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文档简介

1、实验名称外贸业务实训一一模块2 (POCIB)3外贸业务实训一一模块 2(pocib实训报告学 号:姓 名:石建华专业班级:本14国贸2班指导教师:2017年5月8日指导教师职称实训目的学生利用Simtrade国际贸易业务模拟软件或者pocib远程外贸业务 操作平台,模拟进出口业务的各项操作,重点锻炼函电撰写、价格 核算、合同签订、单证制作以及合同履约等外贸业务环节,将所学 理论知识与高仿真的模拟实践相结合,促进学生对所学知识的理解, 培养业务操作的基本技能,为后续专业课程的开展以及更深层次的 业务实训打下良好的基础。实训要求1. 整个实训及比赛过程是高仿真的外贸业务流程。通过20笔外贸业务的

2、操作,考察学生的业务能力、学习能力和单证能力,最后形成综合能力。同时考查对相关业务单证、票据的填制,从而全面考核 学生的单证综合操作技能及实践能力。2. 由于上述实训过程也是比赛过程,本实训课程的最终成绩将以比 赛的最终综合成绩为准,本课程的考核是过程性考核。实训内容1. 学生利用世格公司 POCIB(全国大学生外贸从业能力大赛)远程 外贸业务操作平台与全国各地在校学生进行高仿真在线比赛。2. 登陆注册并完善公司的基本资料。3. 发布广告信息寻找合作伙伴,与外商建立业务关系。4. 核算成本、制定价格、汇率换算、对外报价。5. 成交及签署合同。6. 履行合同(修改信用证、租船订仓、报关报检、保险

3、、制作单据 以及善后工作)。实训结果根据学生的实训业务完成情况、出勤及最终报告完成情况综合评定 成绩。实训时间第7-10周实训地点经济管理学院实训中心国际贸易实验室 4307、4308实训成绩比赛成绩(50%)出勤(20%)实训报告(30%)总评成绩教师签名:日 期: 一、实训简介此次实训从4月7号开始,4月26号结束,长达20天。这20天内所有参加实 训的同学及指导老师都兢兢业业的待在 4号教学楼,充满热情与激情地展开了实 训。基本资料性别女证件賞别证体号丙V 由尊审出生日明-i-fc jl .j-学号14Q41140069吕雨年塢三年级英澹朮平无嵐在墩1倒专业宾型眾斋地址公司名称:欧尼斯特

4、进出口股份有限公司HONEST IMPORT AND EXPORT Co., Ltd.Hon est Imp. & Exp. Co., Ltd. foun ded in 1979. Si nee 1989, the Min istry of foreign trade and Economic Cooperation (now the Ministry of Commerce) has been namedas "the top 500 foreign trade". In 1999 the companypassed ISO9001 quality system

5、certificatio n, the bank tax credit rat ing AAA.Company in the fierce competition and constantly open up new markets and new customers and new products every year sent a number of trade delegati ons to visit the Un ited States, Europe, the Middle East, i n the World Expo and professi onal exhibiti o

6、n, orderi ng. Intern al local area network through the implementation of the entire operation and monitoring man ageme nt.In the domestic and foreig n customers have a good bus in ess reputatio n, with the hun dreds of manu facturers has Ion g-term, stable relati ons of cooperation.With the company&

7、#39;s own brand HAND七tyle office supplies andNATURAL toys as the represe ntative of the goods have enjo yed a high reputati on at home and abroad.21开筋中:赳參WiE站 蒔户行至 n far FATEflH BAK巧:zwMil6DBJ1LbJ comRussia丰币硝号:&QliDWSM)32币!ft: «IS淹关代码:3JDO«94i3机野豐记苗:MClCi31WW*03草杭我电1 lOO&WiJ悄用豊记蜀:

8、JJCWW4JJ£罠1宵环1中"tSfWrH蚩司頁m HO«eT ita.4Af*i*(S:; Hcwst金IT申k KQK*5t±口时蜩馆旬iKTx S:1: HQt*EW*>XT "山 EXPORT Co Ltd iAiyt:4»J:蚊息»it?+ :龍吁衬市*占加卞iiITift址再 11 切】$ MV1 5tr? hXkrt Kam R*m曲 R-M1' F«lr?ticxi曲丄也阳;19L121电送:CW;-897725情: O07-ft»l«74725nd介堀中):胃加

9、na工口規廿押|孟附憧于- 血述口 8»匸忏耳。自弼体鮭纯3解临片。卜丘叨祁r -diiwwoW" * rniwii *1 schoolfliatu 证第土討(帶&业iitr千片勺朗晓站申看学越朝不十;it喜戶和*恋昂,吕年 1站悟嗣8肚国.arm、=东、裁咖郑 守丹3内国女芸。内s航恺苗肛严聲话吃打却律 9<r-i_t!jML由罗户一t應科的商士悄罢.珂,我色 ,*田介铝1诸'! AftwMk tfyouM th* nufmtrtutwi sf cht <Mrt OP»im>n KHl mont<KT5 rninifltf

10、tIn Hi* rirmttw ind 丽ib ruetrwwi. hiw a qmm! buanes rwuhrtxi% w<*i hundreds 企 mBntjrhcturm hai ncog蚀眄 ftaM rntm of cMptown. wwh tm companY's own bvid hajoy style ofice supokes and IMATtlRAJl E#?祜 s+f-p FPfwwfln*7rtTUP< <f th*(KK>df haw ERjcjyed ahjgh 电pwtaftKn at home and abroad.共完成2

11、0笔业务,其中进口 11笔,出口 9笔,海运14笔,空运6笔,美国和 英国3笔,巴西1笔,其余国家均2笔,17个产品大类,18种术语组合形式。*Sfikffl:曲业务純力;优券 黒里就力工tt需二、实训内容从完成的业务中分别选择一项最有代表性的出口业务和进口业务作为实训 成果,列出往来业务函电、主要的单据,描述业务过程。(一)出口业务1. 业务基本信息向古巴出口手风琴,数量 60000件,单价USD11.28,合同总金额USD6768O0成交方式FCA+L/C2. 业务关系建立1)供求信息2)往来函电ObhtR岳 I 鞍焉 I 2017 M 18 17:02.2.618 Arl 2C1?Fft

12、fect Traiie亍十计话I Limited CompanyAv,lndepnder-cia No.&lB.Cero.Ls HatcriXubaO由 S rS,Thdf k you fiw /on letlf c/ Apfil IB. Wtf luve dLLepteci yuur dFer on the terms su ggested.For the quanuues you mention we are pteased to quote as 怕5$: Product No; 47001Unit Prra :USD 12 PER PC STPPfTLRSBU RG, RUSS

13、KQUAHTITY:7DOD PCSAMOUKTT: USD 34000(Jtialry; AS Ptk SAMPLb SUdMlI rtL> BY StLLhk.P強T 亡代 UC AT SIGHTPdckng lpL/bax, LObones/ca tcnMegnsqf transport: BY 5=ASbTPPTrJG MARK- MMACC£PT3U 朕丨 20P W U$Apr12017HCNCST iMPOfiJ APJD EXPORT Co , LM.No. 16 heva stftrrt vukti,听omi RepuMc. RussenFtderaftxiD

14、ear Si:Thar* yw 尬 ywAp" 1&. Wt 曲电 怒澤鈕 ywr off刖 wtSe terms suggested,VJt Ml forwa rd to r«avr your 妣|ur怡 5&sn.¥ouf£athfu 少htabttsPpl«t tr»de mterrytoryi ixnted company ftvcrUidependefKte 衍币ace»rio,La 审8网£*曲3.预算表枝算中心业第含間单羯中d岀口成本預算喪W口费用(fiufi)HUft j =US&a

15、mp; AuB I .5 Q0対*壮IM 咱船凄:刚8筒赢敦回 出口進那认RWH孕烂弓4 ,怖采料曲i JWC诵叱佝商魅鼻 RUE fil 关需i RUE 出口 HL RUB 空卅行密用:2如“ fc BUS U廻H 国内费用;KW空臨恥£ti口曲机心fit本):Mffi如哼”3 C=A*BU5O西當汕冲出匚民马:USD。胆RUB- &MmoKoooo2&333J3 ?BlWaftfi66 630.00 ita dooooamo.wJ 0U Lnr* rgr+ r>£ti)'7W aY'1車情猊业需联薪憧鼻中心业务合同单据松业霧遥厦2E

16、F破西CFWTMT ;(-G-F帆用 * 兰USD 9 . S 内 f?用:RU9ZE" 出口 flj鱗"FOTFO曲粉盒RUB兰空空兰USD他删門JSO ° wRi 申 0 300OCQ 3DRUB -闻fl cousd临MB OMar/appt; d*r-ft 伺碣莺率:aiaz %荐SO刊辭可軽參p: PSD伪期_ 潮Hftfr CWKA) 1 CMi+H USD«»WM 对£Mfl¥;r (OftJCPT3 t (rCF USD 0Q» jrpbfffHTBRF : gEF+n円 曲ODO0 00QOC67

17、e«n mGGCQ GO4.交易过程介绍lS!:tn-RHOHEST IMPOfiT MID EXPOflT CQ”,LTD. NO. 16 NEVA ETRm* WJK7T1, KDM1 REPJBLK. RUSSIAH FEDfKATlOftTOPerfcT Tridp :R*e-rii:al LE亠百 CcnF mdtptndenn hq.ib” Gnu, u Habm Cub*Frorr ST PETTRSBURG.R'JiSIA tc SAIlAtOS.CURA 0P Apd 侃 20)7 V«mL商业发票COUMERCIALINVOICENO.BATEV

18、QO1H67P201749S/C NO,L/C HO*en 恫UQ7THUS OF FATIE1Ti. C AT 51&HTJCCORDION怙怙诗4t邙IfhiW EulzSiefle弟和龍lasbc.nel wpijh1'599oI*tU:&CQOGPCS600DD PCS S4T TOTAL : USD SIX UfORLD 占艸D SEVLII r * .以 THO昭ND EIH H'jMDRED ONLYKA £PFTTRSEUm.RU鹑CAVSO 11 iSUSO S7G&OQ(WSDI67W0QLETTER OF CREDIT:2

19、7:SEQUENCE OF TOTAL1/140A:FORM OF DOGUMENTARr CREDITIRREVOCABLE20:DOCUyENTARY CREDIT NUMBER002/00 Q.1269:31C:DATE OF ISSUE170418:4CE: APPLICABLE RULESUCP LAIEST VERSION31O.DATE AND PL>C£ OF EXPIRY20170423 RUSSIAN51A: APP JCANT BANKRATIONAL BAMK OF GU日料.50 APPLICANTPERFECT TRADE INTERNATIONAL

20、 LIMITED COMPANYAVEMDEPENDENCIANa.ei3,CERR0 LAHABArJA,CUBA:59 BENEFICIARYHOMEST IMPORT AND EXPORT CO. LTDMO.IS NEVA STREET VUKT1L KOMI REPUBLIC. RUSSIAN FEDERATION :32B:CURR 匚 MCV CODE, AMOU MTUSD 676800.:41 OzAV.AJLABLE WITH B¥NATIONAL B.K OF CUBA BY SIGHT PAYMENT:42C.DRAFTSM冲队DRAWEEISSUE RANK

21、43PPARTIAL SHIPMENTSALLOV/ED:43TTRANSHIPMENTALLOWED44E: PORT OF LOADING/AIRPORT OF DEPARTUREST.PETERSEURG, RUSSIA44F: PORT OF DISCHARCE/AIRPORT OF DCSTirJATIONSANTIAGOSfCUBA;4+C.LTESTDATE OF SHIPMENT201704195.交易结果此次交易预算完全正确,交易过程顺利,双方礼貌磋商,最终达到了一个平衡, 签订了合同,之后身为出口商立刻去备货,并且按照流程进行操作。® E3用篇申心业务合输草中卍t

22、tttitt蔓*惜况业务獗环I1_U斗卍 t-is_fif4起;矽H 盛*41_3心零.!1 ilt.LIPS收务进邃(二)进口业务1. 业务基本信息向美国进口龙眼罐头,数量 89280箱,单价USD5.96合同总金额532108.80 ,成交方式CFR+DA2. 业务关系建立1)供求信息2)往来函电OFFERg | 麵 | 2017-0+43 15:32:09CDuntries. From many of them v-e have dlreddy had repeat orders, in some cases more thcri cne.For the quantities you m

23、erton vre are pteased to cuote as folows: Product No; 01007Product: CANNED LONGANSDescrpton: fl5C<jxl2riN5/CTNUht Pnte :USD SPfcR K (_Hl St PeteriburgQLmTTTr : B92GOCART0IM SPayment: D/A AT SIGHTPdtkjfig; LPC7 C7VITDNMeant of trarsztrt: BY SLAPol of Shipment:hEW YORKPrjfT rf DP?;rin?(nnnsr pptprH

24、jrgInsurance: To be ejected by the buyerThs quotatbi is valid ter 3 days.Vife Fee you niav te interested in some of Qjr other products and enclose descrtve booklets for use vith yotir customer.JCOJflUllU!也 I 僅善 I 2O174Md2tMwknQ oonduM the transaction d the captoowi goods rrttti you. Fcr the qu商曲已 /o

25、u mention 忧崔 pfe-jjd to quote 至 fotows: product NO: 01D07pTOOua: CATiNED LQgUSDCEticn: S5DGxl?nN5AnTJ胁H Pm:USD 6PER PC CFR St.FMerstwrgQU如EIY;的28OCART0怦 SAMXiNT: US D55S6S0PaymefH: D/A AT SIGHTPKkTfl: IPQ CARTONMcarri dt trarisp0fT: BY 旺APort of ShipmentiNEW YDR.ICPorto/ OtTHtEn: St .PetersburgImu 屈

26、 me: To be effected by Ttw burThs quotation苦丫血f曲3住俸也怯 fed you may be nt crested n sonie of oji otlwr products ancT endow descrpbvebooldirts for useyour oi HomerWp jte- kxAng foiward to reccing your ord鄆.3.预算表< Figei tw/W!芒象的业务朕矗H5鼻中心1业豪含囲岸据申心业务ifijf<进口成本预算表僦项目(昨CTRLE 1 USD 0.&341RUB 1 -它-&

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37、長 Wf 1H1*阴dmx弹j血dins imnr业壽避廈r«4>< -IfluJlOlBbwrv|Vis F a Iffll网芒g本慣出业垢X叢彥申心业暑舍简单撮申心Iittitt 度i XnnRT»«BOQQLQll:忖卜廿茸乐花歯翻书三、实训总结(一)成功经验总结1. 学会与人沟通。原来不善言语,害羞的我慢慢学会了与人交流, 逐渐有了主见, 学会有效沟通,扬长避短。 相信在将来走向社会走向工作岗位的时候, 这段实训 这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。2. 理论知识实践化。POCIB里面包含了很多国贸知识,是一个比较全面的贸易实 训。在做这个的过程中,我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因英语写作水 平得到了一定的提高。 通过这次的实训,我知道了应该如何填单证,每种单据里 面要填那些东西,在添单据和起草和同事要注意哪些,比如,时间、卖方和买方 名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中,我更加知道各种税收怎么算,运 费、保费怎么算,从刚开始的预算出入很大,到后面的完全相同,可以看出预算 能力提高了很多。3. 团队协作。 这个比赛是团队一体的比赛, 个人争取提高分数是为了团队分数的 增加。比赛一开始的时候,因为大家都不

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