华彩 环洲钢业2006销售人员考核提成方案

1、环洲钢业有限公司销售业务人员工资、提成、绩效评估考核管理规定第5页共4页1基本工作准则 全体销售人员必须以"公司利益第一”作为工作的基本准则。2、适用范围物流中心全体销售、业务人员3、职责3.1人力资源部负责本管理规定的制定、实施和修改。根据本规定组织季/年度的工作绩效评估考核工作和年度工资等级的评定工作。3.2财务部根据本方案计算销售人员的提成工资。,需市场部门与公司高层共同商定，仅供示例）|_1_| /亠 ZrZi-冈位等 级职务名称/月销量标准工资标准及销量要求初中咼销售经理工资标准（元）270030003300杭州分公司（吨）1200-1500T 以下1500-1800T 以

2、下1800T以上6温州分公司（吨）1400-1600T 以下1600-1900T 以下1900T以上台州分公司（吨）1500-1700T 以下1700-2000T 以下2000T以上销售主管工资标准（元）200022002400杭州分公司（吨）800-900T 以下900-1050T 以下1050-1200T 以下温州分公司（吨）1100-1200T 以下1200-1300T 以下1300-1400T 以下台州分公司（吨）1200-1300T 以下1300-1400T 以下1400-1500T 以下销售专员工资标准（元）150016501800A杭州分公司（吨）500-600T 以下600-7

3、00T 以下700-800T 以下*+温州分公司（吨）800-900T 以下900-1000T 以下1000-1100T 以下台州分公司（吨）900-1000T 以下1000-1100T 以下1100-1200T 以下销售代表工资标准（元）120013001400杭州分公司（吨）200-300T 以下300-400T 以下400-500T 以下3温州分公司（吨）500-600T 以下600-700T 以下700-800T 以下台州分公司（吨）600-700T 以下700-800T 以下800-900T 以下4、基本薪资等级（说明：以下凡涉及的业务吨位数、金额与提成系数备注销售人员岗 '

4、位等级评定，每年进行一 次，销售人员 从事销售每 满12个月就 进行评定，非 集中式评定。 晋级要求，全' 年至少有9个月达到月的基 本销量要 求，其他三月 每月销量不 能低于月标 准销量的60%, 并且年度其他 要素考核不能低于 85分。表 中的销量标 '准为个人实际销售量。销售业务人员工资、提成、绩效评估考核管理规定5、提成计算（说明：以下凡涉及的业务吨位数、金额与提成系数 ，需市场部门与公司高层共同商定，仅供示例）5.1提成标准5.2销售价格奖励标准吨折算杭州分公司销售量1000吨及以下1000-2000吨及以下2000-2500吨及以下2500吨以上温州分公司销售量15

5、00吨及以下1500-2500吨及以下2500-3500吨及以下3500吨以上台州分公司销售量2000吨及以下2000-3000吨及以下3000-4000吨及以下4000吨以上提成标准2.5元/吨3元/吨4沅/吨5元/吨实行部门实际销量超额累进的提成标准（按销量分段计算）,标准为2.5元/吨5元/吨。详细见下表按以下方法折算标准销售吨数,公司鼓励销售利润最大化，如果销售价格高于公司当日的挂牌底价,计算个人提成。下表中A为公司每日指定挂牌底价（不包括其他费用）与实际销售价格（扣除其他费用）之间的.业务需要到代理厂商直提差价，或是对外调拨的扣除公司基本加价后的每吨净差价（扣除其他费用）差价范围A折

6、算基数b价格系数C价格折算系数R小于(-150)0.7小于(-80)(-150)0.8小于0(-80)0.910 （含）301.00.0PA1.1-1.330 （含）501.20.01*A1.5-1.750 （含）2001.40.01*A1.9-3.4200 (含)3001.60.01*A3.6-4.6300 (含)4001.8O.OVA4.8-5.8400 (含)5002.00.01*A6-7500及以上2.50.01*A7.5以上价格折算系数R =折算基数b +价格系数C标准吨二刀（实际销售吨勺介格折算系数）的，销售底价为公司销售底价减运费；b为折算基数；C为价格系数，现定为0.01 A5

7、.3当月回款率提成折算系数当月回款率=当月回款/ （上月欠款+当月销售额）当月回款率杭州分公司提成折算系数温州分公司提成折算系数台州分公司提成折算系数90%及以上11180%-90% 以下10.90.970%-80% 以下0.90.80.860%-70% 以下0.80.70.750%-60% 以下0.70.60.650以下0.60.50.55.4提成计算部门提成二刀（月实际销量*提成标准） 部门每吨提成标准=部门提成/当月实际销量 个人应得提成二个人当月标准吨销量*部门每吨提成标准*个人当月回款提成折算系数6、分配当月兑现发放员工应得提成的70%,年底春节前根据季/年度其他要素考核情况兑现发放

8、每月度30%的累计余额。如果销售人员中途离职，必须在工作交接完毕、应收帐款余额为零以后方可办理离职手续、结算工资及30%的提成余额。7、其他要素考核内容 7.1部门/经理季度工作绩效评估考核表考核要素分值部门得分考核要素说明部门经理得分销售 费用情况25 要素分值*【1-实际费用-计划费用】/计划费用】销售计划完成情况25部门计划完成率*要素分值在部门考核基础上，考核下属员工计划完成的比率。工作质量及效率20主要从部门工作完成的总体质量和工作效率两方面考虑评分。1人次工作质量问题扣3分，2人次扣10分，3人次扣20分。1人次工作没按时完成或没及 时反馈 扣2分，2人次扣6分，3人次扣W分4人次

9、扣20分。在部门考核基础上，还要考虑部门经理是否能够快速解决问题。如果是工作创新导 致的差错，可以原谅。工作态度10主要从部门整体员工的工作积极性、责任心、团队合作、是否热心帮助他人的角度考 虑评分。在部门、个人考核上述内容的基础上，还将考核部门经理是否能公平对待下属、是 否公平客观地处理各种事务和问题。制度执行10公司制度、程序、月度工作重点执行完成情况是否对下属工作及时进行检查、监督、指导工作纪律10根据员工的岀勤守纪情况考虑评分。违纪1人次扣2分，2人次扣5分，3人次扣W 分；缺勤1人次扣1分，2人次扣3分；3人次扣5分，4人次扣7分，5人次扣10 分。违纪、缺勤超过规定次数累计到下月扣

10、分。按员工个人考核之工作纪律要素的评分标准考核。分数合计100对部门考核；对部门经理的考核7.2员工月度工作绩效评估表考核要素分值得分备注环洲钢业有限公司销售业务人员工资、提成、绩效评估考核管理规定销售计划完成情况30目标达成率T页目分值30分工作质量及效率25主要从部门工作完成的总体质量和工作效率两方面考虑评分。1次工作质量问题扣5分，2次扣15分，3次扣25分。1次工作没按时完成或没及时反馈扣3分，2次扣 W分，3次扣18分，4次扣25分。力D果是闵汨T佐令I新导苗差错，可I；晅i丰“工作态度15从员工的工作积极性、责任心、团队合作、是否热心帮助他人的角度考虑评分。制度执行15公司月度工作

11、重点执行完成情况工作纪律15根据员工的出勤守纪情况考虑评分。 违纪1次扣3分，2次扣8分，3次扣15分； 缺勤1次扣2分，2次扣5分；3次扣W分，4次扣15分。违纪、缺勤超过规定次数累计到下月扣分。分数合计100分8.1只有业务完全是本部门开发、8其他说明（价格、供货、付款）谈判、服务、应收款催讨等全程跟踪的才可以按本规定的标准计算提成。8.2为扩大销量，成交市场客户的业务，资源共享，拓展部只被允许可以开发物流中心在钢材市场上没有介入的客户，避免与原有业务关系的客户发生联系,但如果有代办开单等需要协助配合的事宜,则量第#页共4页归物流中心。8.3拓展部自行开发的市场上的客户，销量则归拓展部。8.4业务员涉及成交钢厂和码头直供的业务成交上有难度的，可以上报物流中