石材开采计划书

1、业设计人计戈I书:彭子民日期：_2010-07-02,目录、 拟企业概况二、商业构想和市场分析三、主营产品四、定价计划五、选址计划六、促销计划七、法律形式八、启动资金九、启动资金来源十、组织结构与员工十一、 企业运营与成本预测、拟企业概况 拟企业名称：湖北子业石材有限公司法律模式：私营联系地址：湖北广水市十里办事处电话： E_mail:经营范围：制造业批发商商业计划简述1、项目投资估算：投资总额：800万元，拟引资500万元。2、项目内容：该项目包括花岗岩开采和一个细加工厂。主要品种：主 要品种黑麻、黄麻及其它.3、项目建设规模：年开采花岗岩成品荒料2万m3和加工花岗岩板材18 万m24、项目

2、建成后的市场预测及经济效益分析：销售收入 3500万元，实现利润1000万元产品及销售产品的名称花岗岩荒料细板及附带产品产品的用途建筑 市政 公路 桥梁 园林工程主要销售区域华中及华南目标客户群建筑 市政公路桥梁承建方，各地细加工材料商竞争对手福建、山东、湖北地区的花岗岩开采及销售公司初步成员情况姓彭修惠名角色筹建及策划职务村委书记专长在事业性单位有较好人际关系姓名彭修京角色筹建及策划职务学区主任姓名彭修涛角色筹建及策划职务手工业老板姓名彭子民角筹建及策划色职务筹建者主要经历时间单位职务业 绩1999广水强生牛奶推销员7 0 -150个人客户和少数团体客户2004武汉珠江龙建筑装饰公司设计师及

3、分部经理200w2006深圳千略装饰设计总监2008深圳远鹏建筑装饰集团项目负责人7 00w所受教冃时间学 校专 业学 历19 99广水三中2001武汉成人教育吸收就业人数150启动资本投资 500 万 运营资本 300 万 总计 800 万资本来源合伙人出资 300 万 融资 500 万二、商业构想和市场分析 商业构想描述山体主要石材为黄麻和虎皮红，内有石英晶点，不但可做建筑材料，还 可做装饰材料，在现在市场价格为每平方 100 元以上，荒料价格为每立方 1500元2 0 0元。市场广大.利用本地人际资源 , 在本地销售 .招各地代理 , 向华中华南的批发商销售产品 .通过多种途径了解到相关

4、建设中标单位 ,联系采购人 ,推销我们的产品 . 企业运作成熟后 , 直接参加石材采购竞标市场分析花岗岩运输成本比重大，华中华南的花岗岩主要供应地在河南鸡公山、 湖北麻城、福建（到华中成本高） ，在华中有很强的竞争优势。华中华南的 大量建设，使用量巨大。主要的客户是建筑市政、公路、桥梁承建方 , 各地 细加工材料商 , 主要的销售地点为华中及华南 .竞争对手分析河南鸡公山的石材主要是做为公路建设用的 , 产品多为挡路石和园林 用石材, 是公司废料再利用产品的竞争对手。福建石材品种多，质量也不错，到华中运输成本高，价格方面无优势石材品质上，此项目的石材与其不相上下，品种没有福建的多.在华中所占市

5、 场份颔不大。最大的竞争对手是湖北麻城的石材商家，在石材品质、产品成本上与此 项目石材相近，也在华中地区，其销售范围也是集中在华中地区，是主要的 竞争方.与麻城石材不同的是，我们的石材中有明显的石英晶点，可做为装 饰石材来用。根据以上情况，公司形成规模后，可占华中地区的市场份额：建筑25%市政、公路15% 桥梁12% 园林20%三、主营产品产品或服务的详细描述(2)(4)(5)名称规“ 44 "r常用薄板（可i火烧面板花岗岩荒料格（例I1如大I-小，颜色，质I!I量等）!:黄麻、虎皮红III 1200*2000*1000Ii| 1500*2000*1000I1 1800*2000*1

6、000拦路石斧劈面抛光)I H « n n *«!? 20*800*80020*600*600i 20*600*600 ! 300*450*600 ! 30*600*600Ies20*500*500 | 20*500*500 ! 200*300*500 j 30*500*500I=j40*1000*1200 |1四、定价计划I产品/服务(1)(2)(3)(4)(5)顾客愿意出的价竞争对手的价格我方价格i矿山购买费 我方价格制定的!用低运输费原因用低折扣空间20%丨品，用量原料自产I也不是很:品，用量废料利用也不是很1 0%8%10%五、选址计划1荒料开采基地十里办事处青龙嘴

7、及附近2一个石材细加工厂十里办事处原宝林乡政府大院3一个石材废料场十里办事处九联村学校4花岗岩办公场所十里办事处原宝林乡政府大院5一个销售门店城关北区选址原因矿山所在地在广水市十里办事处青龙嘴， 废料场就在矿山下面一公里处，有水源，在公路边上，有闲置的学校，场地宽，运输费用低，再利用方便。自并乡以后，原宝林乡政府大院大半为空置，位于一个村市集北边， 适合办公。其交通方便，建筑结构适合用加工厂及仓库，另有 10000 多平 方大院，可放大量的荒料及板材。与矿山、废料场及销售门店在一条路线 上。销售门店欲定在城关北区，矿山在市区北面，从加工地到销售店只有4 公里，二十分钟就可以到。此处是建材集中地

8、。销售门店是本地销售的 一个重要窗口。六、促销计划启动促销运营两个月后，邀请政府部门、公路市政单位、建筑工程老板、建材 商参加开业庆典， 参观加工场地和产品， 赠送特制礼品， 为近期销售做铺垫。 并通各媒体对外宣传。搜索各工程中标单位，派业务人员前去洽谈。以邮件电话方式向潜在客户宣传公司产品。使用先进的销售软件，在 各相关网络留下我们公司的脚印，站客户更快的找到我们。在各地招代理商，使用统一称号，扩大品牌影响。对销售业绩好信誉 好的代理商给予低价供货 .利用兼职人员的人脉优势，增加客员，定期举办培训，以便兼职人员 更好的发挥作用。通过门面销售，接触更多的市场信息 .使用规范的价格制度，让合作伙

9、伴更放心的与我们合作 .七、法律形式 企业的法律形式为：私营股份制选择这种法律形式的原因八、启动资金启动资金的估算数量数量投资800w土地30w开采及加工附属设施270w机械设备230w办公设备15w总投资运营资本12个月的员工工资12w12个月的经营支出21总运营资本总启动资本投资项目说明办公设备15w办公家具、电脑、打印传真机械230w单臂滑板切石机两台2 4 w,龙门锯机一台32w,多头磨光机两台9w, 龙门吊车一台17w, 固定单臂吊车三台23w 自动喷砂机两台11w, 修边机4台共 破碎机1台 风炮机10台 线绳切割机2台47w 推土机2台34w 中途运输（外包）开采及加工附属设施2

10、75开采场地临时住房8w取水设备加工电路设施134w加工场地112w安全防护设施16w加工场地47w销售拓展45w销售团队建立及工资7w软件网络技术4w业务员营销开支12w销售窗口运营7w交通工具经营证件10w办理九、启动资金来源资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合作伙伴300w贷款1无贷款2无总资金300w十、组织机构与员工企业组织 初期的职员要求 职位1 经理2 营销主管3 工厂主管4 矿山开采施工队任务、职责和资质熟悉石材开采、加工及销售。对公司运作熟练，有创造力及魄力专注于销售，有市场开拓能力，能够带领销售团队做出好业绩多年石材加工经验，对工艺流程熟，有领导能力有丰富经验，责任心强成熟期的组织结构图1一、企业运营与成本预测五年内销售计划（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入5000 立10000立30000立30000立30000立方 1300w方 2600w方 3900w方 3900w方 3900w销售成本400w800w1200w1200w1200w运营成本230w45w75w75w75w净收入770w1755w262526252625实际投资800w200w350w300w30