM系统,更重要的是供给商资牟回复缺乏或者是不够及时.营运之后,每年节省一亿两千五百万美金,两年就把投资回收了三倍.他付培A

4、gile的费用在一年就回收了,这是相当重要的数据,另外改良了75%的产品循环时效第=个就是馓软,众所阁知微软是垒世界最大的软件企业,傲xbox已经超出其能力范围了,周为要从外面敬硬件.xbox孰是浒戏机,它为什么要敏这个昵?从xbox里得到的是两个信息,第一是要微软进入游戏机市场.第二是感受到一些压力当初它的目标是在2001年I1月上市.里市场占到15%,高科技投资资本(战略资本)方面占到了68%,人力资本占到了I7%,我们公司的股本结构屉非常台理的黄金结构从我们承当国家级的工程和我们做的解决方案看.就像我们公司的名字一样,我们起源于机械制造行业,今天的业务向其他流程行业有所转变.下面我给大家

5、介绍的解决方案并不是原来我们做的离散制造业解决方案的强项现在是介绍我们最新拓展的产销一体化解决方妻.首先跟大家介绍一下我们对这个解决方案里产销一体化企业的定义.通俗来讲是前店后厂式的,其主要特征有如下几项,射一.物理地域覆盖非常广.首先是有总公司,再有分布在垒国各地的分公司,同时舟公司下面还有分布在同一个域市里或者是同一个地域里的很多门店.第二产销是别离的,厂当也是别离的第三十特点是集约化的经营.管理是统一的,集散也是统一的,类似一种垂直管理的方式.因为圣诞节之前是大量地买圣诞礼物的阶段.如果在11月上市就可以惑上圣诞节,可以傲大量的销售,它的问题第一个是时机很短,第二对制造管理完垒没有经验.

6、第三是难度相当高,第四是高机动性的发布,今天的game容易傲很多改变竞争对手改变,自己也必须有一些改变.2001年11月xbox就成功上市了,在第一季度到达25%,第二,三,四季度都维持在15%,这个成绩是相当可观的.仅在圣诞节期间就卖了150万台,但是这里有一个更重要我们做的产销一体化的特点和初步的解决思路,首先是区域中心加连锁店.一个区域中心或者是一个分公司管理多个远程的连锁店.它的特点是数据难以精确地统计,各个门店要货,销售,库存,配货,报废与分公司脱节,通过门店及时地把门店数据收集上来传回分公司,首先解决了门店和分公司之间数据统计的难点第二是自主控制的销售终端及销售模式多样化.在我们的

7、解决方案里加进了多种方式.把这些数据分门别娄进行统计,到了分公司之后按照数据的类型自动进行分类归总,聚集,处理好之后再传回到门店和总公司.接下来的特点是连锁店的结赦和销售额存在滞后的现象.连锁门店把现金支票收进来之后直接交给银行了但是由于地域上的差距,难度非常大,要做到现金流和信息流同步是很困难的,通过我们这套解决方素,把银行的结算和自己工资的信息流归在一起算款,先聚集到分公司,再传回到总公司从这个方面来讲把资金流和信息流做到了统一.的数据,就是最后这一项,这对Microsoft的影响更大.除_r299美元的游戏机之外.最重要的是将来要卖游戏软件,4到6折就可以卖到50块美盘.这对xbox是相

8、当重要的来源.所以当时选择了AgileAe有成功的设计与供给链,耐Microsoft来讲这很重要.所以,Agile在高科技电子产业确实是辑导企业,客户的满意度最高,成长速度最快的PLM司.我想提一些对国内软件行业有帮助的想丧首先是与国内厂商合作,Agne持续加大在国内的投资.有时机与外乡软件开发厂商合作第二.PLM是企业管理的解决方案,不是买束装帆就可以用了,还需要二次开发的服务,希望与国内的软件公司或者是像东软这类ITtl务公司有合作的时机第三,希望有时机与ISP合作做一些开发.最后是如何把产品变成利润,不管是客户还是同业,如何把产品变成利润,想方法赚钱才是根本_产销一体化在企业的另外一个璀点是本钱核算复杂,连锁店销售存在再加工的现象.在我们的方案里嫩到了本钱分级进行核算,公司统一的安排有本钱的核算,连锁店有连锁店本身销售本钱的核算,把棱算分级之后从门店到分公司一直到总公司都是非常具体化,明确化的,哪一级本钱发生在哪一级都清楚.哪怕下面的一个门店调用了一包辖,一包味精总公司都可以实时知道究竟是在哪些门店销售的另外.产品季节性强,品种多,生产量大,我们现在一体化的解决方霎更多是专注在食品方面,保磺期短,需要实时监控.我们能够对它的生产提供一个合理的预报,这样既加强了销售.叉降低了库存量,也消除了连锁店店长保守的销售形式.我想真正产销一体化的企业要完垒突破这个开展瓶颈就要构筑