完整版烟草营销策划方案

1、烟草营销筹划方案篇一：烟草销售筹划方案第一、卖好老牌子,关注新品种. 在继续做好2021年销售较好的卷烟的同 时,注意上网搜索、或通过?xx烟草? ?XXX周刊?XX烟草通讯?XX在线? 等烟草专刊了解卷烟新品种,适当采购 并积极向消费者推荐,以扩充消费者选 择范围,让他们有更多的选择余地.因 为有的年轻消费者喜欢新鲜的,说不定 新品种能拉拢生意.第二、开启新的服 务模式,用优质的效劳打动顾客在商品 质量、价格同质化的今天,我们零售户 要想赢取更多顾客,就必须为顾客提供 优质效劳、便捷的效劳.在销售香烟时 推迟试抽效劳,让顾客品尝不同品牌的 香烟,选择自己喜欢的牌子；购置后抽 着不适合,随时更

2、换其他品牌的香烟, 补偿差价.这一下那些烟民们都来我这 了,虽然免费试抽带来损失,销量却大精选公文范文大增加,正面影响客源也多了,带累了 更多的利润,也推动其他商品的销售, 一举两得.第三、善于动脑,用高超的 方法留住顾客首先,要随机应变,根据 消费群体有所变化调整香烟品种的进 货.每年过了春节,都有外出务工的人 员,都要带着几条烟走,一般都是中低 档的香烟,大局部都买中南海；到了夏 季,许多外省的刮松油的工人陆续而来, 上山刮松油,都喜欢抽骄子香烟；过了 雨季,开矿就开始了,矿工们喜欢抽 10-20元的香烟,紫云销售的挺好.针对 每年相对稳定的群体变化,我总是提前 调整卷烟购进数量和品牌,保

3、证货源, 稳定收入.其次,要学会预测,提前订 货进货.并做好替补产品的酬作,保证 销量.有些牌子的卷烟有时候不能都能 订到,根据多年的经营经验,探查变化 规律,再断货源之前进足货,保证库存. 并及时推出替补方案,万一缺货,用哪 几种品牌的香烟替补,来稳定客源,吸 引顾客.其三,主动营销,开发大客户. 精选公文范文刘叔是我经营中的大客户,每次出了新 品牌卷烟,我都亲自登门让他试抽,细 致的介绍该品牌的特点.例如黄鹤楼硬 红刚上市,我就跑到他家里推销,他认 为很好,当场就预定五六条,我请求他 替我向他的朋友们推荐,并许诺帮助他 购置缺货的卷烟比方红旗渠、红金龙九 州腾龙.刘叔熟悉的朋友都很有钱,自

4、 己用并送礼销量都很大,当然也带来了 丰厚的利润.然后我再尽力购进新品如 黄鹤楼硬红、黄金叶大金圆,卖给刘叔, 哈哈里外赚钱,刘叔也很快乐,拿着黄 鹤楼硬红在朋友面前倩炫耀.我就借着 朋友间的相互推荐慢慢的翻开了大客户 的销路.其四,做好人文关心,搞好促 销.在经营中采取赠送润喉糖、小礼品、 纪念品,或者买一送一等方法,吸引顾 客的注意力,刺激顾客的购置欲.篇二：卷烟营销筹划方案 邵阳市烟草公司白沙硬蓝尚品宣传推广方案“532 “碉H家局在2021年的全精选公文范文国烟草工作会议上国家局面向未来,着 眼开展,从行业全局和战略高度出发, 提出的重要品牌开展目标.培育 “532：'“461

5、知名品牌,是 卷烟上水平根本方 针和战略任务的核心内容,是实现市场 营销上水平的集中表达,是卷烟流通企 业当前和今后一个时期的首要任务.邵 阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办 的白沙硬蓝尚品百日劳动竞赛为契 机,如火如荼地掀起了一场品牌培育活 动,取得了良好的活动效果.一、市场分析上半年,我市卷烟销售单箱均价只 有万元含税,比全省平均水平低了1800元,比全国平均水平低了4400 元.二、三类烟销量占总销量比重为,比全省平均水平低个百分点.其 中,二类烟销量占总销量比重仅有 , 比全省平均水平低个百分点,比全国平 均水平低个百分点,二类烟销售的短板 非常明显.图1:二类烟销售情况分析精选公文范

6、文辖区目前在销的二类烟品牌规格仅 有白沙硬蓝尚品、双喜硬经典1906和利群新版 等少数几个规格,还没有哪个品牌规格 占据有利位置.白沙硬蓝尚品是湖南中烟公司 精心推出的一款香烟品牌,具有质量好, 口感舒适,包装精美,外观时尚、过滤 嘴为蓝色物超所值,且白沙品牌在辖 区具有极好的品牌效应,有利于白沙硬 蓝尚品在辖区的推广.且对湖南中烟 来说,培育白沙硬蓝尚品,是其提升 结构、塑造品牌的重要举措,湖南中烟 为培育该品牌也愿意提供促销支持.二、推广策略由于白沙硬蓝尚品上市时间不 长,品牌市场覆盖面偏低,知名度不高. 加之二类烟价位在辖区还没有形成一定 的消费习惯消费者一般习惯抽10元左 右或者20元

7、左右价位的品牌.为此, 我司携手湖南中烟,掀起了一场包括面精选公文范文向零售客户和消费者的全方位的培育活 动.一针对零售客户的培育活动零售终端处于品牌培育的前沿,全 市24000名零售客户就好比我们品牌培 育之战中需要攻克的一个个堡垒.我们 以以体验促销、培育竞赛为手段,将品 牌培育、经营指导、客户效劳、效劳延 伸、终端建设等营销资源有效整合,增 强零售客户的品牌培育积极性和培育能 力.1.实地体验促销目标群体：零售客户、消费者活动场次：全市共开展200场.活动内容：在客户经理日常走访推 介的根底上,市场经理、品牌经理、客户经理选取辖区 内有进货记录、配合度高、守法经营的 零售客户进行实地体验

8、促销,客户经理 现场演示对入店目标消费者进行白沙 硬蓝尚品的宣传推介,并指导目标 零售客户卷烟陈列、品牌推介技巧.同 精选公文范文 精选公文范文 时提供应零售客户少量的打火机,以增 强零售客户的积极性.物料分配：打火机10000个图2:实地体验营销现场2.终端陈列竞赛活动对象：每个客户经理选取 3名 零售客户活动目的：促进零售客户积极主动 开展终端陈列,提升终端视觉效果,吸 引消费者的 眼球,激发消费欲望,提 升卷烟销量.活动内容：为参赛零售客户制作了 白沙硬蓝尚品的POP宣传广告、立 牌、宣传海报等,要求零售客户陈列在 店内醒目位置,并鼓励零售客户卷烟陈 列创意,以突出白沙硬蓝尚品的陈 列位

9、置、陈列面积物料分配：X展架300个、宣传海 报300张、白沙硬蓝尚品白沙硬蓝尚品品牌展 示立架300个、宣传资料20000份、白 沙硬蓝尚品条装烟模 400条、烟灰 精选公文范文缸套装300套.3、销售跟进活动对象：全市24000名零售客户活动目的：跟踪白沙硬蓝尚品 销售情况,提升品牌销量.活动内容：一是客户经理及湖南中 烟驻邵阳片区业务员在辖区内选择100名零售客户进行跟踪,日监控零售客户 动、销、存和市场价格情况；二是在活 动期内,零售客户每购进白沙硬蓝尚 品1条,赠送打火机2个.物料分配：打火机120000个.二针对消费者的培育活动品牌培育究竟能否成功,关键要看 消费者的接受程度.引导

10、消费趋势、培 育优质卷烟品牌是优质卷烟零售网络的 水平表达和最终要求.为此,我司以消 费体验营销、事件营销、消费者联谊为 手段,推动品牌培育活动进一步向消费 者延伸.1 .消费体验营销 活动目的：通过目标消费群体对目精选公文范文标品牌的听“、看“、用“、参与等手 段来刺激目标消费群体的感官、思考、 情感、行动、关联等感性和理性因素, 来提升目标消费群体对目标品牌的认知 度、美誉度、忠诚度.活动内容：各县烟草公司选择人流 量大、辐射力强的区域如赶场等或地理位置好、影响力 强的零售客户店内,由客户经理和工业 业务人员现场面向消费者推广品牌.图3:消费体验营销现场活动要求：(1)在活动现场悬挂统 一

11、制作的横幅,在柜台前放置宣传单、 小礼品及广告牌；(2)客户经理要求统一着装,佩戴 宣传绶带；(3)客户经理向促销现场消费者发 放评吸烟.宣传单等白沙(硬蓝尚品) 体验物料,面对面的向消费者宣传品牌 卖点.2 .事件营销 抢抓辖区内发生的大型社会活动,精选公文范文争取相关职能部门的支持,开展品牌推 介活动.一是利用商务局举办的全市商业系 统纪念建党90周年红歌赛和市委宣传部 举办的全市纪念建党90周年展风采、 颂党旗、促开展文艺汇演的时机,通过 印制大型品牌喷绘、拜访x展架、发放 评析烟等手段,在活动现场营造浓厚的 品牌气氛.这几次活动参与人数多、社 会地位高,影响力大,篇三：浅谈烟草市场营销

12、策略浅谈烟草市场营销策略摘要为了应对日益剧烈的烟草 市场竞争,政府引导国内烟草行业进行 了工商别离等改革,以提升烟草商业企 业和生产企业的竞争水平.近年来烟草 公司通过推行客户经理制、 访销、 网上代扣、按订单组织货源等营销模式, 在某种程度上改善了企业原来保守、僵 化的营销模式,一定程度上缓解了因烟 草公司与客户之间供需不平衡而造成的 一系列矛盾.为了更好地应对烟草公司 精选公文范文剧烈的竞争环境,需要对其市场营销策 略进行深入的研究.关键词 烟草公司；市场营销；策略烟草商业企业一旦失去了国家专卖 制度的保护,能否牢牢地抓住市场是一 个值得烟草人深思的问题浅谈介绍烟 草行业现阶段新型的营销手

13、段,分析烟 草行业面临的宏观政治法律环境、社会 文化环境、经济环境、科技环境和自然 环境等,同时对烟草公司的微观环境如 顾客、竞争对手、资源供应者和公众等 方面进行分析,利用波特的五力模型和 swot法来分析微观企业环境,探讨目前 烟草公司在营销策略方面存在的问题.一、烟草公司外部宏观环境分析1 .中国现行的烟草专卖体制和税 收体制早在20世纪80年代,我国就提出对烟草行业实行统一领导,垂直治理, 专卖专营的烟草专卖体制,卷烟专卖专 营主要是通过许可证制度,在卷烟生产、 物资供应、卷烟分销和卷烟零售等各个方面建立了严格的专卖专营的体系.与 此相适应,中国烟草财税体制是一种分 税体制,烟草税主要

14、在生产烟草的这个 环节进行缴纳,这不仅仅是维持地方政 府财政收入的重要保证,而且也直接影 响到中央对其返还数量的多少.这种具 有中国特色的烟草专卖体制和税收体制 对我国烟草行业的开展起到了积极的作 用,既能对竞争水平较差的烟草行业起 到保护作用,又能调动地方政府的积极 性.但是随着烟草行业的开展和改革的 深入,这种体制的弊端逐渐显现.烟草 行业产权不明晰、治理结构不标准以及 地方保护主义,使得我国烟草行业自主 创新的动力不够,烟草企业的开展规模 受到严重的限制,直接阻碍了我国烟草 行业的做大、做强,并对我国烟草行业 的集中度、品牌度产生严重的影响.2 .?烟草限制框架公约?对烟草 行业的限制近

15、几年世界卫生组织开展了声势浩大的反烟浪潮,并且通过了?烟草限制精选公文范文框架公约?.该公约的主要内容涉及保护 儿童的未成年不吸烟的策略,一律取消 烟草广告和促销策略,检测并报告烟草 产品,增强烟草成分的管制.该公约在 签署截止日后在各签约国生效,所有烟 草成员国务必对烟草生产、销售、税收、 广告、赞助根据公约中的规定来进行严 格管制,这就意味着烟草行业要想扩大 自己的知名度,创造营销成绩,通过广 告、赞助的方式是不可行的,使对烟草 行业创造品牌难度加大；此外,之前烟 草行业常用的广告营销策略也受到了严 格的限制,进而一定程度上影响到了烟 草产品的市场供应,最终影响烟草业的 长远持续开展.3

16、.我国的?行政许可法?与烟草 专卖体制从相关的法律特征我们很容易看 出,烟草专卖的主体是国家,国家相关 部门通过制定相关法律,对烟草行业实 行垄断,从而保证国家财政收入的稳定. 依法行政是社会由人治向法治状态开展 精选公文范文的必然趋势,也是当今法治国家政府行 使权力所普遍奉行的根本原那么.同时税 收政策的改变,专卖体制的瓦解和国际 公约的进一步限制都对烟草行业的市场 环境带来了巨大的冲击,必将增加烟草 行业内的竞争,开拓烟草行业销售市场 将会变得更加困难.所以我们必须认清 形势,建立起一套适合这种新环境的管 理体系,为烟草行业进入全面竞争的市 场做好充分的准备,从而更好地应对未 来的不利状况.二、烟草公司营销策略的实施与建 议1.营销观念的创新烟草行业要想得以长久生存和发 展,首先必须实现效劳营销观念的创新. 效劳营销观念的创新是烟草企业营销创 新的核心与关键,它需要烟草企业从传 统的满足客户需求的营销观念,转变为不仅仅要满足客户的需 求,还要想尽方法创造客户需求的营销 观念.烟草行业要以可持续开展为目标, 精选公文范文注重经济与生态的协调开展,注重