广交会计划书

1、第96届广交会方案书概要：96届的展会的规模比95届继续扩大.对于国外客商来说, 许多欧美客商看好纺织品贸易配额取消的前景,来摸索市场,广泛搜集供给商资源和产品信息.而国内供给商,尤其是不成熟的民营企业即将开拓国际市场者,也将利用这次时机展示自己.新产品高品质、对客商的要求的精确把握、良好的销售效劳和充分的准备更容易的到客商的青睐.一、 95届回忆开始于年的广交会被视为中国外贸形势的“风向标和“晴雨表。每年两届广交会出口成交额约占中国外贸出口总额的十分之一强，占中国一般贸易出口的三分之一。根据德国展览委员会的统计标准，目前广交会已经成为世界排名第三的单年期展会。第届广交会新闻发言人徐兵日在广州

2、说，本届广交会出口成交显著增长，成交总额突破亿美元，创下历史新高。      徐兵说，本届广交会累计成交亿美元，比上届增长。从商品看，机电产品、服装、纺织品成交活泼，成交额分别为亿美元、亿美元、亿美元，占总成交额的比重分别为、，分别增长、。建材和玩具增长较快，分别增长和，成交额分别为亿美元和亿美元。      徐兵说，从国家地区看，对欧盟、美国和中东成交额仍列前三位，金额分别为亿美元、亿美元和亿美元。同俄罗斯、澳大利亚和韩国的成交额快速增长，分别增长、和。      从企业看

3、，国有企业、私营企业和外商投资企业成交额分别为亿美元、亿美元和亿美元，所占比重分别为、和。      此外，本届广交会到会采购商总数也创下新的历史记录。徐兵说，累计到会海外采购商人，比第届增长，来自全世界个国家和地区。其中亚洲人，增长；欧洲人，增长；美洲人，增长；非洲人，增长；大洋洲人，增长。     到会采购商居前五位的国家和地区分别是：香港地区、美国、我国台湾省、印度尼西亚和日本。日本和香港到会采购商继续下降，降幅分别为和。    不可否认，“广交会仍是目前中国规模最大的

4、综合性出口展会。近年来，大量出现在广交会上的中东客商引起了中国出口商的重视，今年春季广交会上中东客商更是大受欢送。 据了解，经济主要依赖石油出口的中东地区，各种轻工类商品根本依靠进口，每年的贸易总额达2000亿美元之多。当地对纺织面料及纺织制品每年的需求总额在114亿美元以上，人均需求量已成为世界之最。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在接受记者采访时说，中国的纺织品门类齐全、价格具有竞争力，适合当地市场消费水平，因此，中国企业看上中东市场是情理之中的事。在美国、欧盟、日本、我国香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国纺织品出口最具潜力的市场之一。 与此同时，中东的进口商也“相中了日益成熟的

5、中国纺织企业。记者了解到，中国出口到中东市场的纺织品主要以“半纺织品，即面料、服装辅料、家用纺织品和初级抽纱制品等为主，面向其中、低档市场。用一位从事中国贸易近5年的黎巴嫩采购商的话说：“与其他国家相比，中国的纺织业生产环节配套，适应当今纺织品市场小批量、短周期、快交货的开展趋势，优势明显。 近几年，我国与中东的纺织品贸易额高速增长。2002年和2003年，中国纺织品对中东市场的出口增长率均高于40。2004年前两个月，尽管受春节和出口退税政策等因素影响，中国对中东地区纺织品进出口额仍高达57838万美元，其中出口额57487万美元，比去年同期增长22.2。 中国纺织品进出口商会副会长曹新宇在

6、广交会上说，对于中国服装企业来讲，中东市场的巨大潜力还远未得到充分利用和开发。现在，中东地区的转口作用正在逐渐增强，当地进口的相当一局部纺织品被转往中亚、东欧、西非等地，一位抽纱工艺品公司的老总对此颇有感受，他说，他的公司正准备在阿联酋的迪拜设立办事处，加快对当地市场信息的搜集和反应，以此为基地打入整个中东市场。据悉，由于工艺水平的局限，中国的企业暂时还不能满足中东高档市场的需求。曹新宇建议，对于准备进入中东市场的中国纺织品企业，要做好充分的市场调研，防止短期行为，做好长期市场投入的准备。中国纺织品进出口商会副会长曹新宇说，在美国、欧盟、日本、香港等传统市场持续增长的同时，中东已成为中国纺织品

7、出口最具潜力的市场之一。“中国的纺织品门类齐全、价格具有竞争力，适合当地市场消费水平，因此，中国企业看上中东市场也就是情理之中的事了。曹新宇说。        中国纺织品进出口商会副会长曹新宇16日在第95届中国出口商品交易会即广交会上说，虽然明年1月1日起纺织品配额将全部取消，但是受多种因素制约，中国企业不太可能大幅增加纺织品出口，平稳均衡的开展将是中国纺织服装行业的主要特点。“主要的制约因素来自市场和原料两方面。曹新宇说。纺织品市场的贸易壁垒一直存在，此外，一些国家今年初发起了?伊斯坦布尔声明?，要求世贸组织延

8、长纺织品配额期限，给纺织品出口国制造障碍。即便该要求未获通过，也为世界市场增加了不确定因素。 同时，纺织品原料特别是棉花供给日趋紧张。印度等一些传统产棉大国为开展本国纺织业开始控制棉花出口，以及纺织大国产能提高，造成棉花供给紧张，价格高居不下，去年曾一度到达每吨18000元，今年虽有所回落也保持在每吨16000元的高位。中国纺织产品数量的过快增长将增加对进口棉花的依赖，导致国际棉花价格继续攀升，从而削弱纺织企业的竞争实力。盛况空前的第95届广交会已成过去，但是，它所揭示的成败、趋势以至深层次的问题却刚刚浮出水面。对众多的企业来说，广交会归来，盘点行业，感悟商机，思考未来，是一件十分有价值的事情

9、。     为了帮助企业更好地把握形势，国际商报在深入采访企业、行业组织，掌握大量信息的根底上，对重点行业进行梳理，特推出“广交会后的市场思考系列报道，敬请留意。     宁波敦煌进出口副总经理周晓南最近特别快乐，在刚刚闭幕的第95届广交会上，公司生产的“敦煌牌涤纶缝纫线、人造丝绣花线、高档纯棉丝光烧毛线，成为外商的抢手货，开馆前3天，就签下了600多万美元的订单。     周晓南对本报记者介绍说，敦煌公司之所以能脱颖而出，是因为公司多年来坚持品牌经营之路。敦煌公司在广交会上

10、满载而归的例子说明，走品牌之路，走创新之路，是纺织企业制胜的必由之路。     广交会是一个窗口，它是买家的窗口，卖家的窗口，也是行业的窗口。近日，本报记者采访了纺织商会的有关人士以及纺织服装行业的多家知名企业，请他们通过广交会这个窗口把脉行业近期和未来市场走向。    绿色环保产品受青睐     许多客户开始关注参展企业的面料及纱线等新产品的开发情况及生产水平，同时国内许多服装加工企业通过交易会也在考虑将原需通过国外进口的面料用国产面料替代，以减少面料的进货本钱，提高服装出

11、口的竞争力。在本届广交会上，浙江、江苏等地区参展企业的纱线及面料较具竞争力，其产品质量可与进口面料媲美。     在成交价格方面，产品没有新意、不符合绿色概念的产品很难卖出高价。因此有实力的企业已开始注重打品牌、开发新产品和绿色环保产品，如上海协大的聚乳脂纤维玉米纤维服装、株洲雪松麻业有限责任公司的竹原纤维纺织产品、江苏海外企业集团公司的针织牛仔服等，都收到了较好的效果。    新产品新技术吸引外商眼球    在本届交易会上，新产品、新技术是纺织服装馆除优质布展外的又一大亮点

12、，此次推出的新产品有几大特色：产品外观设计更具新意、特色；功能性、环保型产品面料的开发有进一步开展，如聚乳脂纤维玉米纤维服装、竹原纤维纺织产品等，这些新技术既提高了产品的附加值，又突破了绿色壁垒，成为吸引外商的一大法宝。     步森集团副总经理吴永杰接受记者采访时反映，从本次广交会的成交情况看，新设计、新款式的产品备受欢送。拿服装产品来说，今年出现的一个新趋向就是休闲服饰在国际和国内市场都十分俏销，其中尤以新设计、新款式的休闲服装为最。再有，由新面料、新工艺制成的服装最能吸引采购商的眼球。     企业积极应对后

13、配额时代     在本届广交会上，步森集团副总经理吴永杰结识了一些来自欧美的新朋友，交谈中，吴永杰得知，这些欧美采购商，居然很多是第一次来中国，第一次参加广交会。那么，这一次，是什么吸引他们而来呢？     与海外客商接触中，吴永杰了解到，很多欧美客商对配额取消后的市场前景十分看好。因为如果将来纺织品贸易配额被取消，这些欧美客商与中国企业做贸易的空间就更大。这些第一次来广交会的欧美外商就是来摸索市场的，他们在展会上广泛搜集客户资源和产品信息，考虑在第四季度订货的可能性。    

14、; 据纺织商会统计，本届交易会到会客商比往届有明显增加，其中仍以亚洲客商最多，欧美、中东、独联体和非洲到会客商都有一定增长。客商增长的一个原因就是，明年配额取消后，一些国外采购商看好中国的纺织品服装，希望到广交会进行考察，建立新的供货渠道。     据了解，这些之前没有来过中国的欧美企业往往在东南亚地区如泰国、孟加拉国、越南等地采购服装。对此接受记者采访的吴永杰介绍，从客户反映的信息看，与东南亚相比，中国服装的整体实力还是很强的。首先，中国服装企业的开发设计能力很强；其次，中国企业善于引进新设备和新材料，并能迅速将之外乡化；第三，中国服装企业的加工水平很

15、高。同时，吴永杰也透露，由于配额的取消只是一个预期，因此很多欧美客商对市场前景的不确定性感到担忧。      对于将要到来的后配额时代，并不是所有的企业都感到乐观。比方，宁波太平鸟进出口副总裁、副经理王定英就对记者表示，配额取消后，竞争将更剧烈，生意也将更难做了。      与她的观点相似，接受记者采访的鹿王羊绒集团副董事长王志强介绍，如何应对后配额时代的新形势，无疑是企业最关心的问题。未来纺织品贸易将取消配额管理，这对很多刚刚或即将涉足外贸领域的中小企业来说，这是一个时机，因为它们可以和知名企业在同一水平面上竞争

16、；但对像鹿王这样的外贸大企业来说，这是一个挑战，因为公司会面临来自同类企业的更多的竞争压力。比方，鹿王公司目前在非洲等海外地区设有多家工厂，设立这些工厂的原因是，通过这些工厂出口的服装产品是不需要配额的，但是配额管理一旦取消后，这些工厂的优势将不再，这些工厂又将何去何从？从羊绒服装市场，特别是外销市场的走势看，国内企业之间的竞争无疑将更加剧烈，事实上目前同类产品的外销价格已经被压得很低了。王志强表示，如何应对后配额时代，是公司目前考虑的主要问题。在我国规模最大的外贸展会广交会上，营销触角遍布全球的中国民营企业家再次显示了自己的精明能干。 一家浙江慈溪的民营数码科技公司推出一种带DVD播放功能的

17、液晶电视机吸引了众多客商的注意力，他们毫不费力地获得了总额约万美元的订单。另一家在天津的食品公司聘请了漂亮的女调酒师现场调制一种玫瑰露酒，深受东南亚客商欢送，几天内成交额就超过万美元。 尽管今年的展位比去年增加了，但是广交会的名牌效应仍然使参展摊位千金难求。据估计，参展企业要为一个普通展位支付万元以上的费用。 “只要有时机参展，还是很值的。宁波太平鸟服装进出口公司总经理王定英说。这个公司出口的太平鸟牌服装在欧美小有名气，在本届广交会上设立的个展位，展示了多款样品，最后成交万美元。 但是，直到上个世纪年代，外贸被牢牢掌握在国家所有的家外贸专业公司和它们分布在各地的余家分支公司手里。 “现在情况完

18、全不同了。中国已经建立起了市场经济体制，国民经济的快速稳定开展以及经济全球化给中国民营企业家提供了更加广阔的舞台空间，他们活泼和出色的演出是中国对外经济贸易体系的重要组成局部。著名外经贸专家、上海世界观察研究院院长马晓野博士说。 近两年来，随着我国政府逐步放开进出口经营权，民营企业对国际贸易表现出越来越浓厚的兴趣。截至目前，私营企业在本届广交会的成交额为亿美元，增长幅度为，大大超过国有和外商投资企业。 步森集团副总经理吴永杰说，经过多年开展，中国民营企业的产品质量上乘、物美价廉，已经在国际市场上获得认可，现在很多有实力的公司开始注意培养自有品牌产品，目标锁定了高端市场。“我们也要敢于创世界的名

19、牌。他说。(来源: 新华社)二、国内出口面料商情况分析    私营企业的成交额会继续增长,纺织、服装继续是成交量的宠儿,欧盟、美国和中东仍保持前三甲. 中小企业应该利用自身的高质量,短周期,交货快的优势占据市场分额.三、我们公司的目标与方案Fair SessionPhase 1: April 15th -20th Phase 2: April.25th-30th (Spring)October (Autumn)Phase 1: Oct. 15th -20th Phase 2: Oct. 25th-30th Duration6 days

20、 each phase, 2 phases each sessionOpen Hours 2004 Oct. 15th -19th 9:30a.m. -7:00p.m.2004 Oct. 20th-30 th 9:30a.m. -12:00at noonVenue  (117 Liu Hua Road, Guangzhou, China) 与已经建立联系的客商达成初步的合作意向, 同时捕猎新的、潜在的客商.适时地与客商互换信息.4. Textiles and Garments: This section includes textile, silk fabrics, clothes,

21、 garments and gray silk. cotton, wool, bast fibber, silk, knitting, dyeing & printing, chemical fiber.四 其他相关信息1. 9月15日上午，绍兴市外经贸局组织召开了第96届广交会第一次参展预备会议，200多家绍兴企业参加了此次会议。 据了解，本次广交会将于10月15日30日举行，展区总规模为27500个展位，按五大类商品设置35个展区，其中绍兴市共有摊位261.5个，还有一个面积达25.5平方米的大厅，同去年同期相比摊位总数增加了一倍多。 在今年绍兴企业遭遇欧美国家种种贸易壁垒的情况下

22、，参加好这次广交会，无疑能让绍兴的企业更好地应对反倾销，迎接后配额时代的到来。因此，此次广交会引起了许多绍兴众多企业的格外关注。 与往届广交会相比，本次广交会还有如下几大变化：试行展品网上登记制度；从本届广交会开始，省交易团还将分批安排各参展企业免费上“在线广交会；品牌产品展示柜将更名为“产品展示柜，申请范围扩大为当届广交会的所有参展企业。 据悉，本次广交会将非常重视对知识产权的保护。2. 一位过来者的经验之谈:我的亲友在美国做机械零件加工，我向他推荐可找大陆的工厂做一局部简单的零部件，一直在这边未找到适宜的工厂，于是寄希望于春季广交会，我现刚刚从广交会回来，整个的情况有很多令我失望，现谈谈一

23、下我的整个的经历：     1、在网上找到广交会的网页后，却怎么也找不到它提示的可电子申请的菜单，只好打 到对外联络处去问，一问才知道，原来还有另外一个网页，用它才能来申请。一个广交会两个不同的网址，叫人很是疑惑。     2、我将网址发到我亲友的信箱，他4月2日就在国外向广交会发出电子申请，直到来开广交会还没收到任何答复，我临到开会的前几天再打 到对外联络处去问， 那边已改成冷冰冰的语音系统，叫人很是失落。     3、来到会场，一看报到处，无请帖的外商每人要110元报到费

24、，国人那么要250元/天的报到费，照片那么每人30元，想到是我邀请我的亲友及他的员工来广交会的，于是自告奋勇跑到咨询处想问请贴的事，哪知那个中国小姐面无表情根本不理我这个说中国话的人，只好灰溜溜跑回来，请我的亲友及他的员工们一个个去填表、排队、掏护照交钱，排完他们的队，再排我的队，又是填表、排队、掏身份证交钱，还多了一个要外国人签字的程序，加上照像，整个的程序办下来，将近一个小时，还没到会场，已是筋疲力尽，叫人很是烦燥。     4、进到会场，一看发资料处乱糟糟，纸袋，资料到处都是，而我们却不知为每一个参加者准备的是什么，拿多了或者是针对性不强的显然是浪

25、费，于是又由我去问发资料的小姐，哪知这一位更历害，怒冲冲的问我，你想要什么？我被噎着半天说不出话来，那种语气和态度叫人很是气愤。    5、刚刚走进参展区我的亲友就被地上突出的一块东西绊了一个趔趄，在随后的看展中又屡次被绊到，我的亲友到是没说什么，他的一个会说中文的员工却冷不住对我说，在美国的展区是绝对不可能有地上不平有可能伤到人的事的，让我很是吱唔半天。     6、整个参展区就没有一处摆放椅子可供人走累了休息，要休息只能走到外面提供的咖啡座，而那天广州正下着大雨，外面风雨交加，根本就坐不下去，叫人很是无奈。 &

26、#160;   7、参展展位上面挂的牌子与下面的参展商有的根本就不是一个行业，一个单位，先是叫人摸不着头脑，而后是叫人莫明其妙。     8、在参观的过程中，鲜有参展商主动与我和他说话，可能看我们是中国面孔，在我们看他们的相关资料时，更鲜有主动寻我们要名片的，而我的亲友是不主动给人家名片的，整个展区走下来，名片发出去不过10来张，叫人对那些参展商把握时机的能力很有些疑心。     9、在整个展区参观过程中，我们唯一与一个展位的人说过话，当时我的亲友问那位小姐一个零件的材料是什么，她答复

27、说是用铁做的，明明是一种什么型号的钢，她竞然根本的都不懂，叫人很是目瞪口呆。     10、我原想在广交会上我们会去个1、2天，结果是不到3个小时我们就出来了，出来后我的亲友只说了一句话，比想象的差很多，比美国的更差的远，在路上遇到一个同去参观的外商，他们用英语交谈，结果我问那个外商说什么，我的亲友告诉我说，他说什么都要钱，而组织的却不好。     我无意在这里说什么广交会的坏话，只是想从另外一个角度说明自己的一些看法及观感，目的是为了更好的促进一些我们的工作，我希望我们国家的经济能进一步繁荣，能够有更多的厂商能与

28、外国做生意，其实在这样的交流中是不能无视根本的素质及国人的力量的。 3. 思变、创新、奋斗着的阿里    第95届广交会报道    4月的广州迎来了新的客人，也迎来了广交会历史上规模最大的一次盛会，第95届广交会于2004年4月15日拉开帷幕。    思变的广交    新的展馆    今年广交扩大了展区，启用了位于广州海珠区的笆洲新馆，使得整个展览总面积超过55万平方米，展位总数达275

29、00个，比上届增加9100个，增长49.5%，参展商品超过15万种。新的展馆彰显着勃勃的生机。根据历届买家到会人推测，预计此次广交将吸引20万25万全球买家前来采购洽谈。    新的参展商    此次广交与以往不同的还表达在参展商的结构上：此次展商60%以上都是生产厂家，改变了以往以国营大型外贸公司一统江山的局面。这些厂家中很多有很多的民营企业，从中反映了民营经济的迅速开展及中国制造业被定位为全球工厂的开展趋势。阿里巴巴网站被誉为永不落幕的交易会，阿里巴巴上80%的会员来自于生产厂商，民营经济和中小型客户占据很大的

30、份额，这两种贸易市场客户群的相同，也是中国经济开展的见证。    大买家的参与：    交易会吸引了美国中央采购,美国QVC,法国家乐福,法国乐华美等众多世界级大牌采购商在现场设摊位进行定点采购。    3款武器    1现场产品展示-抢占眼球    为了让诚信通的优秀产品更广泛的被关注，在现场，阿里特设了液晶显示屏来滚动展示优质供给产品，在买家如云，摊位林立的现场，还是引来了买家的频频驻足。2诚信通新会员精血买家眼中的抢手货这本装