外贸新思路之领英用来开发客户的技巧

1、如何开发新客户如何寻找潜在客户是外贸业务长盛不衰的话题, 最常见的渠道包括但 是不限于展会,B2B搜索引擎,社交媒体,熟人介绍,海关数据,第 三购置等等.不管是何种渠道,所用到的方法也在不断变化更新,本 文的主题,就是讨论即将到来的 2021年,有哪些值得引入的拓展客 户的新思路.第一,善用LINKIN尤其是高级搜索.我们先说一个外贸人都熟悉的平台,LINK IN.作为最适合B2B找客户 的平台,如何在领英上面寻找和开发客户, 已经有一系列的教程和方 法,但是在日常使用中,很多人都领英的高级搜索功能都严重低估值. 2021年6月后的领英改版后,更是将高级搜索页面单独理出来,使 用更加方便.使用

2、高级搜索的步骤其实很简单：1 .在LINKIN最上方的搜索框中输入你的产品和行业度相关的关键词. 可以是自己的产品关键词,也可以是竞争对手的,还可以是相关的产 品,如果发现出来的结果很少,就要扩大搜索关键词的范围.2 .默认搜索出来的结果包含人,公司,职位等等.这个时候,点击搜 索框下方右侧的ALL filters,就会翻开Linkin的高级搜索界面,然后就 可以使用高级搜索优化结果,精准锁定高质量的潜在客户.3,这里包含了多个可以进一步筛选的选项,从常用到不常用排列一 下,分别是：Connections这里选择锁定的是人脉范围,分别是1度人脉,2度人脉, 3度人脉以上,1度已经是你的好友了,

3、不用另外添加,如果以添加 好友为目标,应该锁定2度人脉,如果以寻找大量潜在客户为目标的 话,那么应该锁定3度人脉.Industries:筛选目标人脉的行业范围.可以从下方选择某个给出的行业, 也可以自己输入,只需要输入几个 字母,LINKIN就会自动的显示类目的条目.Tile:职位名称.可以笼统的输入,也可以具体的输入.如：PURCHASE MANAGERLocation:目标区域,支持输入多个目标地址,从下方给出的列表选择, 或者自己输入,默认是国家,可以精准到城市.Connection of :选择从某个人的好友中筛选结果.比方：在 Bill Gate 的左右好友中,搜索和关键词“carp

4、et tile相关的人,这个有个前提, 就是Bill Gate这个人,必须是你的好友,才可以搜索到她的好友.Current companies当前就职的公司,如果一个公司很多人那就找到这 个公司PURCHAS的负责人.那么可以关键词输入PURCHAS既后输入 公司名即可.Past companies过去就职的公司,这里不仅仅是上一家公司,而是所 有就职的公司.PROFILB_ANGUAGEt人信息页面所使用的语言,如果锁定的是小语 种的客户,可以从这里填写上目标语言.School就读的大学,包括高中和初中,在某些情况写和LOCATIONS合,可以坐定更加具体的区域.First name/Las

5、t name如果知道某个客户的名字,可以在这里分别填入 First name和Last name会更快地锁定精确的人.4 .最常见的筛选方案：3度人脉+行业+目标区域,这样搜索出来的结 果,已经将不相关的因素排除了一大半,改版后的领英,一次搜索只 能显示100页,能看到1000个联系人,所以在搜索的时候,要灵活组合关键词联系词,输入小行业而不是大行业,锁定城市而不是国家, 可以搜索到更多的人.5 .每次更换搜索条件,比方锁定区域从NEW YOR倒BOSTO噂些都 需要翻开高级搜索进行页面重新配置, 有些繁琐.这个时候可以使用 高级URL规那么,直接组合相应的搜索网址.保存到EXCELS.需要搜

6、索的时候,直接黏贴每个网址即可.6,搜出目标客户还要进一步的赛选对象,然后添加这些人为领英好友,或者使用CONTACT OUT,Adorito,Adapt Prospect繇谷歌浏览器插件,在不添加好友的前提下,找出该客户的邮箱.由于用领英搜索一段时间之后就会提示试用高级账户,点开费用一看,至少需要575美金/年,太贵了.Business Plus features©IS InMal messagesCci'ntact anyone on Linke din sven if you're not snnectM® Who's Viewed Your

7、ProfileSee who's viewed you in the last 90 days and h( they found youAdvanced SearchZero in on the right people, faster, vvith advianced search filters©Unlimited profile searchView unlimited pnoM&s frcm search 躬ults一叩 3rd degreeStart my free month* No commihnent for 30 days - cancel any

8、time After your free month, you'll pay $59.99*/ monthBuy annual and save 20%丫讥1.的$5了5 .隅“,调中 Easier to eocpense with a single receipt不想充值领英的,有没有什么其他好的渠道寻找客户的时候, 场啦这个时候懒人工具就派上大用找寻bikzdin上的焉外油叫曲纵表冢hjrdwgre点i婚索情内拽埼向搜培向耀墙内搜墙内搜不用Ggg嘿中网址内含有hardware»素 hked 唾百含有 hardwarelAdalfl械由1械由拄 牌由坳 通由地邸佛脩内桂 瑞

9、内帽 增内粮 情向摆 暄肉鞋搜索In*号din是否含有hardware»盘索由年皿水是否誉有Mtdwsf式雪却位点开进去之后就是下面这个样子啦xjui tri I i-iiy 11-311 pu-kjc-3 hniiiy uiiic; -nm icouiLa ,JiaciiHeidi Klingebiel | Linkedln s:/wvw.Iinkedin.convin/heidiklingebiel San Francisco Bay AreaVP Sourcing at Restoration Hardware - Restoration HardwareVP Sourcing

10、 at Restoration Hardware executi'/e with extensive experience in product development, international sourcing and merchandising strategies.Jeff Graby | Linkedln s/Avw linkedin com in/jeffgraby -Minneapolis, Minnesota - CEO at Ames bury Truth - Ames bury TruthIn 2021 Jeff joined Truth Hardware a l

11、eader in manirfacturing door and windowTyman PLC appointed Jeff as CEO of both Amesbury and Truth HardwareSteve Polignano | Linkedlnnnps /Avw i inKedin com pub /sieve -poiigna n o/d/52 d/5d 1 *Greater Philadelphia Area - Director. Global IT Strategic SourcingHighly-skilled 3nd crass-industry picfici

12、ent Global Sourcing professional with specific expertise in IT infrastructure. Hardware, Software & Professional.Zach Supalla | Linkedln sz/As'ww.Iinkedin.cot in/zsupalla -San Francisca, California - CEO of Particle (formerly Spark IO), Business + hardware + design. ParticleZach Supai山 is founder and CEO of Particle (formerly Spark IO|. a start-up that's making it easier to build internet-connected hardware fInternet of Things).Aleksander Tonnisson