我国零售行业分析

1、我国零售行业分析 中国零售行业在经过多年的发展，目前已进入连锁化时代，其形式特点是：大型连锁超市、连锁 专业店、专卖店、百货店、餐饮店的兴起，大量城市步行街的建设和将来要发展起来的各类 shopping mall。其间，大量国际零售集团纷纷进入中国开店，民营连锁商业快速发展，各种商业 业态纷纷连锁化经营；« 而其他各业态近年来也得到很大程度的发展，业态之间的竞争不断加剧； 大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求，且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力，将成为内外资企业竞争的焦点；一« 百货店将向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额将逐渐萎缩，购物中心将

2、在未来几年内有 较大发展；« 从对业内专业人士的调查发现，未来主流的商业业态将集中在便利连锁店和各类超市方面传统商 业模式将退居次席。一« 2004年底中国零售业全面对外开放，而中国本土零售业无论是在资金、服务还是在业态的配置方面都与国外企业存在着一定距离。因此，了解竞争对手的经营情况、分析市场上的供需、消费群 体的喜好以及行业发展的趋势对于企业的发展具有相当指引意义；一* 思潮公司会采取多种方式获取影响中国零售业发展的市场关键信息，并将对信息进一步分析，从而为客户提供翔实准确的咨询服务；- 思潮公司提醒欲进入国内零售行业的企业：零售行业是一个古老而又新兴的行业，其经营的成

3、败很大程度在于经营业态的选择，而经营业态的选择当前国内现阶段，比较适合走规模路线，整合 上下游产业链是成功的关键。工作内容工作阶段通过粵方而的调直研究 帮助客尸判断进入新行业 的可行性；协助客户选择进入新行业 的时机协助客尸制定进入新行业 的经营複式与管理模式国内外零售业发展状况 与未乘趋势特定区域零售业市场发 展环境分析企业进入新疔业的自身可行性评估拟进入新行业前帮助客户判断业务扩张 的可行性；胁助客尸选择可讲行业 务扩张的区域或新兴业 态：了解不同市场的零售业 发展环慣.为制定进入 策略提供依据.目标区域市场分析目标区域消费群萍消费 特征分析目标区域竞争生态环境 分析目标区域城市费源圧成

4、本分折新城市市场进入 前.业态扩张研 究帮助客户确定商业投资 选址和商圈苑園：协助客户逬行克閏环境 的分析评怙商圈的竞 争格局*市场机会和按 展潜力；了解商圈消费群怀的哒 买行为和购买潜力視 供甫场经营战略的指导 依据 了辭商圈的形态1商业区 /文教曲住宅区胁公区/ 混合区）划定商圈商圖分祈【包括人口特征 分析.竞争分折及商圖内 经济状况的分析）网点开业前网点整顿期间帮助客户把握全国t生或 区域性竞争对手的发展 现状、市场竟争力从 而评估企业自身的竟争 忧劣势与综合竞争力， 为制定企业竞争策略提 拱依据-基本状况 网点发展经营複式管理模式 供应链分析各阶段均可玮对手商圈研究* 连锁经营调整发展

5、的同时，许多企业忽视了市场容量和市场属性对其的影响，造成连锁店建设的 盲目性与重复性。目前许多连锁企业处于亏损的临界点，有的企业甚至已面临破产问题，这里固 然有规模不够大无法获得规模效益的原因，但连锁网点布局上缺陷和不规范也是不可忽视的重要 原因。一* 商圈研究就是运用特定的市场调研方法，通过调查分析网点商圈的构成情况、范围、特点以及引起商圈规模变化的因素等，为选择商业网点选址或制定营销策略提供科学依据。商圈研究成为现 代零售店经营管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重视，它可以：一o 帮助客户确定商业投资选址和商圈范围；o 协助客户进行商圈环境的分析，评估商圈的竞争格局、市场机会和发展潜力；o

6、 了解商圈消费群体的购买行为和购买潜力，提供市场经营战略的指导依据* 选址的商圈分析内容与步骤研究方向1人口规複与特征 卜I劳动力烬睦Ii拱来源I*:促销；,I经济情呪I1r、竞争時况卜j商店区位的可获圜屋I”j 法砸茸他 !I4分析方向-人口吨析:购买力分祈II1* > " "三1商圈饱和度分析ILI=.-r -_I经济状况分析I LII莒争姉LI:发展环境分析I LIi商圈内的潜在顾前目为c,商圈内消费査 :支出为RE商圖内商店的善业面积设为RF. :商圈零售饱和指数为IIRSC*REJ?F"Rta - > 一一 :市站I城Z卅存IYFhSAFQC

7、P尸沦养!济动人口的有效购买力和常住人口的有效购!同类型人群的有敷购买力测算需要结合商圈一 一 - .« 选址评价参数o 客流一一行人的数量o 车流一一车辆数、车辆类型、交通拥挤程度o 停车设施停车场的数量和质量，停车场到商店距离o 交通条件大规模公交系统的可获性、新近主要交通干线、便于送货、公交车数o 商店构成一一商店数量与规模、商店间的互补性、零售的均衡配置o 具体店址一一易见性、区域内的布局、营业场地的规模与形状、场地和建筑的状况使用 年限o占用条件一一自主或租用条件、劳动和维护费用、税金、区域规划的限制、自愿遵守的规则o 全面评价商店大体位置、具体店址 分销网点布局决策思路分

8、销网点布局的岀发点：充分考虑企业发展方向和长远利益，处理好布点、布线与布网的关系。 网点分布的原则：连锁网点的设置必须与商圈总体发展相适应，方便企业的货物配送，有利于新 店增设，有利于获取较大的经济效益。网点布局思路：图上作业，找岀连锁网点设置的可行店址一一根据自身特点对选址评价参数排序, 计算各店址评价结果的加权平均值一一就排位在前的店址做进一步相关分析一一确定店址一竞争对手研究思潮公司在对商业市场进行调研的过程中，从多个方面全面的把握竞争对手的现状以及发展预期。基丰信息L管理模式基本猗绍发展阶段战略规划政府背景文化理念组织结构人员培训激励机制管理模式薪資结构网点分布单店面积服务组合总体经营

9、模式市场定位1产品种类竞争对手界定运营理念营销策略1消费者管理市场开发方法单店经営模式网点基本情况网点地理位置网点产品组合网点提供服务营销方式对比竞争对手界定匚供应链分栃行业进入建议釆魁部门结构重宴客户部采购的类型釆购人员职责供应商选择标准进场费现狀仓储制度物流配送体系中国的城市一般可分为四种类型，不同类型城市的零售业发展空间及进入风险各异；综合考虑，一个企业选择进入的市场方面，建议先进入富足型城市，一方面该区域拥有成熟的消 费习惯，另一方面市场竞争者的实力相对较弱，企业能较容易通过经济实力实现相对的经营实力, 以实现在当地的规模化和连锁化经营。城市丰GDP上升星该类城市是充满生机的城 市，人

10、民生活水平会上升 很快，其市场的成长也将 很快；该类城市为明星城市，该类 城市居民消费观念比较成熟， 市场发展也相对较完善。该类城市厲大众类城市， 消费观念和消费能力都存 在差距，市场有一定的发 展空间，但风险较大O宣足聖城市该类城市t傲富裕，消费能 力较高氏育熒应咸熟的消费 观念，但由于其经济总量并 不是很大，其市场的咸怅空 间有限，人均可支配性收入* 以前中国的零售业没有一定的规范化，完全由卖方市场决定的零售业的秩序有很大的不合理性，也不利于零售业态的健康发展；-%* 现在零售业已经发展为一种需要战略管理、市场营销、供应链管理等多种能力共存的业态，引进 先进的管理理念以及营运方法已经成为一

11、种必然；顾客服务商品分类零售销售组织和系统-战略设计商店设计和商品展7P采购商晶选划 定价商店菅理广吿和促销业务模块分析业务模块分析一一“配送中心信息系统”客户供应链管理模块基础数据管理模块总部系统数 据交换模块供应商批发管理模块财务结算模块兔购管理模块配送中心 管理模块电子订贯模块配送对象业务模块分析一一供应链管理模块的分析d I采购计划|jll采购订单/进货通知| j II业务数据查询|/ II补货蚤数维护|供应商供应商djnternet供应商商品信息交流 管理信息交疣电子订赏模块配送对彖电千订货模块要货信息 配送信息业务數据查询 补货卷数狰丙瑟中柱管理信息系颈训讯服务器Internet连锁超市管理信客户关系 管理商題询信息客户意见更柚信息珈配送对揃业务模块分析一一采购流程模块的分析采