东方别墅营销推广战术

1、东方别墅营销推广战术 具体战术实施 一、广告炒作部分 1、 媒体目标群体左位:福兴投资区的企业主、市区富裕阶层（大学教授、医生、报社记者等） 2、 媒体目标:依靠强大冲击,造成浩大声势力争在 3 个月内使案拿“东方墅”及“福州超级生态 住宅”概念以及”返普归真生活方式“的知晓度达到 95%以上，并在福州形成轰动，树立起强势 楼盘的形象,为销售打下强有力的铺垫。 3、 媒体投放区域:福兴投资区.福州市 4、 媒体选择:根拯目标消费群体的生活特征以及广告的经济、有效原则,本项目广告以报纸广 告为主，电视、车体、户外广告、DM 为辅 报纸:福州晚报、海峡都市报为主 电台:987 电台、巴士广播网 电

2、视:福建电视台综合频道、福建电视台新闻频道、福州电视台影视频道 车体： DM 5、 媒体投放策略:以软性报道为主,并配合电视、报纸的硬性广告，集中式投放 6、 广告主题:云深处乡诗人生（主打广告语）、塑造项目诗意生态住宅概念以及的返普归真的 生活方式等 7、 投放强度： 报纸:硬性广告 X 次，以 1/2 为主，穿插跨版、异形版;软性报道 12 次（不含其它活动的媒体炒做） 电台:总次数为 X 次，每次时间为 15 秒 8、 投放时间： 报纸:在具体时间安排以每周三、周四为主。由于周一、周五为每周工作的始末，报纸关注较 少，而周二由于离周末较远容易遗忘，:因此基本不做选择;而周三、周四正值一周

3、的中心，而且 离周末近，根据视听峰谷规律，这两天的报纸人们会更加留意，若对项目有兴趣,周末便可前往 咨询甚至发生购买,故选择在周三和周四。 电台:由于目标消费群体基本在 9:00 以后开车上班，而下班时间相对比较迟，故选择在 9:00-21:00 9、 关键诉求点： 树立项目形象，提倡生活方式 产品卖点:生态住宅槪念、共享空间利用，智能化安全系统、地段优势 具体媒体排期： 【报纸广告】 软性报道 【海峡都市报】【海峡都市报】 【福州晚报】 硬性广告： 【海峡都市报】【海峡都市报】 【福州晚报】 【电台广告】 时间:9 月 15 日一 10 月 15 日 长度：15 秒 内容:项目塔称，项目风格

4、，项目档次，项目位程，主打广告语，销售热线 媒体选择:音乐交通频道 投放频率：16 次/天,从每天 9:00-23:00,每隔 30 分钟播一次 目的:采用地毯式轰炸宣传，快速引导消费者，吸引其关注 【车体广告】 时间:2002 年 7 月 1 日起 车体选择： 设计风格:突岀项目的淸新、自然，强调项目名称及电话 【户外广告】 时间:2002 年 7 月 1 日起 主题:体现楼盘形象 位宜：机场或鼓山脚下、网球俱乐部、高尔夫球场 设计风格:简洁、大气突出项目名称、主打广告语及电话 二、主题活动部分（战术实施） 战术实施原则:所有的战术都国绕核心战略进行，具有很强的针对性，并体现战术实施的统一

5、性和阶段性的结合。 战术目的系列述求点:通过媒体的宣传，使目标消费者认知到- “东方墅“项目是福建省诗意生态住宅，性价比最好比一般别墅便宜 1000 平方米，它代表未来 別墅产品的趋势:生态住宅槪念、智能化安全系统、先进物业管理。高尚的社区人文 是成为真正生活家的象征。 战术一、新闻发布会及现场参观 时间：6 月 15 日 地点:温泉大饭店会议厅、 方式:邀请目标群体和各大媒体举行新品上市发布会 目的： 1、 利用媒体造势，扩大影响，提高项目形象及知爼度 2、 直接与目标群体沟通，促进购买 3、 展示开发商实力，增强消费者信心 4、 通过现场参观，树立项目形象 筹备人员：15 人（含礼仪小姐

6、5 人） 邀请人员： 1、 潜在消费者:私营主、经商人员、在榕投资者、部分暴发户 2、 各大媒体:海峡都市报、福州晚报、福州日报、东南快报、福建电视台、福州电视台等 3、 主持人（待定） 程序：1、主持人致开幕辞 2、 开发商总裁致辞 3、 客户代表发言 4、 项目介绍会 宣传:提前 3 天在福州晚报作硬性广告 物料:请柬、展板、挂旗、宣传册、宣传单页、礼品、拱门、横幅、气球 现场气氛:突岀一种热烈、活跃的气氛 预期效果:将有 100 位左右目标消费群体（包括 26 位准业主）以及数十家新闻媒体参与此会, 而且次日将要多家媒体报道此会。 费用： 战术二、开盘庆典活动（名模秀）安排 时间:200

7、2 年 6 月 22 日倜六） 场所:东方墅售楼部 目的： 1、 汇聚人气，营造气氛 2、 增强宣传效果 3、 进一步树立项目良好形象 活动内容：1、公司老总剪彩 2、 展现各项物业服务 3、 项目介绍、模特表演 邀请人员:业主、准业主、媒体人员（海都报、晚报、日报） 参与人数:人 组织安排：（同上） 预算:万元 “东方墅开盘庆典活动评估 地点选择评估:售楼部作为一种桥梁，容易将客户与楼盘直接联系起来，给客户留下的印象比 其他地方更深刻。 市场效果评估： （1） 园林景观已经装修完毕，利用现房刺激目标群体,这比以前单纯的广告宣传更具有说服力, 更有利于项目形象的树立 （2） 通过现场的热卖气氛

8、进一步诱发潜在客户的购买欲望 更有利于造成口碑宣传 战术三、东方墅企业家论坛活动安排（与媒体合办） 时间：（周六） 场所: 目的： 1、 展示开发商实力、与众不同的眼光和服务角度，扩大项目社会影响力 2、 吸引目标群体，搜索目标资源； 3、 借机宣传东方墅、达到充分利用现房”的资源 邀请人员： 1、 知名企业家、营销界风云人物 2、 目标客户（福兴投资区企业的企业主） 3、 各媒体记者 活动内容： 1、 集团开场白，介绍项目 2、 企业家介绍企业战略、发展、营销等问题 3、 中场休息 10 分钟， 4、 企业家自由提问 5、 赠送楼书、资料 参与人数:人 广告配合:在 6 月 13 日倜四)在

9、福州晚报刊登 1/2 版告之性广告， 组织安排：(同上) 预算：10 万元 “东方墅“企业家论坛活动评估 时间选择评估： (1) 项目的形象基本上已经树立，大堂装修完毕，可作为讲座的会场 (2) 周六目标客户比较空闲，有时间来听专家讲座。 市场效果评估： (1)吸引市区 200 名左右企业家，收集 200 划左右潜在消费者划单，为日后销售打下基础。 通过企业家论坛让“东方墅”在福州企业界流传开。 (3) 通过活动后的人际传播(口碑传播)，达到提髙知名度 10 个百分点的效果。 战术四、东方墅“九寨沟旅游活动安排 时间： 场所:四川九寨沟 主题:送您真正“体验山水、休闲的文化之旅“ -前五名买家

10、将获得赴四川九寨沟旅游需额。后期买主都将有机会参与摇奖,抽取列 5 勺赴四 川九赛沟旅游名额。 目的:通过旅游,让业主在游山戏水中感受本案的居住概念-在幽静中享受山水文化。 参与人数：5 人 预算:万 “东方墅九寨沟旅游活动评估 形式评估：(1)游山戏水档次是比较髙的,:符合业主的品位，也适应楼盘的居住概念眾位。 市场效果评估： (1) 争取让潜在客户对旅游产生兴趣，且对本案楼盘产生兴趣。 (2) 在前期活动结朿后，有部分潜在客户对楼盘产生兴趣.前往现场看房，当场有购房意向达成。 且参与后续旅游活动。 战术五、东方墅书画展活动安排 时间： 场所:福州书画院 目的:满足业主对文化品位的需求，通过

11、活动进一步加强与老客户的交流、沟通，也通过画展展 现项目的文化品质。 邀请人员：(1)老业主及其朋友(目标客户) (2) 省内知名画家、书法家 (3) 各大媒体 (4) 政府官员 (5) 报社领导 活动内容： 1、 开发商老总发言 2、 业主代表发言 3、 知爼画家、书法家作品介绍 参与人数:X 人 预算预算:万 “东 方墅”书画展活动评估 形式评估:书画展文化品位髙，与本案形象契合，也符合业主的品位，适应楼盘的髙档泄位 市场效果评估:争取在活动结朿后，有部分潜在客户对楼盘产生兴趣，前往现场看房，当场有购 房意向达成。 战术六、“东方墅“鼓山文化探索活动安排 时间： 场所:鼓山 目的:满足业主

12、对文化品位的需求.通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通，也通过画展展 现项目的文化品质。 邀请人员： (1) 老业主及英朋友(目标客户) (2) 省内知需画家、书法家 (3) 各大媒体 (4) 政府官员 (5) 报社领导 活动内容： 1、 开发商老总发言 2、 业主代表发言 3、 知名画家、书法家作品介绍 参与人数:X 人 预算预算:万 “东方墅鼓山文化探索活动评估 形式评估:书画展文化品位高，与本案形象契合，也符合业主的品位，适应楼盘的高档泄位 市场效果评估:争取在活动结束后，有部分潜在客户对楼盘产生兴趣，前往现场看房，当场有购 房意向达成。 战术七、“东方墅“业主洒会活动安排 时间： 场所:大饭店 目的:通过活动进一步加强与老客户的交流、沟通，使感情进一步升华，间接影响老客户介绍新 客户,达到销售滚雪球效应 邀请人员： (1) 老业主及英朋友(目标客户) (2) 各大媒体 (3) 政府官员 (4) 报社领导 活动内容： 1、 开发商老总发言 2、 业主代表发言 4、 舞会中间穿插项目介绍 参与人数:X 人组织安排:(同上