erp沙盘创业实训报告

1、erp 沙盘创业实训报告ERP 沙盘模拟实验报告一、实验项目创业之星大学生创业模拟实验室二、实习时间xx 年 12月 1日 xx 年 12月 2日三、实验小组成员小 组：第八组小组成员：于晓娇( 030840507)、宫丽丽( 030840508)、刘小镜( 030840511)、曲云玲( 030840515)、王若彤( 030840517)、王晓玲( 030840522)组员分工：王晓玲担任CEO作为企业重大事物的决策者。曲云玲担任采购总监,负责各季度原材料的采购。于晓娇担任财务总监,负责财务预算，银行贷款，贴现业务。刘小镜担任生产总监,负责产品生产和开发，拿到合适的订单。宫丽丽担任营销总监

2、,负责对市场进行调研和开拓，确定广告投放的金额。王若彤担任人力资源部长，负责人员招聘、签约、培训、 调配和解聘工作。四、实验目的 通过在电脑上运行创业之星软件，运用先进的 计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及 企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。 学生在 虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。通 过这种实训课程，可以有效的将所学知识转化为实际动手的能力， 提 升学生的综合素质，增强学生的就业与创业能力。五、实验内容创业之星的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个创 业实践的训练平台。使创业教育真正落地。 创业之星主要包括四大部

3、分功能模块：创业测试、创业计划、创业准备、创业实践。以下 就是我们每一模块的具体实习内容：模块一：创业测试 _erp 沙盘创业实训报告。xx 年 12月 1日，我们以小组为单位设立公司，小组成员六人，序列为第八组。 实习开始我们先进行了创业测试环节。 该环节提供了全方位多角度的创业者综合能力素质的测试，帮助我们更好的了解自己的性格特征、职业倾向、 创业能力等，使我们能够充分了解自己的 长处与不足，更好的做好创业准备，为将来的创业行动打下扎实的基础。通过创业测试我们组的成员具备创 业者的素质。模块二：创业计划在这一环节中，我们根据老师的指导对创业之星有了基本的 了解。在拿到商业背景环境的资料后，

4、完成以下几项工作：首先要对 市场商业机会进行研究， 并分析市场竞争形势， 从而制订出合理的创 业计划书。创业计划书的内容主要包括： 摘要、公司简介、市场分析、 竞争分析、产品服务、市场营销、财务计划、风险分析、内部管理等 方面。我们认为创业计划最重要的是宏观计划， 也就是期望达到的目标。这次沙盘模拟共有 14 组，我们的目标是排名前五。我们会为这 个目标共同努力，认真做好每一步。我们采取稳中求胜的策略。模块三：创业准备万事开头难，创业最重要的一步就是设立公司，做好这一步很关键。在我们已经做好了资金、人员、技术、场地、设备、公司名称等 方面的各项准备后。 我们需要独立完成公司注册审批流程的所有工

5、作。首先，到创业大厦租赁办公场地，作为公司成立后的办公场所，我们申请到的办公地点是创业大厦 43座8楼 806室。然后撰写公司 章程，到工商行政管理局申请公司名称， 我们公司名称为东方电子有 限公司，投入公司注册资金 60 万，领取验资报告，到工商局进行公 司设立登记，再领取企业法人营业执照，刻制公司印章，办理机构代 码，开设公司账户，办理税务登记，最后办理了社会保险。这一系列 工作环环紧扣，纷繁复杂， 因为我们都没有沙盘模拟实习的经验，所 以有的环节我们需要做几遍才能成功。 公司的注册审批这环节让我们 感受到自己设立公司真的不是一件简单的事情。模块四：创业实践从 12 月 1 日下午到次日，

6、 我们开展了创业管理实践， 这也是这次 实习的主要环节， 是训练和提升学生创业能力和检验创业计划可行性 的实践环节。 通过对真实企业的仿真模拟， 所有参加训练的学生分成 14 个小组，组建成若干虚拟公司，在同一市场环境下相互竞争与发 展。这次实习拟定的是电子制造行业，生产电子毛绒玩具。我们在明 确各自职责后迅速投入角色承担起自己的管理工作。 通过对市场环境 与背景资料的分析讨论， 完成企业运营过程中的各项决策， 包括战略 规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品计划、生产规划、融资 策略、成本分析等等。通过团队成员的努力，努力使公司实现既定的 战略目标，并在所有公司中脱颖而出。 我们一共进行了

7、 6 个季度的经 营，以下对每季度的运营管理做具体总结：1 、第零季度公司注册成功后，就进入了生产前的准备，首先是厂房，在厂房 方面，我们考虑两点：一是生产能力。由于经营期限是 6 季度，在分析市场 需求以后认为中型厂房的生产能力就可以满足市场。 二是租还是买的 问题。大家经过讨论，权衡利弊，认为运营时间有限还是租比较经济， 如果购买厂房， 投入大， 到最后一季度还要涉及生产线拆迁还需花费定资金，不如剩下钱用在生产方面，增加利润。所以最终我们一致 决定租用一个中型厂房，租金是每季度 5000 元。我们公司租用的是中型厂房，可以容纳四条生产线，生产线有柔 性、自动、手工三种，它们的价格分别 12

8、万， 8万和 4万，产能分 别为 2000，1500，1000，成品率分别为 90%，80%，70%。手动生产线， 设备便宜，安装就能使用， 自动生产线和柔性生产线它们的安装周期 是 1，也就是到第二季度才能投入使用。 自动生产线，它的产能较高， 价格中等；柔性生产线产能最高，成品率最高，价格也是最高的，我 们决定下一季度再购买。 最终我们决定购买两条自动生产线和一条手 动生产线。在产品设计环节。根据老师所给的关于各种产品在各市场需求以 及价格走势及开发费用等资料的分析， 市场细分为品质型产品、 经济 型产品和实惠型产品。 我们设计两个品牌分别为品质型产品阿里宝宝 和实惠型产品阿里贝贝。 我们

9、为了以后产品更具有市场竞争力申请 了 IS09000质量资格认证，它分为2个季度完成。原料采购环节。我们的实惠型产品阿里贝贝，它所采用的原料成 本都是最低的，这个品牌我们走的是低端市场，采用价格策略，薄利 多销。它的原材料都是当期到货。品质型产品阿里宝宝，它都的是高 端市场，它的原料采用的是中高档原料。 它的部分原料到货周期为 1。根据原料价格走势和我们的生产能力， 我们决定购买两个季度的原材料。采购 2250件阿里贝贝原材料， 1350 件阿里宝宝原材料。2 、第一季度产品生产。由于生产线安装周期和原料到货周期等原因，第一季度只能生产阿里贝贝。一条自动生产线产能为 1000，成品率 90%，

10、这条生产线雇用 2 个工人，每个工人产能 450。所以我们生产阿里贝贝900 个。市场开发和销售工作。在第一年我们首先进行市场的开发，在开发市场的过程中，我们开发北京市场、上海市场和广州市场。北京市场开发即可使用而不用开发成本， 北京市场需要 2 次开发，广州市场需要 3次开发均需要开发费用。 我们雇用了 2 个销售人员，每个员工产能为 500，负责在北京销售阿里贝贝。产品定价。产成品阿里贝贝 630 个，一个总成本 58元，我们定价为 80 元，一个净赚 22 元。我们的产品都销售出去了，但因为我们没有注意一个细节，导致我们挣的钱都赔出去了，那就是在报价的时候没有修改销售数量上限，导致我们没

11、有完成订单，要赔偿买家 30%的违约金。这个时期我们发现在第零季度没有购买柔性生产线是个错误的决 定，指导老师说每个组都要保证有柔性生产线，我们已经完了一期， 所以我们购买了一条柔性生产线， 到第三季度才能投入。 认识到有时 候做的决定就是应该一步到位， 太谨小慎微， 反而在策略上会出现失 误。银行贷款。由于我们没有赚到钱，我们还要继续购买原材料，所 以我们到银行贷款 20 万，一次性就把额度都用完了，到第五期必须 还款，利息为 1 万。继续后一季度的原料采购。由于购买了柔性生产线我们的生产能 力势必会大大提高， 我们的原料供给也会直线上升， 我们进购的数量 很大，主要考虑到后期原料价格会上涨

12、。我们准备第三季度的原料， 那时候我们一条柔性生产线（生产 1800 件）和一条自动生产线（生 产 1350 件）一起生产阿里宝宝， 因为它们的成品率高， 降低了浪费， 所以需购买 3150 件阿里宝宝的原材料。一条自动生产线（生产 1350 件）和一条手动生产线 （生产 900件）生产阿里贝贝， 所以购买 2150 件阿里贝贝原材料。第一季度我们小组排名靠后，我们大家一起加油。 _erp 沙盘创业 实训报告。图一 第一季度销售经营状况表明设备产能未充分利用， 生产不足， 订单延期需交付3 、第二季度进入第二年的经营后，我们可以大量生产了，两条自动生产线可 以投入使用了， 阿里宝宝的原材料都到

13、库了。 再到市场招聘了 6 个工 人，平均到两条自动生产线上。一条自动生产线生产阿里宝宝 1350 件，一条自动生产线生产 1350 件阿里贝贝。手动生产线继续生产阿 里贝贝 900 件。市场开发。上一期大家都占领的是北京市场， 我们产品生产的少， 市场占有率也很少。预期到这一季度，大家都会加大生产力，那样市 场竞争会相当激烈， 所以我们继续对上海和广州市场的开发， 上海市 场这一期就可以使用了。 我们将会把我们的一部分产品投放到涉足人 数较少的上海。稍后报价时候，必须要把相应的销售人员招聘到岗。现在我们的销售任务是 2790，我们再招聘了 4 个销售人员，共 6 个 销售人员，平均到北京很上

14、海两个市场。 产品定价。我们根据上期 的最高报价和最低报价， 选择偏高的报价， 也担心过会不会报价太高， 卖不出去。但我们就凭借赌一赌的心里， 大不了存货下个季度再销售。我们将产品对半分配到两个市场。这一期的市场竞争非常激烈，同学们的产品都投向了市场，可能 我们对市场的把握不是很到位， 以为上海有很高的消费力， 把大部分 高端产品阿里宝宝投向上海， 但事与愿违，我们有 500多个阿里宝宝 产品没有卖出去。 我们都感到一阵心痛， 认为价格是有点高是一个原 因，主要原因还是上海的消费能力不足，我们调整战略，还是把重心 市场放在北京。不管怎么说我们这次还是盈利的，我们都很高兴，努 力还是有回报的。实

15、验（实训）报告 _erp 沙盘创业实训报告。实验（实训）项目名称 沙盘实训所属课程名称 创业启动与运营 实验（实训） 类型 ERP 沙盘模拟苏雪花张冠注意将团队所有成员信息填写完整）经济管理学院实训部ERP 沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不 同角色的情景模拟， 让我们感受真正的企业经营， 为我们以后走入社 会奠定了一定的基础。下面是学习啦带来的 erp 沙盘模拟实训心得， 仅供参考。为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。

16、我是一个销售总监，因为不懂营 销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做 什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监， 我应该是没有闲置时间的， 每一步都应该感觉责任的重大， 而要想做 一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而 预。市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。 销售总监要把握市场、 分析 市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市 场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销

17、售总监所担负的责任主要是：开 拓市场、实现销售。1 开拓市场企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。 市场是企业进行产品营销的场所， 标志着企业的销售潜 力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新 市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始 我就意识到了这一点， 所以我花血本去打广告， 赢得了本地市场的老 大，但由于开始没做市场预测分析， 在广告投入上远远超过其他公司， 所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来 资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。2 销售管理销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是

18、企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有 选择地进行广告投放， 取得与企业生产能力想匹配的订单， 与生产部 门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销 售总监首先要做的事就是作市场分析和预测， 主要是对本年度要达成 的销售目标的预测， 销售预算的内容是销售数量、 单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可 接订单量。 企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力， 因此产 能计算准确性直接影响道袍销售交付。 由于资金约束， 后面我们几乎 没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力， 而市场需求量很大， 我们

19、的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场 ?未涉足哪些市场 ?他们在销售上取得了多大的成功 ?他 们拥有哪类生产线 ?生产能力如何 ?充分了解市场， 明确竞争对手的动 向可以有利于以后的竞争与合作。 销售总监还应好好处理与其他公司 的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备， 具体要干些什么， 所以没做 什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时， 也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配 客户订

20、单。 客户订单相当于与企业签定的定货合同， 作为销售总监应 及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单 销售额、应收帐期等情况， 这些都将成为下一次进行销售预算的重要 资料，而我开始没有这方面的意识， 导致后来没法预算， 在广告投入、 客户定单分配上有点盲目。虽然我是负责营销的，其他部分我也有参与过， 比如财务预算、生产能力预算、采购预算等过程，感觉他们也不容易，要想把这些工 作做好，也不是一件轻松的事。特别是财务总监 , 既要登记每一年度 的帐务,又要根据上一年度的收入 / 支出情况进行下一年度的财务预 算。资金是公司的血脉，如果没有资金，一个公司还怎么持续经营， 更别谈可

21、持续发展了。 我觉得我们公司第二年和第三年最大的问题就 是资金周转不灵，导致中间有一季度停产，在这个上面损失惨重，后 面几年中广告投入，产品研发，市场开拓，生产投入，采购管理都受 财务的约束， 每一笔定单一交货就去贴现， 第三年单贴息就是一千四 百万，这可不是个小数目。 正在研发的 P3 产品也暂停了， 后来又变 卖厂房，最后没办法被逼得去贷高利贷。 这都由于我们开始没有经验， 第一年没有全盘规划和预算好， 所以只贷了两千万的长贷， 后来到不 能贷款的时候才知道资金危机出现了， 再看看别人， 有的都贷了一多 亿，不过后悔已经来不及了 到第四年的时候，我们才开始赢利, 虽然不多， 不过资金总算慢

22、慢缓和过来了， 到第五年公司有了明显的 起色。由于只搞到第六年，投资产品研发和市场开发已经来不及了， 只能保持现有状态其实后来的每一步我们都走得很小心， 年初每 个总监都做了预算，我现在感觉这点是非常重要的。通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出 差错。熟悉了各个模块的过程 , 生产部分的计划根据市场订单，与生 产能力相平衡， 主要还是搞有限生产能力平衡。 主生产计划排定后进 行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在 财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴 现，等等了。特别营销

23、，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与 其他公司的私下货款交易， 是互动性很强的一个职位。 原来受了错误 的经验影响，以为营销总监无足轻重，后来随着比赛进程的推进，才 逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。 另外一个深刻体 会就是团队合作的重要， 在众说纷纭的情况下， 在各执己见的情况下， 各个总监应迅速作出分析决策， 并且说服其他人， 或者提供数据报表， 接受他人意见和建议。 现实中离不开团队合作， 没有合作精神的个人 是会被当今社会所抛弃的， 没有合作精神的团队也不可能经营出一个 好的公司。在这点上我们还是做得很好 ,特别是随着程序的渐进 , 大家 齐心协力,共同奋进, 没有丝毫

24、的放松和泄气。通过ERP沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，即锻炼了我们的实际动手能力， 又能让我们把书本上的知识 掌握得更透彻，对ERP有更具体的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中 我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会， 我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长。两个星期紧张刺激的沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的风风雨雨，一起亲身体验了 沙盘的紧张与刺激，ERP沙盘实训心得。此次沙盘演练使我们真正地 感受到沙盘的魅力所在。在这“六年”的风雨中， 我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二年的失误和负利润

25、， 第三年的经营回升， 第四年有一次的濒临破 产，第五年的第二次盈利以及长贷还款所面临的资金低谷以及第六年 的大丰收，生产经营逐渐走上轨道。六年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。 “六年”的经营有几点使我感触 颇深。一、实训过程1. 组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。我所在B组共6名成员，分别担任CEO营销总监、生产总监、纳工作。物流总监、财务总监和出纳等主要角色。我在小组中担任出我们将在未来模拟经营的六年中与其他四组展开激烈竞争。2.了解企业

26、基本情况对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、 生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用 和填写财务报表 （ 资产负责表和利润表 ） 。3. 学习市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。 综合市场竞争及企业运营所涉及的方面， 需要注意八个 主要问题，即市场划分与市场准入 ; 销售会议与订单争取 ;厂房购买、 出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购 ;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准, 初期我们对于规

27、则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，第一年没有扩大生产线，导致以后的产能不足，无法接大订单。最重大的失误 就是六年的广告都没投好，直接导致投入与产出严重失调。4. 起始年经营模拟ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运 营的企业。 根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息， 把 报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上， 让我们进一步了解企业的 情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从期初 手忙脚乱到期末独自应付， 深刻地感受到财务数据与企业业务的直接 相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，

28、为以后“透 过财务看经营”打好基础。5. 六年经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展 趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没 有系统性的发展起来。其次，投广告的严重失误。这两个问题成为阻 碍企业发展的最主要门槛。二、实训收获与体会1. 换位思考与团队合作在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无 效

29、沟通引起的争论不休、 职责不清导致的秩序混乱等问题， 终于进行 过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化， 也学会了换位思考， 为更好的团队合作打下基础。 在企业经营这样一 艘大船上，CEO是舵手、CFO呆驾护航、营销总监瞄准市场、生产总 监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点， 各 司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有 共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和 支持的氛围下，企业更容易取得成功。2. 树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长

30、久之道。这就要求企业知己知彼， 在市场分析和竞争对手分析上做足文章， 在 竞争中寻求合作， 企业才会有无限的发展机遇， 市场也会稳定积极的 发展。3. 诚信诚信是一个企业立足之本，发展之源，诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、 生产计算规则、 生产设备购置以及转产等具体业务的处理。 不能盲目为了交货人为加 快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来， 可转回现实当中是无 论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况， 是为将来真正走向工作岗位做功课， 如果只是为了完成实训而实训就 失去了模拟的意义。4. 职业定位与领导者气质每个个体因为拥有不同的个

31、性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。 不仅如此， 每个团队领导者的个性往往决定企业的个 性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的 小组慌张忙乱， 这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。 在小组 分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。 但在现实工作 中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要 大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大 同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰 富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企 业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。5. 总体感悟

32、在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程， 把理论知识运用到模拟实践中， 在从自己的亲身实践经历 中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的 过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断， 磨练商 业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在经营公司的过程中，我担任的是公司的生产总裁。作为一名生产总裁，或许 _具体对某个模块进行很深入的研究，但是我要时时刻刻了解公司每年的生产能力、 市场需求， 只有在充分的对各种环 境的熟悉之后，才能做出正确的生产预测，确定是否需要筹集资金。在这个过程中， 我深切地感受到团队合作的重要性， 只有大家一起很 好

33、地相互协调与合作， 才能使公司在长远的未来有更好的发展。 小组 中每一个成员对这门课程的专注， 他们身上的热情， 使我们彼此之间 不断的融合， 我们大家之间已经建立了一种宝贵的情谊， 虽然是短短 的十几节课，但是我们却实实在在的一起经历了“六年”的风雨。起担忧，一起欢乐，一起冥思苦想，一起把公司从困境中带出来。如 果模拟实训继续下去的话， 我们一定要抓好广告上投入， 争取市场老 大，继续拓展自己的生产能力， 开拓开发其他市场和产品， 严格预算， 真正做到纯盈利。两个星期的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识， 真切地感受到公司经营的实际状rb况，这将对我以

34、后走进社会，走进企业，有很大的帮助。还领悟到， 游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步， 做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的 ! 同 时感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲爱的老师对我们悉心的指导, 感谢可爱的组员。ERP 模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术 -ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。下面是学习 啦带来的 erp 沙盘实训心得体会，仅供参考。为期三天的企业沙盘模拟结束了，各个模拟企业的经营状况也都各自有所了解。在前面做的 4 年和后面考试做的 6 年的沙盘模拟经 营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这三天中，我

35、担任的职务 是财务助理，我们公司的 7 位成员充分合作，各尽所能，合力完成了 艰辛的为期 5 年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。 我 们公司的经营业绩并不理想， 但恰恰是因为不理想， 所以我们比别人 感受得更多、体会得更多。 也正因为这不理想，所以我必须总结出教 训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时的查漏补缺。一、经营状况：在经营的第一年中，因为时间紧急以及对这套模拟实验的不熟悉，所以我们没有仔细的分析之后几年的经营方向， 但初步认为多元 化的经营方法比归核化经营具有更好的前景，所以我们决议研发 P2 产品，以及开发市场，在价格定位上我们根据成本定价法定价。但由 于第一年

36、度的订单很少， 所以在竞争时其他公司都采取的是低价方案， 我们过于理想化的对陌生市场设想， 导致第一年度利润亏损。 在第二 年度，订单相对较多，所以我们的主要视野都放在了扩大市场规模上，P2、而忘记了对第三年度展望，没有安装 P2、P3 的设备，因为设备的安装期需要一年的时间，所以在第三年度我们没有抓住时机竞到P 3客户，但是其他的组也并没有都开发P2、P3客户，所以第二年度和第三年度我公司的经营状况还算良好，亏损得不多。 因为第二年度的失误，所以在第三年度我们抓紧购买P2、和P3设备，并且继续开发市场，但因为P3产品只有第三和第四年度有客户，所以我们不敢 生产太多P3产品，只生产了 6个，而

37、将主要投入放在了 P1和P2上, 但结果是其他公司的想法和我们不谋而合， 第四年度只有我们一家公 司生产了 P3产品，其他公司也都把主要投入放在了 P1和P2上，且因为竞争更加激烈，市场竞争又变回了打价格战，最终我们在P1和P2上投入的6个订单一个都没有中，只竞到了一个P3的非价格客户,1 个 P1却还因为紧急开标而在市场开拓费用上花费过多， 所以第四年度我公 司一路下跌，亏损严重。到了第五年度，因为前一年度剩余 产品，3个P2产品，资金又不足，所以我们决策采取保本战略，不 扩大生产，先把存货卖完， 但我们在竟订单的时候，有一组和我们的 想法不谋而合，所以我们的 P1 产品没有竞争到。最后第六

38、年度，因 为在贷款项目上，对上一年度的财务报表计算失误，导致贷款过少， 资金严重不足，于是订单完成后，把生产线卖了，勉强撑过第六年。二：经营总结与感受：(1) 好的开始是成功的一半在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我还是认为，有时开始是对结果起决定性作用的。 例如这次经营如果在第二年度我们很 好的看清了第三年度的发展而采取措施， 这将对我们公司之后的发展 奠定很好的基础。(2) 经营企业需要正确的预测和敢于实施的勇气在第四年度因为对未来形势的错误预测导致我们失去了转折的机会，因为害怕第五年度P3产品有所积压所以不敢生产，针对这个 决策我们公司内部成员有了很大争执。 所以在经营企业时如果能做

39、出 正确的预测， 并能勇敢的实施这项决策， 相信会对公司的发展产生重 大影响。(3) 团队合作精神团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。J b个良好的团队能完善企业的经营管理。 本公司有 6 名成员， 在整个经 营过程中我们同心协力， 共同关注企业的每一步， 虽然最终的结果不 尽理想，但我相信，整个经营的过程才是大家最关注， 最难以忘怀的。三、对企业沙盘模拟的思考：企业沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生学生提供了一个实战的平台。在模拟课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力， 体会企业经营的艰辛， 更

40、重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷， 能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。我相信，如果再让我们做一次，我们一定能吸取这次的教训，做得更好 !上两个星期，我们开始了 ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的 团结一致精神和无与伦比的热情。首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午， 我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌， 听到 老师让我们按着学号坐， 实际上我们虽然照做了， 但是心里还是不大 愿意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这 么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。

41、 按学号分组能让每 个人都献出自己的一份力量， 不会因为是朋友就纵容他， 这样既能提 高团队之间的协作能力， 也能明确职责加强团队之间的凝聚力。 实训 课不仅考验着我们的动手能力， 还培养我们着的团队精神。 这世界上 有很多事， 是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的， 大多数时候 我们都需要别人的帮助， 同时作为这个人类社会的一份子， 我们每天 也在或多或少的帮助别人， 类似给问路者提供一些有效可行的信息资 源之类的。座位很快分好了，老师开始对着 PPT讲解ERF物理沙盘实训要用到的一些理论基础， 这些理论基础在书上大概都明文列出， 但老师 把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。类如ERP物

42、理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心,生产中心， 物流中心与财务中心。 市场营销预测在整个公司运营中占 的重要地位。 学生的具体分工总裁， 财务总监生产总监营销总监采 购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程 能学到什么能收获什么。我们仔细观看了 ERP沙盘的模拟实训规则, 分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用， 厂房 的购买出售与租赁规则， 生产线购买转产与维护出售规则， 原材料采 购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然 连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心， 但是我们还是 很认真的听着， 生怕错过了重点导致公司

43、经营不善。 经过了漫长的等 待，终于，指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了，大家都无比 的兴奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来， 迫不及待的想 开始物理沙盘的实践。就这样开始了我们第一二年 B公司的运行，第一年投入广告费非常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第 二年虽然没有拿到国内市场老大， 但总体还算不错， 之后模拟运营结 束，开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导 致广告费的投出与订单的接入严重不成比例， 公司流动资金减少。 公 司经营到第二年， 因为对企业预算出现错误， 导致流动资金较第一年 急剧减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各

44、个企业都或多 或少的出现了资金不足的问题， 而又因为权益的逐年减少， 可贷款的 数额也在直线下降。 公司随时面临破产问题， 同时组员在实训开始时 满满的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在 经营不善的这样非常时刻， 公司的财务报表也做不平， 财务总监也处 在这样焦急的氛围下， 忙得焦头烂额， 最后组员们还是决心要挽救公 司，团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的 做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处 奔走，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论， 为挽救企业想办法。最终在 A公司C公司D公司的多次友情相助下, 我们公司成

45、功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室， 我们总结了上回物理沙盘实训上的失误， 发现我们公司虽 然一直存在经营不善的问题， 但主要是在第三年第四年这个攸关企业 生死存亡的转折点上出现重大失误， 这也是由于组员的预算分析没有 做得很到位， 资金流动性的降低导致生产线不能够扩大， 不能研发出 新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的， 除了产品组成原料不同， 厂房及生产线都需要公司自己买入， 给我们 的选择提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款， 流动资金非常

46、充裕倒帮了我 们拓宽生产线一个大忙， 随着我们投资的增加， 产品的数量也得到了 提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了， 但我们可爱的组员仍然会提前做好预算， 做分析，做市场预测或是留下一年如何发展的意见。 这也为我们公司提供了极大的帮助， 也告 诉我们，虽然人在外面考试， 但心里还是时时刻刻的在操心着我们公 司的运营情况， 这就是整个公司团结一心的表现， 也是我们热情不断 的支柱。经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益终于成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都非常高兴，激动的心情我在这里是

47、无法用言语表现出来的。 但让我更欣喜的是我 们收获到的凝聚力实践精神等等。 在这两个星期的实训当中， 我们拿 过倒数第二，评分个位数， 但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第 一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错 ! 这也告诉我们， 只要你想就能成功。通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营， 我真的明白了许多许多。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东 西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策， 我们组好像是最后走的， 我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停

48、过， 一直在算，一直在算；平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非 常严肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可 是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。 所有的努力都变成了徒 劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。 老师您不知道， 在第六年别的公司运 营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是 我们太闹心了，太不服气了。这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的 现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。

49、钱不是万能的，没有钱 是万万不能的。 这句话现在我是深有体会。 其次就是团队合作及人才 的合理利用。 在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。 最突出 的表现就是在CE併口财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积 极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直 是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提 了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同 一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小A组的,心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个环宇集团的商业鞠

50、静同学。我原比以往上截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。以为沙盘模拟会比上课轻松， 没想到经历三天的实际操作， 课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要 开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是 很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为 我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。 如果说大学里的课 都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢 沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有 意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴ERP 沙盘，是企业资源规划沙盘的简称，也就是利用实物沙盘 直观、形象地展示企

51、业的内部资源和外部资源。 下面是学习啦带来的 erp 沙盘模拟实训的心得体会，仅供参考。此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我 们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感， 使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识 对小组学习成员负责， 合理分配学习任务， 使成员之间必须相互合作， 相互沟通交流相互帮助，包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方 案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场 前我们没有下好功夫研究好其

52、他组可能做出的反应， 包括广告投入和 市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采 用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞 争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外 部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是, 深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务, 环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过 程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞 有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。 接 着

53、采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字 面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责 生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划 策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了 所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的 情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提 供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合 作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确 自己的职责是非常重

54、要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为 自己最清楚自己负责的工作的具体细节。 我在他们热心的参与营销部 分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也 应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工 作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。生产主管，对企业的持续经营起 着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生 产市场的敏感性和预测能力， 对市场的进入选择有一定的准确性， 产 品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面，细致，对 分析市场的供求关系有预见能力， 避免选择供大于求的市场以及产品， 在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力

55、较大的市 场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性， 处理好企业 库存产品的积压， 以及在开拓的新市场上供小于求的状况， 企业的营 销主管的“选单“也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用， 定单的回收期长短直接影响企业的资金 （现金） 的流动性，对于新市场 的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。我愿意用做如下总结： 沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程 ;是一个把知道的变成做到的过 ;是一个团队一起做到的过程 ; 也是大 家互相了解的过程 ; 是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示 的过程; 是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动

56、以及高屋建瓴的点评， 2天的受训时间很短，但受益匪浅 !谢谢大家 !1 企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专 业课程以后当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的 不足以在实际操作中使用。2 在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公 司经营的艰辛。 制定合理目标是取得长远发展的起点。 强化了我们的 市场竞争意识，培养控制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机 应对所处环境的变化。3 市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营 销知识，提高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人 的全局观念和竞争意识、成本意识。4 学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和 控制水