浙江前后科技浙江日报

1、浙江前后科技股份有限公司创建、运营的 “前店后厂 ”、“左右街 ”已成为全国 最大的零中间商批发平台，总裁李彬说 让小微企业减少成长痛点浙江日报财经2014年1月 8日星期三本报记者XX通讯员XX志强眼下的台州市，正全力推进 “浙江省小微企业金融服务改革创新试验区 ”建 设，申报创建 “国家电子商务示范城市 ”。隐身在台州市创业服务园内的浙江前后科技股份有限公司（以下简称 “浙江 前后科技 ”），在 2013 年岁末终于从只做不说，开始接受记者采访。用该公司 总裁李彬的话说， “我们公司应当为台州、为浙江做较大的贡献。 ”浙江前后科技作为台州的电子商务核心企业，其创建、运营的 “前店后 厂”，

2、经过 3 年的埋头运作，现已成长为全国最大的零中间商批发平台，日益受 到众多小微企业和舆论界关注。李彬告诉记者，公司从 2010 年开始筹备，2011年 5月上线，犹如一头 “垦荒牛”，在电子商务领域埋头耕耘，默默前 行。公司通过 “前店后厂”和“左右街 ”电子商务平台，将上游的制造厂家与下游的 零售店铺直接对接，为厂家和批发商搭建了 “剪”掉中间环节的直接交易平台。 目前，入驻 “前店后厂 ”的厂家有 6000多家，来此批发的店铺已超过 10 万家； 在平台上交易的鞋帽箱包类商品多达 40 多万种。生在北京、成长在四川的李彬大学毕业后开始创业，自己办过企业，也帮 助别人办过企业。 “在这个过

3、程中，我深刻地感受到了厂家被代理商绑架之痛， 小微企业起早摸黑却无法赚到本应属于他们的那块利润，小微店商又无法进到 价廉物美的货物。 ”跟着老父亲回到老家台州后，李彬思考了一年多时间，方案 写了七稿，最后 “前店后厂 ”这一电子商务运作模式清晰地出现在他的脑海里：减少中间环节和利益分享者，把更多的利益留给上下游的小微企业。李彬以 1 亿元启动资金再次创业。经过一个多月的培训，公司首批 100 多 名营销人员开始北上南下，开拓市场。但是，对于互联网时代的全新电子商务 交易模式，无论是厂家还是零售店铺，大多表露出 “不理解、不放心、不接 受”，甚至有人直接称他们为 “骗子 ”。有一次，李彬亲自找到

4、福建石狮的一家服 装生产厂，盛情邀请他们把产品放到 “前店后厂 ”网络平台上去销售。多年习惯 直接发货给批发市场的老板推说自己很忙，没时间给产品拍照，也不会网上交 易那一套。李彬耐心地说服他：“我们帮你把最新款式和相关信息放到网上，等你赚钱了再付3.5%的交易佣金给我们。 ”很快，这位老板就尝到了甜头，本来需要一两个 月才能收回的应收款，现在只需 7至 10天就可以回笼。就这样，厂家到全国各地一家挑选，店铺到大街上一家签约。天道酬勤。 经过大半年时间的努力，到 2011年底，已经有 800多家厂家、 1万多家店铺在 公司网络平台上做生意，当年线上交易额 5000 万元。至此，李彬的心里才真正

5、有了底。 2012 年，线上交易额达到5.3 亿元； 2013年则冲上了 18亿元。迈入 2014年，交易额更是步步高 攀。当年为了支持浙江前后科技创业，台州市政府向李彬免费提供了创业服务 园内的办公楼。随着公司的快速发展，眼前四个楼层、 6000 多平方米的办公场地明显觉得 拥挤了。李彬告诉记者，公司自己的新大楼今年五六月就要开工，预期两年后 完工，新大楼面积有 4 万多平方米。元旦前夕，公司又与中信银行台州分行签 订了全面战略合作协议，不久公司的网络平台资源将与中信银行的网络金融优 势对接，通过APP端异度支付功能，除了向上下游小微企业提供支付结算便 利，还能提供融资服务。双方的合作既促进

6、小微企业成长，也助推公司做大做 强，为公司未来上市创造条件。“人生万事须自为，跬步江山即寥廓。 ”在李彬眼里，电商企业网络平台前 景无限。说到新年梦想，他沉吟片刻，坚定地说道：“让小微企业和店商在成长中减少痛点，增加利润。 ”前店后厂如何帮助中 小企业突围电商同质化瓶颈http:2012年07月 30日 12:51东方今报微博目前，我国有着 4300 多万家中小企业，占到企业总数的 99%，产出的 GDP 超过 50%，尽管当前中小企业的增长速度比率要高于大型企业，但中小企业的 电子商务普及远低于大型企业，大量中小企业的分销仍沿用传统渠道，而随着 近几年电子商务的快速发展及其带来的巨大经济效益

7、，许多中小企业都跃跃欲 试或者已经开始尝试。但在目前中国的电子商务格局里面，各类型的B2C、B产品同质化、价格透明化的情况愈发严重，只是守株待兔等候买家的询 价，已成为过去，相信很多在阿里或者淘宝上的卖家也明显感觉这一点，有点 实力的企业还能通过广告等方式增强点击率来转换，但广告投入的成本也让许 多企业感到越来越吃力。前店后厂” CE李彬提出：中小企业一般主要经营消费品，规模较小，产品品种多样，符合网络营销 的特点；同时，中小企业由于在人员管理上要比大企业简单得多，便于调整、 管理，便于较快贯彻新的营销观念而不受原有的企业文化束缚，可以较快地以 更新的经营观念适应时代的潮流。因此，中小企业在电

8、子商务的发展上的空间 巨大。关键在于如何去做！前店后厂推出的线上 +线下人工推送模式，有效的帮助中小企业解决这一难 题。线上推出导购助手的产品，也是工具 （数据）型的导购产品台。就是通过半人 工半技术结合的方式，根据用户的行为数据，分析后给实体店铺进行推荐。这个产品的推荐包括店铺的风格、喜好、款式、什么更适合等等，是细节化的满 足多层的心理需求。但对于一个用户而言，他所具备的信息分为两个维度：一是显性的基本信息，包括店铺类别、店铺适应年龄段、地域等数据；二 是来自于店铺主的隐形行为习惯和偏好，这个就要靠技术在后台不断的抓取用 户的每一个动作，比如他的浏览轨迹，采购记录来分析。当这些数据都被采集

9、 到的时候，要做的是能否抓住细节，真正为每一个店铺主定制或推荐 “只属于他 店铺”的内容。线下推出人工推送服务，为每一位平台中小企业用户进行人工推送，这是 立竿见影的实现中小企业交易额的提升，前店后厂投入巨资成立规模五百人的 呼叫中心团队，为平台中的中小企业寻找合适的店铺，根据系统匹配结果与店 铺主个人意愿沟通相结合，进行精准推荐，实现交易，据统计，主动出击、人 工推送的模式已得到了价值的肯定！根据目前的电商大市场氛围，只有主动出击，不断创新模式，才能脱颖而 出！前店后厂致力让每个平台的中小企业用户有订单，为中小型企业打造电子 商务另一新通道，实现 “厂家实体店铺 ”直接流通，扩大双方利润，实

10、现三方共 赢！两年从五千万做到十个亿前后科技书写电商传奇 2013年 07月 22日 08:34:25 星期一中国台州网每天，在台州市创业服务园，浙江前后科技股份有限公司办公区总呈现一 片繁忙景象。以Online To Offline （网上运营+线下服务，简称020）模式，构建零中间 商“网上批发商城 ”，前后科技的经营模式目前在国内尚属唯一。作为一个网络 交易服务平台，前后科技2011年 5月上线运营，当年交易额为 5000万元。2012年，线上交易额达 到5.03 亿元，今年将突破 10 亿元前后科技，以独特的运营方式，靠有说服力的数据，正书写着电商行业的 传奇。在线交易额增长 15 倍

11、7月 17日，前后科技工作人员李彩萍接待了 60多个客户，谈成近百笔生 意。其中，一个客户来自湖南娄底，开服装店 3 年，他说：“这样的平台让我很震撼，有了这样一个批发平台，以后进货再也不用跑批 发市场了，鼠标点点就能在网上下单了。 ”改变传统的 “生产 批发零售”模式，砍掉中间商环节，让厂家产品直 接提供给商户，这是前后科技运营模式的核心内容。公司总经理李彬说：“形象地说，就是前门开店、后门办厂。 ”颇有创意的 O2O 模式，使前后科技赢得了大量客户源。公司运营经理吴俊 说，上海一家从事内衣生产、业绩全国排名前五的公司，跟前后科技合作一年 多，对网上批发模式极为青睐。一件保暖内衣出厂价为 6

12、9 元，批发给省级代理商为 95 元，到市级代理商 那里变成 149元，卖到商场为 299元，消费者享受 8 折优惠后要付 239元。冗 长的销售链，对厂家和消费者来说，都没好处。【缩短距离多方受益】在“网上批发市场 ”，厂家以 95 元的价格将内衣直接给实体店和网店，前后 科技为厂家与店铺提供服务，但不参与利益分成，其收益是厂家给付的佣金。 【咋会没有分成呢？有地方说有有地方说没有官网上有截图的两部分费用来 源】今年前 7 个月，前后科技在线交易额7.8亿元。相对于 2011年上线之初的 7 个月，在线交易额增长了 15倍。为解决网上支付问题，前后科技与银行共同研发了支付结算工具，采用与 淘

13、宝类似的第三方结算模式，解了生产厂家追讨欠款的难题。前后科技还开发 了网络交流与交易工具，为生产厂家、实体店和网店提供信息互动、数据采集 与分析等服务。【掌柜通软件】每平方米产出 22 万元前后科技目前涉足的领域，主要是消费类产品。据风投公司评估，公司成 立到现在，仅仅两年时间，身价涨了 10 倍。按照前后科技目前发展状况，近年 在线交易额将出现 “爆炸式 ”增长。公司预测， 2014年在线交易额将达 50 亿元。 李彬说，保守估计，到 2016 年将突破 2000亿元。目前，前后科技的交易平台吸引了全国各地 4000余厂家、进货店铺 10 万 多家。如果要做成传统的批发市场，需要几百亩土地，但有了网络平台后，公 司办公区面积仅 3 层楼、 4500 平方米。今年 6 月，市委副书记、代市长张兵在前后科技调研时说，要是以亩产论 英雄的话，公司是一个典型代表。李彬在接受记者采访时说：“我们现在是以平方米论英雄了。 ”由于服装的季节性特点，眼下一些地区 已开始秋装换季，秋冬装的单品金额比夏装要大很多，所以前后科技到年底在 线交易额能突破 10亿元。即使按年度在线交易额 10 亿元计算，前后科技今