《共演战略》分析工具

《共演战略：重新定义企业生命周期》共演战略四要素

暨2×2矩阵分析2×2矩阵分析说明2×2矩阵分析是系统思维分析的工具之一，由2个维度组成，每个维度分为2种状态。由此形成4个象限。2×2矩阵分析本质上反映的是两个相关因素在二分法思路下的组合，以及由此形成的四种不同情况。例如，如果我们把企业的对象和企业的边界看组两个维度。企业的对象包括“人和事”，企业的边界把企业分为“内和外”。由此，就会得到一个2×2矩阵分析：企业外部的人=用户企业内部的人=组织企业内部的事=产品企业外部的事=市场用户、组织、产品和市场，这四个要素就涵盖了企业有关的人和事、以及内和外的主要方面。基于这个2×2矩阵分析，我们就可以分析企业的组成要素。由此，我们就得到企业战略四要素矩阵。企业战略四要素矩阵，参见下页PPT2×2矩阵分析，参见下下页PPT共演战略四要素外内用户组织产品市场企业外部的人企业内部的人企业内部的事企业外部的事企业的边界企业的组成事人“你关注的主题”状态1状态2象限2象限3象限4象限1象限2的说明象限3的说明象限4的说明象限1的说明维度一维度二状态1状态2企业价值曲线企业价值曲线说明企业价值曲线是企业价值动态分析的工具之一。企业价值曲线本质上反映的是企业在生命周期中，企业价值的产生、增加、衰减和创新的过程。我们把企业生命周期分为创业、成长、扩张和转型/衰退等四个阶段。由此，就会得到一个由2条S曲线组成的框架：在创业阶段，企业价值萌芽；在成长阶段，企业价值快速增加；在扩张（成熟）阶段，企业价值趋于稳定；在衰退阶段，企业价值衰减；在转型阶段，企业价值创新。基于这个框架，我们就可以分析企业在生命周期各阶段创造的价值。企业价值曲线，参见下页PPT创业、成长、扩张和衰退，构成了A曲线；转型构成了B曲线；而C曲线，则是AB两条曲线综合后的企业价值。你可以把某家企业在不同阶段的要素价值，填写在曲线的空白处。企业价值曲线共演战略要素价值曲线说明企业价值曲线是企业价值动态分析的工具之一。用户、组织、产品和市场是企业的四要素，好比企业的基因，在企业的生命周期内都会经历产生、增加、衰减和创新的过程。按企业的四个战略要素，企业价值曲线可以进一步分解为：用户价值曲线；组织价值曲线；产品价值曲线；市场价值曲线；利用这四条曲线，我们可以分析企业在生命周期不同阶段，在用户、组织、产品和市场四个要素上创造的价值。企业四要素价值曲线，参见后续几页PPT你可以把某家企业在不同阶段的要素价值，填写在曲线的空白处。用户要素价值曲线产品要素价值曲线组织要素价值曲线市场要素价值曲线共演战略画布共演战略基础画布说明共演战略基础画布是企业共演战略分析的基础工具之一。用户、组织、产品和市场是企业的战略四要素。进一步分解，每个要素都包含多个要点，具体如下：用户要素：用户特征、用户需求、用户选择组织要素：领导者、团队员工、组织结构产品要素：产品开发、营销推广、业务模式市场要素：技术趋势、资本资源、市场竞合把上述十二个要点画在一张4×3的表格中，就可以得到“共演战略基础画布”。画布由4列和3行组成；4列分别代表着用户、组织、产品和市场这四个战略要素；3行分别代表着战略要素的要点。进一步，每一个要点还可以分解，如果每个要点选出3个代表性的方面，就构成“共演战略基础画布（实操版）”。“共演战略基础画布”和“共演战略基础画布（实操版）”见后续几页的PPT。共演战略基础画布用户特征领导者产品开发技术趋势用户需求团队员工营销推广资本资源用户选择组织管理商业模式市场竞合共演战略基础画布（实操版）用户特征领导者产品开发技术趋势①生理特征②心理特征③社会特征①领导经验②领导资源③领导潜力①技术创新②流程创新③产品创新①技术突破性②技术稳定性③技术经济性用户需求团队员工营销推广资本资源①需求广度②需求深度③需求频度①团队规模②团队素质③团队成长①营销定位②营销渠道③营销力度①资金资本②有形资源③无形资源用户选择组织管理商业模式市场竞合①选择意愿②选择障碍③选择过程①组织结构②组织制度③组织文化①业务模式②盈利模式③现金流模式①市场竞争②市场合作③市场生态共演战略四阶段画布说明共演战略四阶段画布是企业共演战略的重要分析工具。创业、成长、扩张和转型，是企业战略共同演化的四个阶段。在每个阶段，企业战略四要素以及具体的十二个要点，都有所不同，反映着企业在不同发展阶段的不同特征。基于“共演战略基础画布”，结合四阶段企业的不同特征，我们可以得到共演战略四阶段画布，一共四张，每张画布反映企业在创业、成长、扩张和转型四阶段其中一个阶段的主要特征。共演战略四阶段画布包括：精益创业阶段画布专益成长阶段画布增益扩张阶段画布升益转型阶段画布参见后续几页的PPT。精益创业阶段战略画布天使用户创始人MVP开发创新性技术爽痛点需求创业合伙人口碑营销初始资本现有竞品扁平组织单点突破混沌市场专益成长阶段战略画布大众用户创始人成长爆款产品成长性技术普遍需求团队专业化广告营销精益融资跨越需求鸿沟层级组织规模经济蓝海市场增益扩张阶段战略画布累积用户创始人成熟关联产品主导