开店营销策划书_修正版_修正版

1、“爱尔婴”婴幼用品专卖店营销策划书商学院 财务管理1301班第5组：修正版首先我们对本店铺的选址进行了分析:选址原因：鑫乐汇购物广场所处区域属于规划建设中的 社区，南临闹市区，也是燕郊行政职能、商业、 源精工、神威药业、酒泉卫星等工业制造企业，燕郊新城中心区，北临 120万平米燕京航城 院校、机构、老式居住等集中区。东临世 西侧即为规划建设中的燕郊新城发展带，集中了美林湾、上上城第二季、东方夏威夷、纳丹堡、星河皓月、溪谷等新型住宅区。附 近市政、生活和商业配套都在完善之中。交通便利，周边有学校住宅区。其次进行了市场初步分析（分为以下 5点）分别为:市场需求：据国家权威结构的调查显示:我国每年将

2、近3000万左右的新生儿出生，其中8-36个月的婴幼儿约有 4500万儿童约有3.2亿，加上三千万左右的孕妈妈，每年A消费达800亿人民币。中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，这个市场是绝对巨大的。所以发展母婴、儿童产品市场前景非常广阔。市场前景：孕婴儿起步前景广阔。目前孕婴市场仍属启蒙阶段，市场切合仍在初见时期, 杂货铺式的商店居多，而能够提供规范化管理、统一形象、高品质的特许经营店将来是未 来市场发展趋势。供不应求，潜力巨大。如今市场整体处于一种供小于求的状态，市场能 够提供的产品远不能满足需求。可行性分析:卖出去都是零碎的东西，短时间内时不会有明显的收益，且总体声誉不会轻 易扩大，因缺

3、少像流行物品那样的青年传播人群，但利润可观。虽然从事这个行业是需要 经验，但其产出投入产出比却高得惊人。行业入门槛并不高，目前开婴儿用品店有两种方 式：一是加盟知名品牌店，二是个人独立开店，其中可以销售各种名牌的产品。婴孕用品:婴儿哺乳用品系列，起居用品，健康内衣，高级服饰，孕妇保健用品及专用服 饰，婴儿益智产品，教育系列产品，护肤品，胎教用品，文化用品，纪念品30万元创业模本：经营投入的计算是必不可少的一部分:大概从5方面进行评估:1. 店面租金：一般可选城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概 6万元左右2. 装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的

4、设备， 共需2万元左右3. 进货资金：4. 初期营业员5. 税费：每月 元以内5万元左右，品种多些，量可以少尽量摆满柜台3名，2500元/月，为节省开支，自己也需充当全职营业员1000兀左右。折算后，每月的固定成本在7000收益方面: 经营收益婴孕用品的店址选择非常重要。婴孕用品的主导消费者为怀孕6-10个月的“准妈妈”和刚生宝宝的“新妈妈”，这两类消费群体通常居住比较分散，行动不便，所以周边交通应便利。 婴儿用品店的利润平均在 25%左右，每月3-4万元的销售额基 本可保本。经营管理：成立专卖店，与各超市及厂家展开合作，建立销售公司。吸纳网络营销人才。每区配 2名高级营销人才，优先选用有经者

5、严格把关，强调质量信誉， 随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物采用全棉等，各种产品采用无毒材料一些细节方面的预算也要纳入其中:大概分为5各方面分别是:一、房租：一般情况下，30平米的店租一年在 20000-35000元左右。二、备货：夏季开店十平米备货5000元，冬季开店十平米备货7000元，30平米备货在 15000元到21000元左右三、装修：一平米装修费用在 250元-350元之间，30平米的店面装修费用在 7500元-10500 元左右四、工商费用：1500元46000 元五、其他费用：2000元以开一个30平米的婴儿用品店面计算，最少的费用是在： 和70000元之间。这中间不包

6、括房租转让费费用。开店有哪些零碎费用？ 店内设置的费用： 验钞机（800元pos收银机（4000元） 饮水机：（350元） 打价机（100元，超市里可以购买） 门口地毯：（50元）室内给客户坐的凳子若干把（200元）工商税务：卫生许可证：体检费二个人160,检测200调查费60，审查费300。营业执照：咨询服务费100,营业登记21,管理费1292，会费24,综合基金200。国税：工本费 25元，每月交税 200。地： 150元左右，工本费：2。水电：一个月 150元左右会员卡：一张2.00元。500张以上1.50元婴儿用品店前期的市场调查（从 6 方面进行入手分析）一、市场价格调查：在中国经

7、商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平， 或便宜一点点，这个工作可以在装修期间开展。二、竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对 手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一 个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的，四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制，会员卡、会员表单样本参考会员资料！五、购买促销车：这是新开店必备的促销道具！六、促销产品准备，促销方案制定。相关资料没有准备完毕，别仓促开业！很多店主都会 用“试营业”来解释

8、开业时招待不周，但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容， 感觉不好就是不好；感觉产品贵了就是贵了；如果是小区经营方式就要对所在小区的消费 环境进行周密的分析，只有这样才能保障收益，降低经营风险。用老子的话讲：凡事预则 立。孕婴用品店经营的商品范围进行分析（从衣食住行玩学 这6小点进行分析分别为：）（单一衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累， 产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。金：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上, 因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，住：住表示

9、居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就 是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空 间行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车 安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具假如靠自然销售，销 量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺那么最后，母婴用品店的开店流程又是怎样的呢?我们大概拟定为15步骤:一、市场调查：竞争环境、消费结构、地理位置。二、资金准备：十平米7000元备货资金，一平米装修费用 300元，外加租和20%的备用金。三、选址：居住区商业区，以二类街道四、选择供应商：以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是非常 麻烦的事情。五、确定进货方案：这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假 如无法确定，可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。六、店面装修、货架制作：获得渠道有：网上、当地实体店、婴儿用品网七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品：八、组织货源：可以从当地进食