创盛世伟业你要知道的

1、建立一个企业，社会会证明你的价值，如果你把企业上市，那么，世界会证明你 的价值。创盛世伟业，是每个有梦想的年轻人所希望做的事， 创业，也最考验人的意志力， 创新力，挑战力，每位创业者无论成功或者失败的都会受到人们的尊重，因为他们挑战了自己的人生。建立起企业的人很多，然而建立起伟大的事业的人还是少数， 相比起欧美的大型 企业而言，我们的企业还是过于弱小，在全球 500强当中，也仅仅有十几家是 中国的企业，其中的大部分还是国有企业，是依靠于垄断资源所建立起来的企业， 由民间自我成长起来的企业还不多， 所以我们更有必要的了解，怎么建立起一个 庞大的，强有力的企业，参与全球竞争。对于每个职业人来说，在

2、一家什么样企业工作也直接关系着自己的人生， 想想看， 如果在百度这样的企业里，据说百度连清洁的阿姨都有股票拿， 百度上市了，造 就多少百万富翁，盛大网络也是如此，如果是在这样的企业里面，四年时间就可 以成就财富，如果是在其它企业里呢，不知道哪年哪月才能熬出头了吧。 做的事 都是一样的事，都相差不到哪里去，可是结果可就大不同了。好的企业系统可以 累加和扩大自己员工的努力，使他们很容易成功，而坏的企业系统正好相反。如 何判断你现在的企业是一个好企业还是坏企业，简单的标准就是如果工作很辛 苦，到最后拿钱又少，就是一个坏系统，如果工作很轻松，拿钱也不错，就是一 个好企业。为什么要建立企业 ？创建一个企

3、业的第一个问题是：基于什么目的建立这家企业？这个问题只能有建立企业的企业主来回答， 这个问题回答要仔细思考后回答，因 为很多人做的事是他们在认为他们在做那件事，而现实是他们往往在做其它事， 而他们自己认为还在做那事，并告诉他人他们在做那事，而实际上他们在做另外 一件事。建立企业有三种动因：第一种是让企业所有人，也就是自己或者家庭致富。第二种是基于自己的兴趣和爱好。第三种是服务公众。这三种是分别代表着不同的境界和不同的退出策略，我相信大家都看得出，第三 种是最能够长久的企业类型，也是最能够做大的企业类型，所以大家一般都选三， 可是现实是，很多人都是第一种和第二种，而他们只是自己觉得自己是在三上面

4、。第一种要做让自己，或者是家庭朋友们，股东致富。这是最常见的一种类型，这 种企业主往往会说，我赚到多少多少就可以了，我一年能赚到多少就可以了，或 者就是我期望今年的销售额是多少，利润第一等等。传统的道德标准可以不耻于 这种人，可是这是大多数企业存在的理由。 在所有致富活动中，企业是最广泛的 一种，也适合着所有希望改变自身命运的人的追求。第二种是基于兴趣的创业。比如，我看到一项东西很好，我想让他在这里实现， 于是开创了这家企业，或者是自己的兴趣爱好，把他转化成事业。我喜欢交换物 品，所以做个交换网，喜欢电子产品，就做个电子产品网。这种类型的创业者， 一般是已经过了生存的压力，有一定的经济实力，然

5、后就转向自己熟悉的领域进 行创业。这也没有什么不好，这种创业的风险在于，兴趣不一定等同于商业，爱 好是一回事，商业是另外一回事，以这种创业理由所成立的企业风险性最大， 而 由于自身兴趣的原因往往看不到在商业活动中的缺陷，导致商业活动失败。第三种是服务公众，这种企业最为长久，也最为稳固。比如，马云的口号叫做， 让天下没有难做的生意，他喜欢做生意吗，不知道，但他希望让互联网这个工具 服务于所有做生意的人，这就叫服务公众，只有服务公众的企业才能够真正的强 大并成为大企业。很多初建立的企业在宣传上都是服务大众， 而他们的目标仅仅 是为了让企业所有人致富或者只是企业所有人的兴趣而已。退出策略做为一个企业

6、家，第一个要设定的就是自己的退出策略， 即这家企业要做到什么 样子为止，自己怎么样退出。如果回答是模糊，比如，我也不知道，或者是一直 就做下去吧，那么一直就会是个小企业，永远也不会有长大的一天。让自己致富的企业，是钱赚到多少就可以了，这点一定要搞明白，要不然终会心 力交瘁，因为不知道钱要赚到什么时候，也不知道什么时候要退出，就像陀螺那 样，到最后被企业拖着转，直到拖死。基于自己兴趣的企业，往往是小型企业，因为那只是企业所有人的兴趣， 别人没 有兴趣也没有时间陪他玩，除非能够把这个兴趣转化成为企业使命，那么还有可 能做大，要么成为一个精致的小企业也未尝不可。基于服务公众的企业，将有可能真正的成长

7、为大企业，这些企业有强烈的愿景， 并以此招集和他一样有梦想的人，形成团队的力量，系统的力量，最终成为有影 响力的企业。企业愿景 正如每个人有自己的理想一样，每个企业也基本上都有自己的愿景。 愿景这个词 是从老外那里传过来的，感谢伟大的传媒，这个词现在是泛滥掉了，是个企业都 知道设定的自己的愿景，以前我们叫企业目标，现在都叫这个了，可这个词在中 国的的企业界是个烂掉的词。不知道大家还记得不记得小学的墙上， 中学的墙上，以及大学的学生手册上，总 有那么几个字，叫做勤奋，团结，努力之类的词，这些也叫做学校的规范吧，代 表着这个学校的价值观，我们是这样的，我们也希望在这里的每个人都是这样的。 可是问题

8、是，这些字除了打在墙上，印在本子上，根本就没有任何效果，任何人 也从来没有把他们当过一回事，在任何场合，任何讲话，任何行动中，我们看不 到有关这些词的任何解释和任何行动！价值观是什么，就是要不停的灌输，美国的爱国精神，在任何一部美国片，哪怕 是搞笑片的都可以看得到，他们的对于独立的解释，他们对于自由的解释和他们 的爱国观价值的表示，如果没有不停的灌输，没有不停的解释，没有在行动中体 现这些词的含义，那么，没有人会在在乎他们，也没有人会接受他们的感召，他 们没有任何影响力。从而引起公信力的下降，组织，不管这个组织是什么，都不 会受到足够的尊重，也就不会有任何的行动。根本无法实现的愿景，或从来没有

9、想过要实现的愿景，或骗自己也骗别人的愿景， 这就是很多企业的愿景，打开互联网，随便打开一个公司的网页，看他们的愿景， 有价值的公司不多，所以有价值的愿景也不多。每家企业都有自己的愿景，都说 要怎么样怎么样的，别忘记了，上面刚说过，有两种企业，一种是为了企业所有 人致富，一种是基于企业所有人的兴趣，他们标的可都是以服务公众为目标的， 当然，只有通过服务公众才能够获得利润，企业才能够发展，但是，这和真正以 服务公众为目标的企业，有着本质的不同的。只是外表看起来一样。伟大的企业不停的传播自己的价值观， 向自己的公司人员灌输，向社会上公众灌 输，不停的宣扬，不停的传播，从而感召大众，从而服务大众，我们

10、可以看到， 最强的那些公司的核心价值观往往就一句话，比如耐克的just do it,他们的所有行动，广告，对外形象，都是基于此而来，外表每年都在变，而核心价值观，数 百年未变。失掉了核心价值观的愿景，变得虚无而飘渺，年轻人也变的空想起来，他们没有 办法把自己的梦想和每天的行动连接起来，因为他们根本不知道怎么连接。他们只习惯设定梦想，把他们写在本子上，贴在墙上，却从来不知道，这些东西如何 体现在每一天的生活中去，在时光的消磨下，渐渐的承受着打击，失望，迷惘， 徘徨，直到有一天，他们老去，他们发现他们已经无法实现，而那贴在墙上的纸， 早已变黄。企业能力的划分企业是组织的一种，我们讲企业能力划分的时

11、候，先就第一级的个人能力展开阐 述。个人能力分为三级，第一级叫做专业力，第二级叫做组织力， 第三级叫做领导力。第一级的能力也被称为个人技能，比如做程序的，第一级叫做新手，最高一级叫 专家，这叫做专业能力，他们都属于第一级的能力，只是能力有大有小而已，在 这一级的人最容易相互比较，谁比谁强，谁比谁牛，谁或者不如谁之类的，在这 一级里体现的最为强烈。他们说的最多的就是，哇，这点上你比我强啊，这方面 你比我厉害，老大你好厉害啊之类的，因为他们之间最喜欢的就是比较。第二级的能力叫做组织力，在这一级别上还有演讲力和沟通力， 有人说，如果在 乱世，马云靠他的演讲力就能迅速的组织起一支部队，可见马云的组织力

12、是很强 的。有组织力的人能够实现无中生有，白手起家，因为他能够整合别人的资源， 包括钱和人力资源，都可以，并能够实现自己社会地位的提升。 这也是很多专家 级的人物要听一般的管理级人物的原因，因为组织力的级别比专业力高。不过这 还不是最咼的， 第三级的能力叫做领导力。在这一级别的衍生出有影响力，李开复就说过，要有 影响力，在这一级别上，可能你看到一个人好像什么都不会，什么都不懂，可是 大家都愿意听他的，这就是领导力，领导力是需要在人群中培养出来的， 在课本 上基本上是培养不出来，这也是考 A的往往要给考C的打工一样，因为考C的 在课堂外面培养出了他们的领导力。 在专业知识上远远超过他们，但他们领

13、先的 不是专业力，不是技术，而是领导力。王江民在 40多岁的时候，至帅关村去， 不会任何电脑技术，与清华北大的毕业生们竞争，现在，他有中国一流的杀毒软 件公司，而那么多的毕业生，建立了多少这么大的公司呢？企业能力同样划分为三级, 第一级叫个人级, 第二级是组织级, 第三级为系统级。第一级别个人级，靠的就是明星队员，他们靠职员来发展，管理方式是人员管理, 以人来管理人，在这一级别上，要求个人能力都比较强，基本上企业都是老板说 了算，或者是老板信任的人说了算。第二级别的企业能力称为组织级，不再以个人的主要能力为依托，企业失掉了任 何一个人也不会有什么太大的问题。第三级能力称为系统级，在这一级中，企

14、业真正的成为脱离个体存在的经济实体， 在国家法律中，企业叫做企业法人，还是很有道理的，因为企业真的可以脱离人 而存在，虽然组成企业的人，可是基本上不会所有的人同时离开企业， 所以单体 的人如果脱离对企业并没有影响，而且可以很快的补充上新人。在系统级的企业 里，能够实现自我的增长，而脱离个人的影响。在系统级的企业里，老板是什么 样的名字已经无所谓，人们甚至从来不知道老板是谁，而企业照样运行壮大。系 统取代了人的管理。谁是你的企业中最聪明的人谁是你的企业中最聪明的人？谁是你的企业中拿薪水中最高的人？谁是你的企 业中最重要的人？如果这三个问题任何有一个是你， 那么，你的企业永远将是个 小企业。因为这

15、标志着你的企业处在企业能力的第一级，而且你个人能力处在最多第二级，另外你没有领导力。你仅仅是靠企业的所有者身份在领导'而已。拥有系统能力的企业他的企业所有人离开的时候， 不会有任何影响，因为系统在 运作，相反，由于他的离开，企业可能还会增长的更好，如果这个企业仅仅是在 个人级，那么，如果企业所有人离开了，整个企业就等于停滞了，如果离开一段 时间后，再回来，这个企业可能就破产掉了。你的企业在赚谁的钱 三流的企业赚自己员工的钱， 二流的企业赚产品与服务的钱, 一流的企业赚品牌与标准的钱。三流的企业就是最一般的企业，他们赚钱赚的是自己公司职员所付出的劳动。 做 一单才有一单收入的公司，比如快

16、递公司，送一个单子才有一个单子的收入， 最 典型的例子是劳动密集型的加工厂，附加值低，都是在赚自己员工的钱。二流的企业赚产品与服务的钱，比如网络游戏公司，他们的网络游戏产品，在他 们的职员休息的时候，照样在赚钱，所以他们能够以很少的人员能够控制起巨大 的产能，产生于巨大的利润。一流的企业赚品牌与标准的钱，比如可口可乐，他们的品牌比他们所有的工厂加 起来都值钱。这里穿插一个故事，日本有个企业家在创业前卖冰箱，有一天，他 正在卖冰箱，有一个年轻人吹着口哨过来，向他介绍一种新型的手机试用装， 他 一看，不错，于是签名试用，由于同是做销售，就问他这样介绍一个新用户可以 拿多少，他说可以拿几百日元，年轻

17、人吹着口哨走了，他一想，自己每天卖这么 大的冰箱，每个才拿几十日元，而这位年轻人只是介绍着人来试用他们的新手机， 就能拿几百日元，顿时大悟，终成为大企业家。小企业的问题小企业也分为两种, 一种叫婴儿型企业, 种叫小型企业，婴儿型企业有成为为大企业的可能，小型企业永远都是小型企业。关于这样企业 我一般有五个问题，需要企业所有人或者是建立者来回答，用来检查他们对企业 到底了解多少，以及他们到底打算想怎么做。第一个问题是，我们是什么，第二个问题是我们要成为什么，第三个问题是我们的客户在哪里，第四个问题是我们如何找到他们，第五个问题是他们如何找到我们。这五个问题看起来都很简单，却都很重要，回答错误的人

18、将失去他们的金钱， 他 们的时间，和他们的人际关系网。简单背后往往是复杂。第一个问题，我们是什么，这是定位的问题，即我们怎么看怎么，怎么向别人介 绍我们，我们是做什么的，要向公众提供什么。第二个问题是我们要成为什么，即愿景问题，我们希望能够成为什么样子，未来 我们要提供什么样的服务，什么是我们的核心价值观。第三个问题我们的客户在哪里，这个是用户问题，任何一家公司都有其服务的对 像，如果对像都不知道在哪里，那么就是很麻烦了。第四个问题是我们如何找到他们，这个问题是市场销售问题。如何在他们在的地 方产生影响力，进行广泛的营销和推销。第五个问题是他们如何找到我们，这个是渠道问题。即客户愿意使用我们的服务 或产品，他们以什么样的方式来使用，在什么地方使用。现实当中也有很多企业家不回答任何问题， 也不会读看任何企业方面的知识， 但 他们的企业一样做的很好，我称之为商业直觉，这是在大街上获得的智慧，往往 比书本的来的直接，而且很有效果。什么事做多了都会溶入血液，成为本能。商 业活动也是如此，当商业成为本能的时候，真正的企业家也就诞生了。你的企业处于多少级你的企业处于世界多少级呢？离世界级的企业有多远？我把企业分为十级来说， 第一级为最差，第十级为最佳。处在个人级的企业，为三级以下，处在组织级的企业，为三到六级，拥有系统级的企业，在六级以上。五级是个分水岭，在五级以上的