国贸专业大学生毕业实习报告

1、国贸专业大学生毕业实习报告一、实习单位介绍此处可结合自身实习单位情况自己复制单位简介二、实习情况介绍从实习的第一天开始,公司领导以及部门主管就对今后一段时间内的实习任 务作出了安排.主要任务有：1、熟悉阿里巴巴站的工作流程,促进公司产品在国际市场上的营销业绩的提 高2、应用所学到的只是为公司的产品发布英文介绍,维护公司的站3、服从各级领导的安排,圆满完成单位布置的各项工作任务,并且要理论联系实际,运用 所学到的外贸知识开拓市场,为公司创造出更多的利润.在了解了公司的根本情况和产品信息以后,经过考核公司领导层认为我已经 初步具备了开展外贸业务的水平,因此继续增强了对外贸业务的指导,并让我要 把上

2、班时的实际操作与在课本上学到的外贸知识紧密联系,多看、多记、多学. 在公司领导的帮助下我开始对从事外贸业务可能涉及到的各种单证有了更进一步 的了解,例如海运提单以前只在课本上粗略的学习过,但经过实际操作后才发现 原来在海运提单的填写过程中有很多细节需要注意,千万不能粗心大意得过且 过,否那么就可能给公司带来巨大的损失.与此同时公司另外一个同事,还教会我 学会了如何寻找客户资源并给客户发送开发信.值得一提的是开发信的写法与平 时我在外贸焊点课本里学到的写法有较大的差距,如在实际写开发信的过程中并 没有对开发信的字数有要求,甚至连客套话也可以省略掉,尤其需要注意的事写 给陌生客户的第一封开发信不能

3、再邮件中附上公址或者附上太多的产品图片以防 止邮件被国外的效劳器当做垃圾邮件直接被删除.这些虽然都是小细节,但是我 相信细节决定成败,这些小细节必然会为以后我参加外贸工作打下良好的根底.与此同时,在公司的实习过程中我还接触到了其他的知识,归纳起来主要有 以下几点：1、关于阿里巴巴及其他站的知识,比方要经常更新已发布的产品并且固定的 发布新产品以获取点击量,产品标题要准确且富有内涵不能过长也不能过短；2、关于photoshop , dreamweaver, cad等日常工作常用软件的使用方法,并且熟悉 到熟练的掌握这些软件的操作方法对于节约时间,提升工作效率有着重大意义；3、对于整个外贸的流程有

4、了更深层次的了解,并由此加深了对发盘还盘的实 际操作的熟悉,提升了自己的英语水平.4、提升阿里站的访问量对于业务员的业绩有很大的帮助,访问量高了,询盘 的量也就多了这对于增大成交时机无疑会有很大的帮助.而站的访问量最重要的 莫过于尽可能多的上传新产品,重视产品的更新,尤其是橱窗产品,最好还要是 每天都更新一次.三、实习心得体会虽然实习的时间只有短短的一个月,但是我还是感觉自己学到了不少只是与 技能,并且这些知识与技能将会对我以后的工作学习带来很大的帮助.首先是对人生态度的熟悉,生命有限但学海无涯,在日常生活中要多看多听 多记多学,课本上能学到的知识是有限的,但生活中却有无限的知识需要学习,这就

5、要求我们以后要善于思考、勤于学习.并且要牢记学习不是为老师而学业不 是为老板而学,而是为个人的开展而学.在生活中要养成积极向上,吃苦耐劳的 精神,对学习对工作都要充满激情,养成做一行、爱一行、精一行的良好品质.其次,要高度熟悉到英语的重要性.熟练的掌握好英语这一使用工具可以有 效的与外国客户进行沟通,可以帮助我们更好的推销产品,通过良好的英语水平 可以为公司树立良好的形象,促进与客户之间的了解,加深买卖双方的信任.学 习英语不能是为了应付测试而应该是为了与国外客户交流,因此在日常生活中要 通过不断的练习和交流来强化英语口语,不应该满足于英语测试中的卷面成绩.再次,要充分熟悉到买卖双方建立信任的

6、重要性,这也是公司领导强调的外 贸工作最重要的根底,良好的信任关系可以超越人文背景、超越文化差异乃至价 格因素,并且可以为买卖双方建立长期业务关系打下良好的根底.这就要求我们 在外贸过程中要注意维护公司形象和信誉,高度重视产品质量治理.更重要的是 外贸业务员要对自己公司的产品有充分的了解,并且要对自己公司的产品充满信 心,只有这样才能用积极的心态让客户信赖自己的产品.外贸人员不仅要有良好 的外贸知识,同时还要对产品的制作工艺,生产方法,检验标准有真充分的了 解,只有这样才能尽可能建立起买卖双方之间的信任,为以后的交易打好根底.最后要注意养成耐心细致的优良品质.外贸行业是一个风险较多,压力较大 的工作,稍有不慎就有可能在业务中出现重大的疏忽,造成损失.这样的现实决 定了对于外贸人员的各方面素养都有很高的要求.遇事一定要再三思考,尤其是 对于信用证等外贸单证在填写完成后一定要根据合同再三检查以防由于粗心大意 给买卖双方带来不必要的麻烦乃至带来损失.这次实习,使我不仅加深了我对课本知识的了解,使我对国贸业务的熟悉上