百纳--长尾关键词技巧

1、百纳-长尾关键词技巧什么是网络营销? 网络营销是以互联网为基础、以其他媒体为整合工具，并以互联网特性和理念去实施营销活动，更有效地促 成品牌的延升或个人和组织交易活动的实现的营销模式。网络营销可以帮助企业完成市场调研、网站策划及建设 、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。 这个是tony在论坛分享的网络营销的概念 是否相对生硬了点，大家不一定可以很好的理解 其实现在还有很多学者在讨论到底是叫网络营销，还是应该叫互联网营销，还在不停的攻击其他人概念不清。 管它是Network Marketing 还是 On-line Marketing，有研究这个的必要吗？所以开始我先声明，我和其他的网络营

2、销老师不一样 我不会和大家去探讨网络营销的意义，也不会纵观国际、 国内形势与网络营销的关系，更不会去罗列什么网络营销的几大特点，几大优势 因为我与他们的最大不同之处 是：只专注于实战，不谈理论和思辨我的课程可能有几类人不适合听，听了后也产生不了太大的作用手握巨额预算，习惯电视广告、报纸广告等传统媒体的朋友。对动辄使用几百上千万的广告预算砸出一个网 络品牌的公司来说，我和大家交流的网络营销手法大概太过草根，太小儿科。我只会做低成本的网络营销。 希望通过听了我的课程后快速致富的人。互联网的传奇故事很多，金矿也有很多，但是你想快速致富的话从 我的课程里找不到窍门，如果有的话我今天也就不会和大家在这里

3、交流了。网络营销，靠网络营销赚钱，与其他 任何一门生意一样，必须付出辛苦与努力。 通过和百纳的交流，了解到在座的很多朋友应该很多都是刚刚开始网上销售的传统企业营销人员，你们都具备丰富的线下营销知识和经验 但是也应该认识到网络营销有很多与线下营销不同的特点和手法。线下营销的方法不能原封不动的转移到网上， 网络营销提供了很多线下根本不存在的和不可能的营销方式 但是也应该认识到网络营销有很多与线下营销不同的特点和手法。线下营销的方法不能原封不动的转移到网上， 网络营销提供了很多线下根本不存在的和不可能的营销方式 今天和大家交流的是 ，网络营销第一课提升您的信息发布效果主要集中在长尾关键词优化这块&#

4、160; 这些是某时段客户在百纳平台上发布的信息，不知道大家可以从中看出什么问题来呢？ 这些客户发布的信息都只有一个关键词，而且有的关键词太宽泛。关键词的选择应该在信息发布之前就着手。可能你选择的关键词很少有人去搜索，那么你的排名再高，流量也不会大。可能你选择的关键词，跟产品无关紧要，那么客户搜索进来，成交率也不会高。 关键词选择与否可能会影响你整个网络营销计划的成交率，俗话说，“题好文一半，题高文则深”。读标题的人是读正文的5倍，标题好比商品价码标签，要用标题向客户打招呼，并以此抓住客户的目光。而这也是今天我们所要探讨的重点！今天和百纳的人交流的时候聊到一个笑话，说百度现在被百纳网

5、的白癜风们 搞 疯了 为什么呢 在这里和大家做一个小小的测验大家可以根据自己所在的地区在百度去搜索如长沙白癜风 武汉白癜风 或者 长沙白癜风医院 长沙白癜风治疗 等什么汉口 什么 随便你们自己组合带百纳网的，大家看到了没有 应该会有相关的信息在百度排在靠前的位置，如果你所在的地区没有的话，那就证明做白癜风的朋友还要努力啊 ，争取统一全中国啊！大家羡慕吧,如果能够在百度做到这样，何愁没有订单呢 下部我和大家一一来分解 ,该怎么选择关键词首先 关键词的选择不要太宽,我遇到过太多的客户想要瞄准的关键词过于宽泛，比如我公司是主打绝缘材料的，老总就想针对“绝缘材料”这个词优化，做健身器材公司就想针对“健

6、身器材”这个词来优化。可以肯定的说，你基本上可以忘掉这种关键词。你钱多吧,太过宽泛的关键词竞争太巨大，要想在这种“绝缘材料”，“健身器材”等行业类排到前十名或前二十名，大家打开百度搜索一下这些关键词就知道，整个百度首页都是这个关键词的推广，它所要花费的恐怕不是你做个VIP会员的千把块钱了，而是上万上几十万的网络营销费用了而且就算你排到前面，搜索这类词的用户的目的很不明确。搜索“绝缘材料”的，他的目的是想买绝缘材料吗？那可很难讲，说不定我只是想看看相关新闻而已呢！所以这种词带来的流量是目标性很差的，转化为订单的可能性也很低，所以说这类太宽泛的关键词都是效率比较低的。所选择的关键词应该比较具体，有

7、针对性。主打关键词也不适于太长太特殊,您的信息标题应该瞄准这个行业中比较热门的关键词,注意：像前面说的也不宜太宽泛为了最大可能的吸引最多的潜在用户，要瞄准的最主要关键词涵盖度也不宜过,不少做SEO的公司玩的一个花样就在于这一点，他们保证排名，但保证的却是一个您的公司名，或者是一个组合多次的关键词。不要以你公司名做主要关键词，一般潜在客户没人会搜索你公司名。除非你的公司在行业内的影响力很大，知名度比较高了！大家看这个案例,这是百纳平台上发布的信息，把这个标题的有效关键字提炼一下也就剩下“广州”“童鞋”两个有效关键字了我们根据这两个有效关键词，再把它组合优化一下“优质广州童鞋批发”，或者是再融入一

8、些款式描述“供应广州平底时尚童鞋”，如果针对网上寻找货源的卖家可以再融入一些“批发，代销，代发，代理”等网店店主常用关键词！是否可行呢？下面开始我们的第二个篇章 长尾理论和关键词选择在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。现在的趋势是越来越多的SEO人不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而会花很多时间进行关键词的扩展。从我自己掌握的一些网站的情况看，稍微大一些的网站从那些长尾关键词(也就是搜索量不大，但数量和变化很多的关键词)得到的流量都占总网站总流量的百分之六十以上，虽然这些网站的主要目标关键词排名也不错。对一些比较小的网站更不用说了，你不靠长尾你靠什么？由此得到的

9、启示是，特别是小网站如果只专注于热门关键词的网站，浪费了不少机会。如果能增加网站内容，扩充长尾关键词，流量必然会成倍增加。我们再来看一组信息这是也是百纳平台上某公司的供应信息，其实他们的信息优化得不错！为什么放在这里给大家讲呢？是因为做的好的我们可以参照，做的不好的我们也可以指出嘛，百纳告诉我说这家公司是普通会员，信息只能发布10条，如果量还多点就好了，这样可以更好针对产品进行更有效的长尾优化10条信息可能会限制他们的业务发展呵呵，那么这里我们说到了长尾，现在有必要和大家说下长尾啦虽然我不怎么讲理论，但是长尾理论你们还是必须要了解的无论是是线上线下的销售又究竟什么是长尾呢？什么是关键词长尾所谓

10、关键词长尾，通俗的来讲，就是当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。大家看看啊，有个了解就OK尾巴很长吧，呵呵其实 长尾理论是对20/80理论的颠覆。根据百纳这边的统计，长尾产品和长尾关键词得到的流量，占总流量的百分之二十到三十，但是从长尾产品所得到的利润却有可能是一半以上。换句话说，以前所流行的所谓20的客户或产品产生80的利润这一观点，在互联网上被彻底颠覆。原因可能有两方面，一

11、是这些长尾关键词得到的用户，更容易被转化为付费的客户啊。还是前面讲到的“童鞋”例子，当三个人分别搜索三个关键词，"童鞋"，"广州童鞋"，"广州童鞋批发"。从统计上来说，搜索"广州童鞋批发"的人要比搜索"童鞋"的人成为客户的概率要高很多。因为很明显，他已经在找具体的服务，而搜索"童鞋"的人想要找的信息到底是什么就很难讲了第二个原因是长尾关键词和长尾产品的成本要低的多。就像前面的三个关键词，想排在"广州童鞋批发"的第一页，显然要比"童鞋"成

12、本低很多。介绍完长尾关键词后，我要和大家分享的是怎么确定核心关键词,对于单一产品的网站，核心关键词就是这类产品的名称；对于有多种产品的网站，每种产品的名称都是核心关键词。只有信息主题简明扼要，才能让人一目了然；在关键字的选取上吸引浏览者的眼球，那成功的机会就大大增加特别注意，千万一定要和你的产品要相关啊,在前几年很流行的做法是瞄准一些热门但和你卖的东西不太相关的词，比如sex，芙蓉姐姐等等，希望招来最多的用户。现在也有不少人在这么做。还有一些人恨不能一个标题把自己的所有东西都写上，但包含了很多关键字却会造成了关键字的堆砌，其实这会起到相反的作用。因为搜索引擎的宗旨是给搜索的客户做好的体验，也就

13、是说你在搜索时希望搜到的是你想要的东西。如果不是你想要的，即使搜到了也只是点开看一眼而已，根本达不到成交的目的，而且给客户一种不信任的感觉,所以发布产品信息时一定注意：该是什么产品就写什么产品，只要你的标题和里面的内容是相符合的，搜索引擎就会推荐给客户看的，而且会增加你的成交量,大家都是做生意的，目的只有一个就是赚钱嘛,在网上发信息最终目的是要成交的！另外在 核心关键词定义上的扩展 上 也要注意一些地方,很多产品不只有一种名称（如：电饭锅又叫电饭煲，照相机又简称相机等），对不,但是搜索引擎不是你的人脑哦,如果产品不是针对单一地区的话，还要考虑产品在不同地域的名称问题,如：鼠标在台湾等地也叫滑标

14、或游标，米线四川人叫米粉等还有 将核心关键词进行组合,与厂商、品牌、原产地（或盛产地）组合（如：“北京格力空调加氟，上海白兔热水器维修”）,与产品特性组合（如：光电鼠标，真皮皮带，玻璃茶环等）；进行多重排列组合（如：彩屏和弦手机，数字高清电视，真皮单人沙发）。但是 这类发布方式有一个要求就是不能连续发，并且内容尽量要和标题照应，否则尽管标题变拉，内容不变还是会被视为垃圾信息,好像百度特别对百纳好些，那些白癜风几千上万都收录了 呵呵还有一个方面就是要站在站在客户角度去扩展关键词大家有很多做营销的，对自己的行业和自己的产品比较熟悉，所以在选择关键词的时候容易进入一个误区，容易想当然的觉得某些关键词是用户会搜索的，但真正的客户思考方式和你不一定一样的哦比如说一些技术专用词，普通客户可能很不熟，也不会用它去搜索，但你们却觉得这些词很重要所以在选择关键词的时候，可以根据客户反馈的资料去发现，也可以对公司的老客户进行一下回访，