保险第三季度销售工作计划_工作计划

1、保险第三季度销售工作计划_工作计划对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司 忠诚度差，配合差的客户，进行调整。2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于 某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作；3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的 经销商。（以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户）二、销量目标的达成:目的：提升销量，确定客户五、六、七月份的销售方向 和销售重点。完成销量160万。（五月份50万、六月份60万、 七月份50万）1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产 品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场 销售过程屮“打产品组

2、合拳”；2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加 新的销售增长点，并且要全渠道运作。（学校、网吧、社区店等）3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点 广告宣传的效果。要使（全球品牌网）市场铺货率达到60%以上。三、团队管理: 目的：打造铁的销售团队，打造髙素质的经销商团队。1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足, 不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”；2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自 己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动 区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书

3、、光 盘等培训资料（包括如何做人、做事、提高市场操作技能等）。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销 售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每 一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。四、市场调研及新产品提报:1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作, 根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使Z更适合 市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产 品进行提报，供公司高层参考。在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为 全年销售目标完成做出销量和打下基础。【保险第三季度销售工作计划二】随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们

4、的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司 的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的 品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面:1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口 碑无动力不能及客户所需。2、客户开发:一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向:信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手:略紧跟我们。根据各自的优势和资源都在调整市场策5、客户类別分析：学会抓大放小用好二八法则，一切 从细节抓起。二、管理方面:1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，

5、我公 司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的 相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊 产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲 线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，女山金鸿商行和宏州 酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户 确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点:1、市场开发：（1）展示与我公司合作的优势。（2）阐述公 司的经营理念。（3）解读公司的发展战略。2、维护客户：（1）对于老客户和固定客户，要经常保持 联系，在

6、有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好 稳定与客户关系。（2）在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获 得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理 意识。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识, 采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。3、见客户Z前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和

7、客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印彖，为公司树立更好的形彖。7、客户遇到问题，不能置Z不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能 更好的完成任务。保险岗前培训心得体会范文(2)_心得体会三、点滴细微的作风，体现人格风范正所谓：细微之处见风范，毫厘Z优定乾坤。成功就是从点 滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。 这一点也是在平安的管理制度中我体会到的。一个人的辉煌，决 不是偶然，决不是一朝一夕的事情

8、，而是经过岁月的千锤百炼和 人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过 37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一 生，一流的人，要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多 细节上的规定，比如椅了及时归位，上课手机静音，保持四周整 洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续 等，这些都是小事，但小事屮见风格，小事屮见素质。俗话说一 屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正 好给予了我们这种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨 平大家在世俗屮的棱角。四、对目标执着，才能成功在握人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为Z坚持不懈。 每

9、个人要在自己的心里洒上健康的种了，不能让消极的心态生根 发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮 成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体会。他们用亲身经 历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上， 靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说 尽千言万语的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起 就要进入积极的状态，机会永远只青睐有准备的人。只有知道明 天干什么，今天才会活得有意义。有目标，生活才会充实、快乐。 明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，这就是 幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴 而就的，这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的, 才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天 都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事 情推到明天。“明日复明日，