正青春活力健身有限公司创业商业实施计划书

1、 . . . 创业/商业计划书公司名称： 市正青春活力健身所属院校： 工业大学指导老师：菲主联系人萌萌职 务总经理 电子zhangmengmeng1211163.地 址市北辰区工业大学邮政编码300400日 期2013-10-19须知本创业/商业计划书容属商业，所有权属于本公司，其所涉与的容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划

2、书的容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为资料保存。其他事项说明本创业/商业计划书所涉与的容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉与第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1

3、产品特征73.2产品定价73.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本105.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求115.5启动资金来源116.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录139.1附表：经营第一年利润表149.2附表2：第一年度的现金流量表159.3创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称_市正青春活力健身有限_模拟公司公司类型XX公司 个体工商户 个人

4、独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址市北辰区主要经营围力量训练、瑜伽、有氧操等健身项目产品/服务概况全面低价，热情服务市场机会与学校体育课，社团合作1.2 注册资金30万元1.3 商业模式（盈利模式）健身套餐减肥套餐 1.4 投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %25186510%12 %备注投资收益率净利润÷总投资额×100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：健身房推出的特色有氧操

5、，瑜伽等健康操类课程，以与针对女性群体的小型健身器材，针对男性群体的特色健身器材，会吸引很多学生的关注，并且为学生提供个性化健身套餐，经济实惠。2 竞争定位：健身房选择的地址在工业大学北辰校区门口商业街，附件没有类似健身房，只是学校一些体育类社团，会与其存在竞争。3消费者定位：主要针对在校大学生，年龄大致在1825岁之间，正值青春年华，追求健康美丽。目标客户在校大学生，年龄在1825岁之间，月生活费1000元左右，追求个性化生活2.2 市场预测（市场占有率）近年来，健身运动越来越热，作为代表青春活力的新一代大学生，更是希望能有这样的机会积极参加到健身运动中来，经过对工业大学小部分人群的调研，发

6、现大致有50%人希望学校能有这样的健身房，以方便学生参加各类运动并丰富学生的业余生活。据调研，很多大学或周边都未开设此类健身房，所以公司未来的发展方向可以为高校连锁模式，针对当代青年群体，定制个性化健身套餐。2.3 竞争分析学校体育类社团，优势：一般只收取10元-20元的社费，劣势：种类比较少而且没有什么专业锻炼器材，教练都为高年级学姐、学长，不是专业健身教练，教学水平低。市区健身房，优势：健身设施更全面，有专业性的健身教练，劣势：位于郊区，离其他学校较远，面对的消费群体单一。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、价格合理，适应大学生的消费水平；2、推出个性套餐专为在校大学生

7、定制；3、地理优势，在学校门口商业区开设。劣 势（Weaknesses）1、知名度低；2、学生们课余时间集中，器材不好分配；3、初期投资高，资金回收慢。机 遇(Opportunities)1、规模可逐渐扩展；2、可与学校相关社团协商合作；3、健身趋势不断升温威 胁（Threats）1、学校政策变化，校门口房屋拆迁是有发生；2、校健身类社团竞争；3、消费团体单一。3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色产品一(锻炼肌肉)塑造肌肉棱角，显示力量之美专业的指导，一流的计划产品二（健美）塑造身型，增加造型美全方位的改善产品三（瑜伽）养心瘦身，调节情绪精心的辅导产品四（防身术）自身防卫实用

8、3.2 产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一元400/年450元/年400元/年产品二元300/年270元/年300元/年产品三元200/年320元/年300元/年产品四元200/年200元/年200元/年合 计注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因学校周边商圈5004000有良好的消费群体2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择能够是消费者亲身体验该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式资金与项目合作资

9、金与品牌合作资金与消费资源合作3.4 宣传推广推广方式主要容广告媒体利用报纸、杂志、网络登载一些图片视频会展推广在展览会上对产品进行展示，宣传公关活动通过媒体网络宣传健身益处，产品的针对性实用性网络推广不断更新产品种类，套餐促销活动采用免费体验，打折等方式数据库营销收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子、短信、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护4.0 人员与组织结构4.1 组织结构4.2 管理团队年龄职务最高学历与专业主要工作经历优势专长萌萌23总经理工业工程组织能力强文豪23副总经理工程管理良好的协调能力双双23市场部长工程管理良好的沟通能力史志磊23运营部长工

10、业工程良好的策划能力梁美琪22财务部长工程管理仔细认真瞿晓南21行政部长工程管理亲和力强4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理萌萌负责公司战略总经理助理文豪协助总经理负责公司战略市场部双双负责市场开拓运营部史志磊负责公司运营，教练培训财务部梁美琪负责公司财务行政部瞿晓南负责人事和后勤5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备 100000 0.8%800办公家具200001.7%340电子设备200001.7%340电脑、打印机、复印机、 机、机等交通工具200001.0%200汽车店铺厂房租房

11、，此项空白合 计-1680备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本单位：元类别科目金额类别销售费用宣传推广费用 800销售费用管理费用场地租金2800管理费用员工薪酬15000办公用品与耗材500财务费用水、电、交通差旅费5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 800管理费用场地租金2800员工薪酬15000办公用品与耗材500水、电、交通差旅费2000其他600财务费用利息10005.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用与其他重要事项说明）固定资产购置合计1600

12、00健身器材、办公用品、电脑设备等开办费工商注册、税务登记费40注册资金50000，按0.8计取市场调查费、差旅费、咨询费5000各种许可证审批费用500支付连锁加盟费用1000其他费用5000例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计 12140流动资金原材料/商品采购1800场地租金2800按北辰区市价计取员工薪酬15000初创期，学生工资办公用品与耗材500水、电、交通差旅费2000其他费用600应收账款等合计22700启动资金总计 1948405.5 启动资金来源 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东 8504043.65 %私人拆借亲属、朋友 4980025.56 %银行贷

13、款 银行2000010.26 %政府小额贷款政府相关部门4000020.53 %总计- 1948401006.0月利润预测单位：元项 目本期金额一、主营业务收入60000加：其他收入5000减：主营业务成本生产/采购成本1800 营业税金与附加(按5.5%计算)3575变动销售费用销售提成5000边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入82.7固定销售费用宣传推广费800管理费用场地租金2800员工薪酬15000办公用品与耗材500水、电、交通差旅费2000固定资产折旧1680其他管理费用600 财务费用利息支出1000二、营业利润30245减：所得税

14、费用（按25计算）7562三、净利润22683备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策创业风险分析对策市场风险 1、学生群体消费水平低，定价不宜过高，导致收入不高； 2、学生锻炼的时间会比较集中，正常时间上课只能业余时间锻炼，这样就造成不均衡现象；3、学生放假后顾客会特别少； 4、在刚开的近期生意会比较冷清，需要采取措施宣传和吸引顾客；1、进行充分的市场调研，分析重要因素。2、采取促销措施，吸引顾客。3、采取低价多销的战略。4、除了面向学生群体，吸引更多附近居民。资金风险 对于投入的资金，不可能很快收回，企业仍然需要正常运转，需要资金

15、。 制定合理有效的融资策略和风险应对措施，吸引投资者管理风险1、管理者的决策可能有失误；2、对于企业的人才随时有被挖走的可能；1、对于重大决策必须开会讨论利弊，分析是否可行。2、要吸引人才守住人才，善待员工，吸引员工。环境风险学校政策可能发生变化，健身房随时面临拆迁的风险。做好和学校交流和沟通的工作，如果发生争取把风险降到最低。其他风险8.0企业的愿景我们对自己的企业充满了信心，首先我们会让健身房众所周知，成为学生的一部分。其次我们会向附近的居民、工作者宣传，增加消费群体。等我们的健身房红火之后，我们会储备资金扩大规模，增加服务套餐，引进更多先进的锻炼器材，吸引更多顾客，把健身房做大，给员工提

16、供好好的待遇。我们还会考虑开连锁店，吸引外部人员投资。9.0附录17 / 189.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入500004000050000650007000065000600004000075000700006500060000710000加：其他收入50002000500060005000500050002000500060005000300054000减：主营业务成本生产/采购成本18001800180018001800180018001800180018001800180021600 营业税金与附

17、加(按5.5%计算)30252310302539054125385035752310440041803850346542020变动销售费用销售提成50004000500065007000650060004000750070006500600071000 固定销售费用宣传推广费1200800100011001000900900800100070060060010600管理费用场地租金28002800280028002800280028002800280028002800280033600员工薪酬150001500015000150001500015000150001500015000150001

18、500015000180000办公用品与耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交通差旅费20002000200020002000200020002000200020002000200024000固定资产折旧16801680168016801680168016801680168016801680168020160其他费用6006006006006006006006006006006006007200 财务费用利息支出10001000100010001000100010001000100010001000100012000二、营业利润20395

19、95102059534115374953337029145951041720387403367027555335820减：所得税费用（按25计算）509923785149852993748343728623781043096858418688983955三、净利润1529671331544625586281212502821859713331290290552525320666251865 9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金19484021523522374524434027995531945035432038446

20、5392975437195477935513105-现金流入现金销售收入500004000050000650007000065000600004000075000700006500060000710000应收款收入0000000000000股东投入现金0000000000000借贷收入0000000000000其它现金收入50002000500060005000500050002000500060005000300054000现金流入小计550004200055000710007500070000650004200080000760007000063000764000现金流出生产/采购18001800180018001800180018001800180018001800180021600销售提成50005000500050005000500050005000500050005000500060000销售推广1200800100011001000900900800100070060060010600税金3025231030253905412538503575231