关于规范品牌规格引入和退出管理的意见

1、关于规范品牌（规格）引入和退出管理的意见（讨论稿）针对当前全省在销卷烟规格数过快增加，市场过度竞争，品牌规格难以做大做强等现实问题，为进一步规范品牌（规格）的管理，突出对532、461知名品牌培育，有效提高卷烟品牌上水平，依照国家局和省局（公司）卷烟销售有关要求，特提出全省卷烟品牌规格引入和退出工作意见。一、强化品牌（规格）引入、退出管理重要意义强化品牌规格引入和退出管理，做好各价位段的合理布局，避免新品上市过度密集，有效清理退出规格，可以防止恶性竞争，有效提高重点规格的培育效果，有利于全省统一行动做大品牌规模，有利于提高配送效率和工作效率，提高工业和零售客户满意度。二、规范设置品牌规格在销个

2、数标准1、设置原则（1）总数控制原则：按照全省及各地市卷烟市场规模、市场特点拟定卷烟规格数的上限要求；（2）动态管理原则：全省及各地市根据销量规模的增加，规格数上限实行动态调整。（3）尊重历史原则：若工业企业目前规格数超过控制上限的，本着尊重历史的原则，保留目前规格，但如需新引入必先退出原有规格；（4）各地规划原则：各地市公司应按照设置标准，根据各地市场实际和品牌现状，制定具体分工业、分价位等设置标准。2、全省设置标准全省按每1万箱销量设置1个规格的原则，按2011年销量，设置258个规格上限，控制规格数的过快增长。2012年起，销量每增加1万箱增加1个规格。3、各地市设置标准各地市按销量规模

3、设置规格数上限。40万箱级别大规模地市公司设置160个规格上限，其中省会城市杭州上浮20%；20-30万箱级别中等规模地市公司设置140个规格上限；10-15万箱级别中小规模地市公司设置120个规格上限；10万箱以下小规模地市公司设置100个规格上限。按各地市销量规模，每增量一定销量，可以增加1个规格，具体见附件一。4、各工业设置标准（1）按工业企业销量规模设定规格数上限，100万箱以上20个、10万箱以上15个、5万箱以上10个、1万箱以上8个、5千箱以上5个、5千箱以下2个、进口烟30个，具体见附件二；（2）每个工业企业在每个价位段的规格数设置上限3个，按照现状，最多不超过4个，达到4个的

4、，不再引进新规格，允许退一进一，达到5个及以上的必须清理到4个以内。5、各价位设置标准全省根据目前现状和品类发展趋势，制定了各价位段规格数的控制数量，由高到低呈“纺锤形”结构，使各价位段的市场供应、品牌竞争更加合理，具体见附件二。三、强化品牌规格引入和退出管理1、建立品牌（规格）管理机构成立品牌（规格）管理委员会，负责品牌（规格）引入、退出决策和管理，日常监督和考核。主任：邱萍副主任：李定晓成员：销售管理处、专卖管理处、综合管理处、质检站等部门负责人和相关人员组织2、品牌（规格）引入程序1、审批程序。全省卷烟品牌市场准入由省公司统一管理，各地市引入品牌（规格）需在省公司营销服务综合管理系统申请

5、，经销售管理处、综合管理处核准，交由品牌（规格）管理委员会审批通过后方可准入。省公司为所有工业企业品牌准入提供公平机会，符合“532”、“ 461”发展趋向的知名品牌（规格）和低焦油、低危害品牌（规格）优先准入，其中焦油量6mg（含）以下知名品牌（规格）暂不限制引入。2、引入标准。各地市当前卷烟规格数已达到设置上限的，严格卷烟品牌（规格）准入管理，以保持总规格数的适度平衡。为保证品牌培育质量，同价位规格同一月度引入数量不超过2个；同一工业企业同一年度引入规格原则上不超过2个，工业企业有特殊需求的，可采用退一进一的原则。3、引入流程。品牌（规格）引入顺序按照各地市在省公司营销服务综合管理系统上的

6、申请时间排队，规格数达到省公司设置上限的，原则上清理一个引入一个，以保持规格数稳定。因特殊情况确需新增规格的，由地市公司协同工业企业报省局（公司）品牌（规格）管理委员会审批。四、品牌（规格）退出程序1、日常监管。各地市退出品牌（规格）需在省公司营销服务综合管理系统备案，保持各地市卷烟目录实时准确。对于三个月以上无销量、无库存的卷烟规格，系统将自动取消该规格启用状态，如需调入，将作为新规格引入重新申请。2、退出标准。在销品牌规格实行动态管理，定期按照销售状态、发展趋势、上市时间、客户意见等因素综合测评，确定是否适合本地市场。对符合以下条件之一的品牌规格进入待退出目录，退出时间由工商双方协商确定。

7、（1）工业企业计划实施整合的品牌（规格）；（2）新上市，但试销期内未达到预期目标的规格；（3）同一工业企业在相同价位超过2个规格的，且在这一价位段市场份额小于1.5%的规格；（4）地市公司存销比连续6个月处于3.0以上的规格（不含税调拨价400元/条以上的品牌规格除外）；（5）工业企业经常断货、无法保证货源供应的规格；（6）不符合行业知名品牌发展方向，经评估处于衰退期的规格。3、退出程序。充分考虑年度各工业企业销量规模和实际规格数，在不影响销售总量前提下，适度整合规格。因规格退出影响到工业企业年度销量规模的，可延迟半年退出；各地市经营工业企业单个规格的，可予以保留；实施卷烟品牌规格市场退出的，对于未执行完的购销合同，按相关交易规范进行调整。原则上，退市品牌规格要在半年内消化完库存。五、工作要求各单位要高度重视品牌（规格）引入和退出工作，加强组织领导，合理控制规格数的过快增长，制定本意见的实施细则。省公司将定期通报本意见的落实情况，并将此项工作纳入2012年全省销售