7-中建一局集团市场营销奖励办法

1、中建一局集团市场营销奖励办法第一章 总则第一条 为了充分调动集团内部员工开拓市场的积极性、 充分利 用外部资源拓展市场，迅速扩大集团的市场占有率，在市场营销中引 入激励机制，实现集团营销战略，特制定本办法。第二条 本办法适用于全集团承揽的工程项目，各子公司根据具 体情况制定本公司的实施细则。第三条 本办法中的公司和区域公司的含义：一、公司：指中国建筑一局（集团）有限公司及其全资子公 司和控股子公司。二、区域公司：指中国建筑一局（集团）有限公司在京外各 地设立的分支机构。第四条第二章奖励的基本原则突出贡献，不搞平均主义。第五条 点。第六条第七条第三章奖励的对象市场经理、项目主跟踪人、项目主策划人

2、是奖励的重 公司市场营销领导小组和市场营销部门人员。参与项目运作的其他相关人员。第四章奖金的提取办法第八条由集团公司及区域公司直接跟踪策划的项目，营销奖 金由集团公司市场拓展部统一在集团公司或区域公司提取；子公司以集团公司名义跟踪策划并运作成功的工程项目，由子公司市场营销部门在本公司财务部提取；协力集团以集团公司名义承揽的工程项目， 营销奖金由集团公司市场拓展部在集团公司提取。第九条 公司市场部门在工程项目收到第一笔工程款且工程款 比例超过 10%后，按该工程合同额（合同额按本公司自行完成部分 计算，下同）的比例提取该工程的营销奖金。市场营销奖要与项目的 收益额、垫资额度及中介费用的多少挂钩确

3、定奖励标准， 对于预期效 益好、不垫资而且中介费用较低的项目， 营销奖按奖励标准上限提取; 对于投资有一定风险或者中标价较低的但经过评审认为可做的项目， 营销奖按奖励标准下限提取。具体提取标准如下： 安装及其他施工内容的综合工程 ） 8 10%提取; 合同额在 5000 万 68% 提取; 10000 万元以上的一、 总包工程 （包含土建、 合同额在 5000 万元以下的按 元以上 10000 万元以下的按 按56 %。提取；二、 土建工程合同额在5000 万元以下的按 合同额在 5000 万元以上 10000 万元以下的按 10000 万元以上的按 5 6% 提取 ；三、 安装工程合同额在

4、2000 万元以下的按 2000 万元以上的按 5 7%提取 ； 装饰工程按 10 20 % 提取 ； 市政工程合同额在 3000 万元以下的按 3000 万元以上的按 5 7%提取 ； 由协力集团以集团公司名义承揽的工程按810 %0提取;68 %0提取；710 %o提取;四、五、 合同额在六、710 %0提取;5 % 提取。第十条 提取的营销奖金不包括该工程的中介费用及特许市场 经理的奖金，但包含市场经理的奖金。第五章 奖励资金的分配方式第十一条 市场营销奖分配比例一、市场经理（项目主跟踪人） ：按中国建筑一局（集团） 有限公司市场经理制度 的规定额度奖励，完全议标项目再增加 10% 的奖

5、励；二、项目主策划人：奖励额度为除去市场经理 （项目主跟踪人） 奖励所剩余部分的 30% ；三、其他相关人员根据其在该项目营销活动中的作用大小进 行分配;四、市场经理（项目主跟踪人）同时又是主策划人，奖励 整个奖励总额的 5060%。五、做标人员、 方案人员根据其所做标书方案的技术质量 和难度确定具体奖励额度。第十二条 集团公司直接跟踪策划并运作成功的工程项目， 先由营销领导小组长按该工程与市场经理签订的跟踪协议中的 奖励条款提取奖金奖励市场经理，其余奖金的80% 发放给该项目营销领导小组和营销部门人员， 20% 发放给其他相关部门人 员。第十三条 以集团公司名义跟踪， 由集团公司策划但交由子

6、公司 具体运作成功的工程项目， 80%发放给集团公司该项目营销领导小组 和营销部门人员， 20%发放给子公司该项目营销领导小组和市场部门 人员及其他相关人员，由子公司提取。第十四条 以集团公司名义跟踪， 由子公司策划、 集团公司配合 并具体运作成功的工程项目， 20%发放给集团公司该项目营销领导小 组和市场部门人员， 80% 发放给子公司该项目营销领导小组和市场部 门人员及其他相关人员，由子公司提取。第十五条 由区域公司策划并具体运作成功的工程项目， 20% 发放给集团公司该项目营销领导小组和市场部门人员， 80% 发放给区 域公司该项目营销领导小组和市场部门人员及其他相关人员， 由集团 公司

7、核准，区域公司提取。第十六条 由集团公司策划、协力集团具体运作成功的工程项 目，市场拓展部先按该工程与特许市场经理签订的项目跟踪协议兑现 （如该工程有中介合同，则按中介合同兑现 ），然后再按第九条第六款 的标准从协力集团企业向集团公司上交的管理费中提取营销奖， 其奖 金全额发放给该项目营销领导小组和市场部门人员及其他相关人员。第十七条 集团内部人员介绍并跟踪工程信息， 具有投标价 值并进行投标未中标的，一次性提取 1000 2000 元奖励，以鼓励集团全体员工参与营销，未投标的信息不予奖励。第六章 奖励的程序及其权限第十八条 工程项目中标并签订合同后，其奖励程序是：一、市场营销部门根据营销业务

8、的具体情况，填写市场 营销奖励申请表 （附后），提出奖励建议并提交给财务管理部、 资金部、合约部等相关业务部门进行确认 ;二、相关业务部门对市场营销奖励申请表中与本部门 业务内容的真实性、正确性进行确认并签字盖章 ;市场三、市场营销部门将相关部门确认后并签字盖章的 营销奖励申请表提交给分管总经理进行审核 ;四、分管总经理审核后，批转至人力资源部 ;五、财务部依据分管总经理的批示和人力资源部编制的 奖励表发放奖金给市场营销部门，由市场营销部门具体分配。第十九条 工程项目未中标的，对介绍并跟踪工程信息的 集团内部人员给予奖励，奖励程序是：由市场营销部门根据情 况提出奖励标准，填写奖励通知单，提交分

9、管领导批准，由本 人持奖励通知单和人力资源部编制的奖励表到财务部门领取奖 金。第二十条 奖励权限的划分是：市场营销部门具有提名、建议 权；相关业务部门对申请表内容的真实性、准确性进行确认；人力资 源部负责制表和复核；市场营销部门的分管总经理具有批准权。另外 对情况比较特殊或金额比较大的奖励， 由分管总经理向总经理提出请 示意见。第二十一条第二十二条第二十三条第七章 附 则 本营销奖为税前数额。 奖励一般以现金形式一次或分次发放。 市场经理京外营销差旅费含在奖励额度内。第二十四条 本办法从发布之日起实施。第二十五条本办法由集团公司市场拓展部负责解释。市场营销奖励申请表奖励对象所在部门中标项目名称

10、合同额预期效益首付款市场拓展部奖励意见合约部确认该项目的合 同额及预期效益财务管理部、资金 部确认第一笔工程款是 否超出工程款总额的10%分管领导签署意见编制部门:编制日期:注：1、本表除业务部门确认意见和分管领导签署意见栏外，均由市场营销部门负责填写。2、本申请表一式二份，市场营销部门、财务部门各一份。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二.培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内

11、容，现与财务部签订如下安全生产目标:安全奖惩:一、目标值:1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容:1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类