土地报价研究案例

1、苏园（2002）01地块土地报价研究报告苏州铭星软件科技有限公司苏州市新天地工程造价咨询事务所2003年 3 月苏州市新天地工程造价咨询事务所杨永明总工程师杜利同项目总设计师陈溥财苏州铭星软件科技有限公司总经理陈溥财苏州铭星软件科技有限公司 苏州市新天地工程造价咨询事务所 2002年 6月 10日9寸录第一章总论第二章市场调研与产品定位第一节筛选产品类型第二节市场研究第三节产品方案初步优化第三章初步规划与方案优化第四章投资估算第五章财务评价第一节投资分类第二节投资使用计划第三节销售收入及销售税金计算第四节 资金筹措计划的编制第五节土地基本报价方案第六节多因素变化土地价格临界点分析第七节风险分析

2、第一章 总论一、项目名称苏园（ 2002）01 号地块土地使用权竞买可行性研究报告。二、报告编制单位 苏州市新天地工程造价咨询事务所、苏州铭星软件科技有限公司。三、地块位置及环境本地块坐落在苏州工业园区首期开发 8 平方公里内的金鸡西岸，呈东 西向长条形，长 372.87米，宽 144.75至 176.5 米。东临湖畔，北面与澜韵 园别墅区隔河相望，西面隔河为星港街。南面为空地。1、园区概况 苏州工业园区开发建设 7 年多来，取得了令人瞩目的成绩。园区的房 地产开发也取得了辉煌的成就，园区房地产不仅发展快，而且销售旺，成 为人们向往的安家落户之地。苏州工业园区的房地产于 1996 年开始开发建

3、设。近年来，园区房地 产蓬勃发展，从当年开发 10 多万平方米到 2001年的开发量 70 万平方米， 约占市区总开发量的一半。 2001年 8月底，区内累计住宅开工面积 130.7 万平方米，竣工交付 74.8 万平方米。在园区管委会的大力推动下，园区率 先在苏州市推出小高层住宅，得到了购房者的青睐。目前在园区楼市，小 高层住宅已与多层住宅一样旺销。到 2001 年底，园区已建和在建的小高 层住宅在 40 幢左右，小高层住宅已成了园区住宅开发的一个热点，成为 园区一道亮丽的风景线。目前，园区房地产产销两旺，销售量一直远大于 竣工量，房地产项目大多在预售阶段就销售一空，整体销售率在 95%以上

4、， 园区住宅已是苏州市民的一大品牌，成为他们安家落户的首先。园区住宅建设缘何呈现红红火火的态势？关键是园区以前瞻性的眼光， 全面推进住宅建设，努力走上“高起点规划、高水平设计、高质量施工、 高标准管理”的四高之路。2、园区总体规划 苏州工业园区是引进国外资金和管理经验开发的举世闻名的开发区， 以金鸡湖为中心，总体规划 70 平方公里，规划人口 60 万人。首期开发 8 平方公里，紧靠苏州古城，将建成一个以工商业为主体、包括金融业和旅 游业的中心区；第二期环绕秀美的金鸡湖，将建成一个富有水城特色的居 住区和高新技术产业区；第三期靠近上海，地势开阔，将建成一个技术密 集的制造业和加工业基地。3、金

5、鸡湖景观规划金鸡湖位于园区 70平方公里规划区的中心地带，占地 7.4 平方公里。 根据园区总体规划，周边 8 平方公里将建成公共绿地和现代化商住文化娱 乐区。 1998年初，园区管委会委托国际著名跨国公司美国易道（ EDAW） 公司编制景观总体规划，围绕金鸡湖规划了湖滨大道、城市广场、玲珑湾、 波心岛、文化水廊、金姬墩、望湖角、水巷邻里等 8 个特色景区。金鸡湖 的总体规划已经中国、新加坡和美国专家审定，并获得了中国国家发展计 划委员会批准。该项工程总投资为 11亿元，施工区 4至 5年。4、环境 中新双方专家从苏州工业园区开发伊始，就坚持国际化标准，注重融 合现代国际城市规划和开发建设的经

6、验、新特点，力邀国际知名大师参与， 编制设计了具备世界一流水平的科学规划体系。同时，本着“先规划、后 建设”和“先地下、后后地上”的指导方针，积极实施高标准的基础设施 开发，不仅形成了与高科技产业发展相适应的投资环境，而且也创造了舒 适怡人的高品质生活环境。5、配套设施 苏州工业园区借鉴新加坡经验，住宅区所有商业服务、社会服务设施 都集中在邻里中心，在 70 平方公里规划区内规划 19 个邻里中心，园区的 住宅围绕集商业、文化、社区服务于一体的邻里中心布置，这种社区服务 设施设计新理念的设施为社区居民提供了综合性、全方位、多功能的服务； 同时，园区还新建了职业技术学院、新加坡国际学校、九年一贯

7、制的星海 学校、新城花园小学及附属幼儿园、新加花园幼儿园、新馨花园幼儿园、 华新国际幼儿园等教育设施，又配套了大交通，极大地改善了生活环境。 工业园区社区服务设施的设计新理念的实施，是园区住宅开发建设成功的 重要因素。6、本地快环境综述 园区住宅已形成规模，商品房售价已连续几年超过古城区，冠全市第 一， 2001年开发量 70 万平方米，开发一块热销一块。本地块北面的澜韵 园二期工程正在开发， 45 幢独立别墅尚在施工，已基本售完，而且，价格 由一期工程的每平方米 4200元增长到二期工程的 7500-8000 元，前后相差 不到一年。此外，开发区政府工作效率高。由此得出结论：该地块投资环 境

8、很好。四、报告编制依据和用途根据苏园土拍（ 2002）第 1 号苏州工业园区国有土地使用权拍卖公 告，苏州市新天地工程造价咨询事务所、苏州铭星软件科技有限公司充 分发挥其技术优势和人才优势，组织市场营销、规划设计、工程造价及经 济评价等专业的知名专家，利用苏州铭星软件科技有限公司开发的土地 报价研究决策软件，在深入研究拍卖文件和现场调查的基础上，通过市 场调研与产品定位研究、初步规划、投资估算和经济分析，以及多方案分 析论证，提出了苏园（ 2002）01 号地块竞买的最高限价及其风险决策指标。 供参加拍卖的房地产企业和提供贷款的金融机构参考。五、评价指标及建议 土地拍卖项目的可行性研究，其目是

9、确定企业可以接受的土地最高限 价，以及接受该限价需要冒多大的风险。确定土地最高限价，是首先确定 企业可接受的最低收益率（基准收益率），然后倒推土地价格。较高的土 地最高限价，获得土地的机会就越大，所冒的风险就越大，反之，较低的 土地最高限价风险较小，但获得土地的机会越小。因此，决策者不仅需要 勇气，更需要智慧。本报告分别从三个层次对土地报价进行分析，土地基本报价方案分析、 多因素变化土地临界点分析、风险分析。土地基本报价方案：是取投资、售价、销售量等参数最可能的取值， 设定其不会变化，详见表 1“土地报价方案计算依据”。通过财务分析，计 算每个报价方案的经济评价指标。本地块起拍价 12000

10、万元，我们按 14600万元起算， 每次加价 200 万元测算报价方案，直至出现亏损为止， 软件自动测算了 19 个报价方案。列表打印详见表 2“土地报价基本方案” 这种方法模拟土地拍卖情景，土地价格由低到高，每上一个台阶经济效益 降低一定幅度，直至出现亏损为止，很直观。每个企业对获得土地的迫及程度是不同的，企业随着土地存量的减少， 其迫及程度加剧，对项目收益水平的要求也会降低，因此，因每个企业的 现状不一样，基准收益率不同，加上每个企业家的冒险精神不同，可以有 不同的最高限价。建议如下：当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率可取 10%，建议的土地最高报价 15800 万元

11、；一般情况下基准收益率810%为宜，建议的土地最高报价16400万 元；当企业土地存量不足时，基准收益率 6 8%为宜（大于银行贷款利率约 2个百分点），建议的土地最高报价17000万元；当企业无土地存量时，基准收益率 4 6%为宜（相当于银行贷款利率， 企业微利），建议的土地最高报价17800万元；当企业在异地开发首块地块，对该地块志在必得时，基准收益率 4% 为宜（低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡点上，一般不亏损） ， 建议的土地最高报价 18000万元。基准收益率低于 4%可能亏损，报价 18200万元，全部投资内部收益率 3.56%，将亏损 186 万元。多因素变化土地临界点：

12、房地产企业在进行土地报价研究决策过程中， 经常会为投资及售价的确定争论不休，因为客观上讲投资及售价会在一定 范围内变化，要将不是很确定的数据确定下来，不同的人存在不同看法是 正常不过的。为了解决这个问题，可以针对不同的意见（不同的参数取值） 进行多方案分析，计算出每个方案（多因素变化组合）的评价指标。由于 多因素变化组合比较多，不可能象基本报价方案一样为每个多因素变化组 合计算大量的报价方案，所以只能每个多因素组合根据基准收益率倒推出 土地价格，这个土地价格就是土地价格的临界点。本报告根据专家们对投资、售价同时变化的不同意见，计算了 10 个多 因素变化组合，每个变化组合都分别以基准收益率 1

13、0%、8%、6%、4%、2%计算了 5 个土地价格临界点。分析结果详见表 3“多因素变化土地价格临界点分析”。分析认为，本项目的别墅单位造价 1200 元和售价 9200 元是有较大可 能的，建议采用改组合的分析结果，即：当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率可取 10%，建议的土地最高报价 17097 万元；一般情况下基准收益率810%为宜，建议的土地最高报价17765万 元；当企业土地存量不足时，基准收益率 6 8%为宜（大于银行贷款利率 约 2个百分点），建议的土地最高报价18496万元；当企业无土地存量时，基准收益率 4 6%为宜（相当于银行贷款利率， 企业微利），建

14、议的土地最高报价19289万元；当企业在异地开发首块地块，对该地块志在必得时，基准收益率 4% 为宜（低于银行贷款利率，企业无利，在盈亏平衡点上，一般不亏损） ， 建议的土地最高报价 19289万元。风险决策指标：多因素变化临界点分析虽然比基本报价分析前进了一 步，但还是没有将每个人的看法综合起来，综合的最好方法就是概率分析 方法（又称风险分析）。这种分析才是最高层次上的决策分析。本项目分别咨询若干专家，每人对产品售价分别估算其概率。对所有 人估算的概率加权平均，得到了售价的概率分布。投资变化的概率分布也 是如此操作。根据参数的概率分布计算出土地价格临界点、内部收益率期 望值、达到基准收益率的

15、概率和收益率小于 0 的概率。将参数的概率分布 输入土地报价软件，计算全部由计算机完成。计算结果详见表4“风险决策指标（概率分析）”。结论如下：当企业土地存量较大，对土地需求不是十分迫切时，基准收益率可取 10%，建议的土地最高报价 16492万元，内部收益率小于 0 的概率 6.57%,风险很小；一般情况下基准收益率 810%为宜，建议的土地最高 报价 17147万元，内部收益率小于 0的概率 13.14%，风险加大一倍，但还 可以接受；当企业土地存量不足时,基准收益率 6 8%为宜（大于银行贷 款利率约 2个百分点）,建议的土地最高报价17837万元,内部收益率小 于 0的概率 17.19

16、%,还可以接受；当企业无土地存量时,基准收益率 46%为宜（相当于银行贷款利率,企业微利）,建议的土地最高报价 18586万元,内部收益率小于 0的概率 28.87%,风险较大。综合上述分析,建议以风险分析的结论为主,建议的最高报价 17800 万元。土地报价方案计算依据序号项目名称单位1数量1技术经济指标指标名称单位2数量21土地1.1土地面积平方米52415.00以亩为单位亩78.621.2起拍价格万元12000.00以亩为单位万元/亩152.631.3土地报价起算价格万元14600.00以亩为单位万元/亩185.712销售产品数量平方米69790.012.1独立别墅岀售平方米12250.

17、012.2多层住宅岀售平方米29900.002.3中高层住宅岀售平方米19140.002.4汽车车位岀售平方米8000.002.5商业配套岀售平方米500.003销售产品平均价格元/平方米4778.053.1独立别墅岀售元/平方米8800.003.2多层住宅岀售元/平方米4000.003.3中高层住宅岀售元/平方米4000.003.4汽车车位岀售元/平方米3500.003.5商业配套岀售元/平方米3000.004总投资万元27751.24每平米造价元/平方米27854.1建筑安装工程费用万元8108.30元/平方米6250.004.1.1独立别墅万元1470.00元/平方米1200.004.1

18、.2多层住宅万元2541.50元/平方米850.004.1.3中高层住宅万元2296.80元/平方米1200.004.1.4汽车车位万元1760.00元/平方米2200.004.1.5商业配套万元40.00元/平方米800.004.2土地价格万元14600.00每平米地价元/平方米2785.464.3前期费用万元593.53占建安费用比例%7.324.4基础设施万元1619.13单位建筑面积元232.004.5公共配套设施万元32.43占建安费用比例%0.404.6开发期税费万元333.46占收入比例%1.004.7其它工程费用万元183.25占建安费用比例%2.264.8开发间接费万元占建安

19、费用比例%4.9管理费用万元180.00占建安费用比例%180.004.1销售费用万元833.65占收入比例%2.504.11不可预见费万元600.00占建安费用比例%600.004 12财务费用万元667 49利率%5. 494.13经营资金万元土地报价方案序号指标名称单方案1方案2方案3方案4方案5方案6方案7方案8方案9方案101土地报价方案万元146001480015000152001540015600158001600016200164001.1每亩地价万元/亩1861881911931961982012042062091.2每平方米地价元/M22785282428622900293

20、8297630143053309131292项目总投资万元277512796628183284002861728834290512926629483297003资金筹措万元277512796628183284002861728834290512926629483297003.1资本金万元60006000600060006000600060006000600060003.2长期借款万元104041059610789109821117611369115631172411920121163.3预租售收入万元11357113811140611431114561148111506115611158311

21、6064营业收入万元333463334633346333463334633346333463334633346333465营业税金及附加万元18511851185118511851185118511851185118516土地增值税万元158147136125114103928171607利润总额万元35863382317629702764255823522148194217358所得税万元1184111610489809128447767096415739税后利润万元240322662128199018521714157614391301116310全投资内部收益率%14.3513.612.

22、8612.1211.410.689.989.358.728.1111资本金内部收益率%22.0720.7319.3518.0216.715.3514.0112.7211.4210.0912投资利润率%12.9212.0911.2710.469.668.878.17.346.595.8413资本金利润率%40.0537.7735.4733.1730.8728.5626.2623.9821.6819.3814借款偿还期年1.75222222222序号指标名称单位方案11方案12方案13方案14方案15方案16方案17方案18方案191土地报价方案万元166001680017000172001740

23、0176001780018000182001.1每亩地价万元/亩2112142162192212242262292321.2每平方米地价元/M23167320532433282332033583396343434722项目总投资万元2991830135303523056930787310043122131438316593资金筹措万元2991830135303523056930787310043122131438316593.1资本金万元6000600060006000600060006000600060003.2长期借款万元1231212508127041290113098132961349

24、313689138943.3预租售收入万元1162811651116731169511716117381175911782117984营业收入万元3334633346333463334633346333463334633346333465营业税金及附加万元1851185118511851185118511851185118516土地增值税万元4938272222222222227利润总额万元15291323111790468746925235-1868所得税万元5054373692982271558312-61表29税后利润万元102588674860646031416923-12410全投资

25、内部收益率%7.56.96.35.715.164.624.093.563.0411资本金内部收益率%8.857.66.325.053.782.481.2-0.02-1.312投资利润率%5.114.393.682.962.231.510.810.11-0.5913资本金利润率%17.0814.7712.4710.097.675.242.820.39-2.0714借款偿还期年22222222.752.75多因素变化土地价格临界点分析表3参数影响 因素指标名称基本 方案变化次数/变化后数量12345678910投资独立别墅单位造价（元/M2）1200110011001100110011001200

26、1200120012001200多层住宅单位造价（元/M2）850800800800800800850850850850850中高层住宅单位造价（元/M2）12001100110011001100110012001200120012001200汽车车位单位造价（元/M2）22002000200020002000200022002200220022002200商业配套单位造价（元/M2）800750750750750750800800800800800其它费用变化率（）售价独立别墅出售开盘价（元/M2）8800840088009200960010000840088009200960010000多

27、层住宅出售开盘价（元/M2）40003600380042004400460036003800420044004600中高层住宅出售开盘价（元/M2）40003600380042004400460036003800420044004600汽车车位出售开盘价（元/M2）35003500360037003800390035003600370038003900商业配套出售开盘价（元/M2）30003100320033003400350031003200330034003500指标方案一基准收益率（%）1010101010101010101010土地价格临界点（万元）142691564517631188

28、64200961371215110170971832919561利润总额2372233824882587268723192319247025712670税后利润1590156616671733180015541554165517221789投资利润率8.868.288.198.168.138.648.198.118.098.07方案二基准收益率（%）88888888888土地价格临界点（万元）14964162621831219586208611424215689177651903920313利润总额1636170217851842189817681690178018381895税后利润1096

29、114011961234127211851132119312311269投资利润率5.955.895.745.675.616.455.845.715.655.59方案三基准收益率（%）66666666666土地价格临界点（万元）15562169111905620376216971496916318184961981521136利润总额98910051018102810339911007102710381043税后利润662673682689692664675688695699投资利润率3.513.393.193.082.973.523.403.213.113.00方案四基准收益率（%）4444

30、4444444土地价格临界点（万元）16215176131987521247226181560617004192892067122043利润总额27924217012375299262195147100税后利润18716211482502001751309967投资利润率0.970.790.520.360.211.040.860.590.430.28方案五基准收益率（%）22222222222土地价格临界点（万元）16933183882076322214236421630617761201352159123047利润总额-505-611-784-891-998-465-570-740-848-

31、955税后利润-338-409-525-597-669-312-382-496-568-640投资利润率-1.70-1.96-2.32-2.52-2.70-1.57-1.83-2.19-2.40-2.59风险决策指标（概率分析）参数指标名称基本 方案变化次数/变化后数量1234567独立别墅单位造价（元/M2）120011001200独立别墅概率1.000.400.60多层住宅单位造价（元/M2）850800850多层住宅概率1.000.400.60中高层住宅单位造价（元/M2）120011001200中高层住宅概率1.000.400.60汽车车位单位造价（元/M2）22002000P 220

32、0汽车车位概率1.000.400.60商业配套单位造价（元/M2）800750800商业配套概率1.000.400.60其它费用变化率（）独立别墅出售开盘价（元/M2）880080008400880090009200960010000独立别墅岀售概率1.000.080.100.180.150.180.200.13多层住宅出售开盘价（元/M2）40003500360038004000420044004600多层住宅岀售概率1.000.080.150.250.250.150.080.05中高层住宅出售开盘价（元/M2）40003500360038004000420044004600中高层住宅岀售概

33、率1.000.050.080.150.250.250.150.08汽车车位出售开盘价（元/M2）35003500350035003500350035003500汽车车位岀售概率1.000.150.150.150.150.150.150.10商业配套出售开盘价（元/M2）30003000r 300030003000300030003000商业配套岀售概率1.000.150.150.150.150.150.150.10指彳标基准收益率（%）10.00土地价格临界点（万元）16492内部收益率期望值（%）10.32内部收益率大于基准收益率的概率（%）51.36内部收益率小于0的概率（%）6.57基准

34、收益率（%）8.00土地价格临界点（万元）17147内部收益率期望值（%）8.18内部收益率大于基准收益率的概率（%）51.36内部收益率小于0的概率（%）13.14基准收益率（%）6.00土地价格临界点（万元）17837内部收益率期望值（%）5.77内部收益率大于基准收益率的概率（%）51.36内部收益率小于0的概率（%）17.19基准收益率（%）4.00土地价格临界点（万元）18586内部收益率期望值（%）3.32内部收益率大于基准收益率的概率（%）51.36内部收益率小于0的概率（%）28.87基准收益率（%）2.00土地价格临界点（万元）19415内部收益率期望值（%）0.77内部收益

35、率大于基准收益率的概率（%）43.62内部收益率小于0的概率（%）36.06第二章市场调研与产品定位第一节筛选产品类型苏园（2002） 01#地块地处苏州工业园区金鸡湖畔，拍卖文件规定的 规划条件全文摘录如下：该地块为居住用地，地块面积5.24公顷，容积率小于1.2，临湖至少一半的用地须用于低层别墅用地。1 .建筑退线1）建筑退后小区地界建筑须退所有地界 5米，其中沿界至少3米为绿化带，至少2米为间距缓冲带，绿化带内不能 用做停车场。高层住宅退各边界线不小于 8米。如界外是已建或规划的生活居住建筑还须满足日照间距的退线要求。2）低层住宅最小建筑退后户基地线主建筑正面：5米； 侧面：2米； 后面

36、：3米。停车房正面：0米； 侧面：2米； 后面：0米。2.日照间距日照间距系数低层住宅取 1.4,多层住宅取1.2，计算方法应满足苏州工业园区规划管理技术 规定的要求。中高层住宅需做日照分析报告，满足相关要求。3 .小区建筑密度和每 户基地参数1）小区建筑密度不超过3 0%，独立式住宅每户建筑密度最大不超过40%。2 ）低层住宅每户基地参数独立式住宅不得小于 400平方米。半独立式住宅不得小于 300平方米。排屋式住宅不得小于 150平方米（中间户）和 200平方米（转角户）。3 ）每户基地面宽：独立式住宅不得小于 10米。半独立式住宅不得小于 8米。排屋式住宅不得小于 6米（中间户）和8米（

37、转角户）。4 .场地地坪标高和住宅建筑高度1） 沿主干道场地地坪标高设计不低于3.12米，场地其它地坪标高不低于 2.82米（黄海高程）。2）低层建筑不超过 3层，建筑檐口高度不超过 12米。3）多层、中高层层数不超过 14 层。5 .绿地绿地率不少于 40。6. 道路与停车位1 ）通车道路：路面不小于6米，路面两侧至每户基地 /地界不得少于3米作为绿化种植带。2）非通车道路：两侧设不小于2米的绿化种植带。3）停车位：每户1个小汽车位。7. 出入口小区出入口设于地块南部，出入口宽度 4-8 米（单向 /双向） ，出入口位置距城市道路交叉口 以及出入口之间的间距不小于50米。8 .围墙围墙高度一

38、般不得超过 1.8米，宜采用金属栏杆漏空形式，其实心底座高度低于 0.3 米。围墙 基础不出红线，其中沿公共道路围墙外边线后退道路红线 0.5 米，沿相邻单位围墙中心线可与地界 线一致。9 其它1 ）规划设计、人防、消防、环保、抗震等方面应符合国家规范及有关管理部门的意见。2）服务于本区内的商业面积不超过总建筑面积的 1%（具体功能设置详见苏州工业园区完善 住宅公益和商业配套设施的意见）。3）除低层别墅外，用作公共活动空间的架空层的面积至少应达到建筑基地面积的30，且 不能用作停车等其它用途。4）阁楼原则上不应设平台。太阳能热水器、空调室外机等生活配套设施，在设计中应预先设 计，预留位置，采取

39、遮蔽措施，不影响城市美观。5）在单体设计前可先报若干总平面构思草图方案，确定后再做深化设计。6）正式报批设计方案时还应提供“新建项目规划批准呈递申请的清单”上要求提供的其它文 件。由此可见，可以产出的产品有限，用规划条件筛选，最多只能做三种 产品：沿湖一半土地面积必须做别墅，不超过 3 层；多层；中高层（层数 不超过 14 层）。第二节 市场研究主要就苏州工业园区住宅需求与供给进行分析。1、市场需求预测 据有关资料，购买园区住房的人员中，园区公积金会员占 43.6%，城 区人占 43.3%，外地人占 13.1%。区内公积金会员购房人数绝对量逐年上 升， 1997年为 92人， 1998年 65

40、9人， 1999年 987人， 2000年 1713人， 2001年 1-8月 1780人，累计 5231人。园区现有公积金会员 30900人，还 有很大的潜力。根据规划，苏州工业园区以金鸡湖为中心，总体规划 70 平方公里， 规划人口 60 万人。首期开发 8平方公里，紧靠苏州古城，将建成一个以工商业为主体包括金融业和旅游业的中心区；第二期环绕秀美的金鸡湖， 将建成一个富有水城特色的居住区和高新技术产业区；第三期靠近上海， 地势开阔，将建成一个技术密集的制造业和加工业基地。60万人口，按三口之家计算为20万户，每户平均面积140平方米， 则需要2800万平方米，预测园区住宅每年的需求量见表

41、5。在2015年累 计可达到2769万平方米。苏州工业园区自1994年开始开发，到2015年 用22年时间达到60万人口，珠江三角洲的发展已有先例，苏州照目前的 速度发展，预测是完全可能实现的，甚至可能提前。需求量统计和预测表5单位：万平方米年份1996199719981999200020012002200320042005增幅-80%276%111%65%88%20%18%16%14%数量14.472.7810.4421.9936.2268.18:8196111128 累计14.4717.2527.6949.6885.9154.1235331442570价格155616941899:2045

42、2555年份2006200720082009201020112012201320142015增幅12%10%10% :10%P10%8%:8%8%8%8% 丁数量143157173190209226244264285308累计713870104312331442166819122176246127692、目前供需状况今年开工面积50万平方米左右，园区政府预测今年全年可达到 80万 平方米左右。开发量1997年至2001年平均增幅31.6%，销售量等于开发 量。每年预测的需求量由新的供应量来弥补。3、产品价格价格涨幅1997年至2000年，平均涨幅9.5%, 1997年至2001年，平 均涨幅1

43、3.2%，已超过古城区。由于环金鸡湖优美的环境，多层及中高层 商品住宅预计房价将逐步逼近每平方米 6000元，近几年售价仍将会以10%左 右幅度上涨。独立别墅：邻近地块澜韵园二期工程，尚未竣工，45幢二层别墅只剩6-7套，每平方米7500-8000元。澜韵园土地成本相对较低，若通过拍卖 获得土地，成本一般不会低于8000元，因此，存量土地用完之后，湖边 别墅价位应该还会提高，首期拍卖的苏园（2001）01#地块，虽然尚未开 盘，据传别墅价格将定位在10000元左右，我们认为价位在800010000 元之间很有可能。因此，本项目评价基本分析，别墅售价取8800元。关于多层住宅与中高层住宅之间的价

44、格比较，分析认为，当每平方米 土地价格超过1500元之后，多层住宅的成本将超过小高层。本地块土地1 5起拍价已超过2000元，因此，多层住宅成本高于小高层。小高层使用年 限比多层长，但物业管理费用稍高，因此，二者售价应该相近。故本报告 改变高层价格高于多层的习惯做法，将二者定价相同。本地块由于湖边风景优美，拥有一套湖边住宅已成为园区住户二次购 房的向往，参加本项目咨询的专家一致认为应该比其它地段同类产品售价 高1020%。基本分析每平方米售价定为4000元。若干专家预测的平均值，产品价格及收入的概率分布如下表：售价分析表表6产品项目加权平均售价及概率独立售价910980008400880090

45、009200960010000别墅概率0.0750.10.1750.150.1750.20.125多层售价39433500360038004000420044004600住宅概率0.0750.150.250.250.150.0750.05高层售价40703500360038004000420044004600住宅概率0.050.0750.150.250.250.150.075商业配套按每平方米3000元计算，汽车车位每个约7.7万元4、关于产品结构分析本地块为工业园区环境最好的地块之一，地价较高，宜建中高档住宅， 规划要求一半为别墅用地，以园区投资商及高级白领阶层为对象，消费人 群较少，但产品

46、数量也不多，供需基本平衡，与其紧邻的别墅销售速度明 显比多层及高层慢，因此，从市场需求角度，后一半不宜再建别墅。中高层住宅已得到苏州市民的认同，由于土地成本升高，中高层住宅 的成本及价格与多层趋于统一，适合主要用户群。第三节产品方案初步优化该地块土地面积52415平方米，预计每平方米土地价格不会低于 2500 元，至少一半即26208平方米为别墅用地，最高容积率1.2,见表7。拟建产品参考容积率、售价、造价等参数见表 &1、计算每种产品的土地增值， 土地增值（扣土地费）计算：土地增值=售价x（ 1-营业税率及附加）建安造价每 M2其它费用售价X其它费用占收 入比例/10 0建安造价X其

47、它费用占建安费比例/10 0ZX参考容积率每平方米土地费用土地增值（不扣土地费）计算：16土地增值=售价x（ 1-营业税率及附加）建安造价每M2其它费用售价X其它费用占收入比例/10 0建安造价X其它费用占建安费比例/10 0X参考容积率计算结果详见表9。地块信息表7项目参数代号单位数量土地面积DM252415土地价格DJ元/M 22500最高容积率Rz2 2M /M1.2拟建产品表8产品名称（选）最大需 求量 （M 2）参考容积率 （选）售价建安造价每M2其它费用其它费用占 收入比例其它费用占 建安费比例参数代号RiSjiZJIQT1iQT2iQT3i独立别墅0.48:88001200250 J3.57.26多层1.5140008502003.57.26高层2.9840001200 丁1803.57.26每平方米土地增值表9产品名称每平方米土地增值（扣土地费）（兀