房地产蓄客方案

1、义龙商贸城蓄客方案一、背景个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏义龙商贸城一期所剩未售 商铺 183月重新开盘计划， 蓄漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足， 按 10 客数量需迅速提高， 增大到访排号数量， 提高开盘解筹率。 二、目的 重 塑项目商业形象， 项目美誉度，引起社会关注； 迅速扩散项目信息， 聚集人气， 增大来访量，收集客户信息； 增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高 转定率；600组 到 访 量： 300组 意向客户： 排号客户： 100组三、营销节点 1、推广铺排日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、月 87 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 在 围挡、地推

2、等推广方 计划方类 德卧镇（块） 、龙广镇（块） 、乡村（块户外墙电台播放宣传广电台广 队进行扫街、扫楼、巡游推地小蜜蜂、活动铺暖场活动项目推介 盛夏狂欢节 开盘 +商家签约仪排号客户动员会招商发布会 正式开始排号开始 +项目重新亮相根据营销节点， 要短频快的迅速扩散项目信息， 营销活动分为三大类， 根据项目 情况 可做时间调整。 类：爆点活动 A 项目重新亮相重塑项目形象， 引爆话 题热点，吸引关注度，正式释放排号信息； 盛夏狂欢节聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B类：两档项目推介会项目推介会主要针对投资购买客户做项目规划定位、 产品的解读； 通 过投资理财的分析，

3、成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会招商启动仪式， 通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户 和目标商家的入驻信心。C类：暖场活动星空电影活动预热，吸引人气；到访有惊喜吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼促进排号，增强客户信心，提高成交率。活动方式A类: 爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会 时间：7月 15日（1 个半小时）地点：项目现场客群：意向客户 100人、业主 30人，意向商家 30 人，共计 160人 礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。活动节奏分为领导嘉宾致辞、 项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤， 中间穿插节

4、目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。招商发布会时间：8月 12日 地点：项目现场 客群：已入驻商家 30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户 50 人、住宅业主 30 人，共计 190 人。礼品：待定 活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤， 中间 穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一 份。类：暖场活动 C星空电影时间：7月 8日开始长期持续开展 地点：项目现场 客群：全镇市民 活动细则：全镇市民均可免费观赏坝坝电影到访有惊喜惊喜一：时间：7月 8日9月30日地点：售楼部客群：到访客户礼品一：

5、 精美扇子一把（带项目 LOGO）活动细则： 活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品， 且每人仅限领 取一份，每天赠送 50 把，送完为止。礼品二： 精美雨伞一把（带项目 LOGO）活动细则： 转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈， 凭朋友圈信息即可到现场 登记手机号免费领取精美雨伞一把，且每人仅限领取一把，每天赠送30 把，送完为止。排号抽豪礼豪礼一：时间：7月 10日 9月 30日 地点：售楼部客群：排号客户礼品：精品棉被一个活动细则： 排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个， 一个客户仅限 领取一份。豪礼二：抽奖时间： 10月 1 日（开盘当天） 地点：售楼部 客群：排号

6、客户 豪礼奖：空调扇 *1 台 一等奖：微波炉 *3 台 二等奖：电水壶 *5 台 个*10 三等奖：洗衣液活动细则：开盘当天，无论成交与否均可凭排号单号抽奖， 抽出豪礼奖、 一、二、三 等奖；抽奖形式待定。 备注：建议排号数量 100 个号为一轮，排号达到 200 个时，礼品增加一倍。活动地推铺 传播道时人主单、马甲举牌 D3 项目亮相、排号信息、到访有项目亮展架、扇单、邀请卡D、排号举牌项目价值、投资价 2 项目推介展架、扇马甲单、邀请卡举牌 D项目价值、招商政招商发布 2 展架、扇马 甲单、邀请卡 D 举牌盛夏狂欢 2 项目价值、活动信展架、扇马甲 X、蓄客动作 3 、排号时间 1 日之

7、前针对到访意向客户日结束。 （初步考虑 7 月 887月日开始排号，截止 9月 30 释放排号信息，邀请意向较强客户排号，同样 享受该蓄客、排号活动权利。） 2、排号政策 万元；元抵扣总房款 1诚意金登记： 1000 选房顺序：按排号先后顺序选房。 3、特价铺吸引客群 * 万。对外释放临 街“现铺” 、销售模式分区解筹 4 带租销售： 房源进行拆零带租约销售； 部 分裸售：部分房源进行裸售； 组合销售：其他区域进行组合销售。注：以上所有时间节点均可根据排号实际情况缩减相应执行时间费用预 项类数单单价（元总价（元备根据营销电台、户外推广工作计划 / 人员 / 地推 的方案与甲 DM先做单 /3 物料 / 万张， / 方沟通细节 合计 后再报暖场活 星空电项目推介活动费招商发布盛夏狂欢开商家签约仪 合由广告公司出精美扇子（带项LOG200厂家按图计稿材质定到访有由广告公司出