合伙做生意的基本原则

1、合伙做生意的基本原则朋友之间合伙做生意， 闹到最后不欢而散的不在少数。 究其原因， 几乎都是因为没做到“公平合理”四个字。一、利润分配要公平 多数合伙人都约定按出资比例分配利润。看似合理，其实不然。毕竟不是股份有限公司，大家出力的程度不 同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？利润分配不公会产生如下问题：1、付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能 以权谋私，最终导致合作流产。2、付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么回报（有时候只是区区数千元甚至数百元的工资）， 自然气粗，稍不高兴随时可能撂挑子，付出少的人根本不敢多话，否

2、则自己收不了场。3、时间长了关系就变质了。在上述两种心态的左右下，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就 难以为继，甚至朋友都做不成。事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少， 管理所占的比例应有所区别。通常情况，总投资100万以下的项目，管理股在 20%40%间比较合理， 1000 万以上的项目， 5%比较合理。例如甲投资 50万，乙 30万，丙 20万，合伙做生意赚了 50万，约定管理股为 20%，乙主要管理 （认定为 70% 的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（ 40 万）利润按投资比例分配， 20%（10万）

3、按管理贡献分配。这样甲可以得到 40 X 50%+10 X 30%=23万元，乙分得40 X 30%+10 X 70%=19万元，丙分得40 X 20%=8 万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了 8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO ）决定，至于对 CEO 的制约办法将在下文谈到。二、设置权限合理 虽然同为合伙人或者股东，但不能不设定权限和职责，不能有好处大家抢，要做事大家推。最好的办法是明 确一个 CEO ，所有工作由他安排。 所有管理股都归他， 若需要其他合伙人出力时， 由他与该合伙人协商报酬 为自己

4、的企业工作也应该有报酬，只有合理的报酬才能最大限度发挥人的主观能动性。所有合伙人都有监督和建议的权利， 但绝对不允许干涉正常的经营活动。 除非是合伙协议中明确需大家表决 的事项，否则 CEO 应当拥有绝对的控制权。因为如果 CEO 不能决策，则企业效率必定低下。达到一定人数和股份的合伙人有权无条件重新选举 CEO 毕竟 CEO 掌握企业资料和信息， 如果再设定限 制条件则很可能令合伙人的选举权形同虚设。三、监督到位、惩罚有力由于给予 CEO 足够的经济利益，并授予他足够的权限，所以其他合伙人可以名正言顺地监督他。 首先，会计和出纳应该由不同的合伙人聘请，分别对自己的雇主负责。从经济上掌握企业的

5、命脉。如果财务 人员不称职， CEO 不能直接解雇，只能在合伙人会议上说明理由，要求重新聘请。至于财务公开则更是无需多 言，合伙人当然随时有权查账。其次， CEO 应当定期提供企业经营状况汇总表，包括营业额、采购成本、办公成本、产品库存等，让合伙 人了解企业的经营情况，以便提出建议或加强监督。再次， CEO 应当将管理模式的细节书面化备案， 免得在 CEO 离职之后企业出现管理真空。 这一条非常重要， 它可以保证 CEO 永远不能挟持企业。虽然没有任何一个 CEO 欢迎这样的约定，但如果给予的报酬足够高，接 受的人还是不在少数。最后，应当在合伙协议中载明，如果发现 CEO 有舞弊或是其它违反约

6、定的行为，应当对造成的损失加多倍 赔偿（例如 10 倍）给其他合伙人。综上所述，这是一个完整的体系。公平、合理，谁也别占谁便宜。必须让 CEO 明白：把心思放在工作上大 家都有钱赚；动歪脑筋者杀无赦。也必须让其他合伙人明白：克扣 CEO 等于克扣自己，钱是在 CEO 的带领下 赚来的，少分百分之几并不可怕，可怕的名义上的大股份实际上没钱可分。好朋友合伙做生意一好朋友合伙作生意，应该建立必要的规章/ 制度；俗话说：好朋友，勤算帐；只有必要的规章制度才是监督/ 制约的保证， 经营者才能在权力范围内， 放开手脚去大干一凡事业； 作为入股者也能够通过必要的监督 / 制约 机制，监督企事业的经营情况，做

7、到心中有数。二 好朋友合伙作生意，应该有最起码的信任；信任在合伙的前提和重要保证，只有相互的信任，才能做到 放心地把钱、 才、力投入， 只有相互的信任， 才能让经营者在自己的资产逐步做大的同时， 也让合伙朋友发了财。三 好朋友合伙作生意， 应该明确经营者的权力和义务， 权力与义务相统一， 既要有经营 / 管理 / 决策的权力， 又要有享受较大收益的义务，必定我们现在生活在市场经济的社会当中 合伙做生意我们应该注意哪些问题呢1、首先要建立共识，大家取得信任。 如果一开始大家都不信任对方，那么是很难合作成功的。2、第二是要建立一套合作规则。一切按合作的规则办事，不能只凭感情处理问题。这是最重要的一

8、点。比如说：虽然大家股份各占50%，但说好人事权是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能说你有一个朋友想进来，你就可以让他进来。一定 最终要我同意才行， 因为事先大家说好这个权力是我为最终的决定权的。 或者有些人会心软， 觉得大家都是朋友， 不是朋友也不会合伙做生意啦，一下子难以拒绝，但这个人其实你是不喜欢的，觉得不适合的，但最终还是碍于 面子同意了。其实这样是错误的。是的，合作做生意，大家不要斤斤计较，但指的是非原则的问题，如果是原则 的问题，一定要“斤斤计较”。如果原则问题都可以放弃，那么你们的合作最终我想是会失败的。3、不要让自己的亲属在公司指手划脚。 这里说的并不是说不能请自己的亲

9、人加入公司， 我指的是那些并没有在公司有正式职位的亲属， 如彼此的父 母，妻子，弟妹等，他们在外面有自己的工作，没在公司正式任任何职务，但他们是合伙人的亲人，但却在一旁 指手画脚， 中伤对方。 不要让这种现像出现。 这也是非常伤害大家合作的问题。 这种问题合伙人事先也要商量好， 形成共识，并且自己约束自己的亲人。当然，这并不是说不可以让自己的亲属给你意见，但给意见应在背后，不 能让他们当着你的合伙人的面说，特别是不能让他们直接去说你的合伙人，就算合伙人真的有错。4、保持经常交流和沟通。 这也是非常重要的一点。这点第一是可以不断加深双方信任。第二是多交流，多了解对方，能更好地协调工 作。第三是可以及时化解双方的矛盾，不让其发展壮大。5、财务要透明，要彼此一清二楚。 一定要一个人请会计，一个人请出纳，或者过一段时间大家交换。合伙做生意就是为了赚钱，如果财务都不 清不楚，大家都不知谁贪污了谁，那么最终也一定是失败的。对于这一点，有些朋友说，刚开始时公司规模比较 小，还请不起会计出纳，如何办？那就两个人自己做帐，比如两人去银行开一本存折，把两人合伙做生意的钱全 部放入这本存折，然后做一本银行日结帐。总之钱一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因为钱是最易伤感情的 问题，也是最重要的问题。再有的帐目要做两本，各人一本。这样就明明白白，不怕对方修改帐目，因为大家都 有