墓地销售方案

1、墓地销售方案一、开盘初期产品筹划建议开盘初期鉴于资源有限，作为营销的木质标的物一产品，具体 构思如下:1、门槛产品.一款，核心特征“价格低廉、环境清雅”。核心目的，通过低价的概念有效化解客户抗拒心理, 引导客户到园，为园区积聚人气，为员工储备客户, 并在参观踏勘过程中，有效促使客户选择主推产品, 达成销售目标。2. 主推产品：三款，核心特征“身份认同.物美价廉”，根据细分客户市场空口，初步预计为以下三项产品: 以公务官僚身份为依托的行政官员群体对应产品，园区名称待定。 以行医济世身份为依托的医护人员群体对应产品，园区名称待定。 以军职行伍身份为依托的军旅生涯群体对应产品，园区名称待定。木三款产

2、品规划的前提是，这三类身份特征的客户其在购买力上均具有较为充分的能力；而在具体居住地点上也具有集中性和群体性，较为容易寻找到目标进行集中开发。而开发的核心目的则是，配合初期营销的导向性目标，使各一线营 销团队有的放矢的聚拢资源力量，聚焦性的在该部分市场能够有所斩获，避免毫无目标的散兵作战撞大运、碰机会而带来的迷茫感。3、备用产品：常规传统普遍适应的客户对应产品，园区名称待定,核心特征“普遍适应.物美价廉.精致大气X木款产品的规划主要 是针对主推产品及门槛产品以外的其他可能性选择需求而定，核心目 的是力求侮一个被发现的客户均有对应的需求产品存在，而不致有所 流失。4、策略产品：两款，该两款产品存

3、在核心目的主要是最大限度的扩张公司影响力，提升公司的客户信任力，在产品的规划构想上,预计如下: 以孤寡老人为目标的赠送性产品，葬式上采用壁葬.花坛葬等各种节地葬式，务求无限压缩成本一该款产品作为策略性产品，万不得己或特定目标时使用，目的是用以实现社会影响力。以社会名人为目标的廉价性产品，葬式上采用个性化设计为主，要能够彰显艺术效果一该款产品作为策略性产品，万不得已或特定目标时使用，目的不仅是要用社会名人实现较大影响力，同时也通过该类产品有效化解客户抗拒心理，引导客户对企业的信任与认可。二、开盘初期的销售价格建议（即展示与提供给客户的价格）先期营销，充分瞄准市场价格空口与断档区间，岀奇守正，以门

4、 槛价产品引导客户到园参观，以主推价位促成客户成交。具体方案上采用:1、门槛价格:以“绝对低价”引导客户的好奇与关注，并充分实现邀约客户到园，实现为公司积聚人气.为员工筹备客户的目标。2、主推价格:以“细分客户"为主体，以“相对低价”为核心，引导目标客户尽快实现交易行为。3、策略价格:根据具体销售以及市场资源整合能力情况确定是否实施，策略价格核心只想两类客户：其一，地方名人类型客户；其二，地方孤寡老人客户。前者借助名人类 客户，提升公墓本身的品牌价值效用，制造社会影响, 化解客户抗拒心理；后者塑造企业社会形象，提升社 会美誉度等。4s层次价格：根据陵园内位置、环境等因素制定出各个墓位差价。三. 推广方式1、在南阳市区内寻找儿家人流量大的街道设立门面。2、请风水大师来项目本地看风水，并作出好的判断，之后在南阳晚报上发表文章，烘托本项目风水之佳，吸引顾客眼球。3、与南阳地区风水大师合作，让他们帮忙向潜在客户推广本项目，销售成功给予其提成。4. 与医院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广木项目,销售成功给了其提成。5、与养老院相关人员合作，让他们帮忙向潜在客户推广木项目,销售成功给了其提成。6、欢迎市内单位在清明节到烈士陵园进行祭奠