业务员职业规划

1、表1-3 职业生涯目标完成句子：目的：在完成一定的句子的过程中，体会职业对人的意义。操作：认真思考，独立完成下面的句子。1我将来想干_2我以后会是个_3到了一定年龄，每个人都应该有自己的_ _4我最大的期望是_5我认为成功是_6对我来说，职业是_戴尔·卡耐基曾经说过：每个人都有渴望成功的欲望。无论是拥有高等学历，还是仅仅初中三十而立，四十而不惑，五十而知毕业，人人都期望事业成功。俗话说"上进之心，天命，六十而耳顺，七十而从心所人皆有之"，这是人的本性。然而，事业的成功，欲，不逾矩。论语 并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使事业获得成功呢？职业生涯规划为我们提

2、供了一条走向成功的路径。在现今这个信息飞速发展的年代，有人说，机遇是给有准备的人准备的；有人说，计划赶不上变化；有人说，职业规划只是“鬼话”。然而我们走的每一步都是书写自己的历史，如何在将来拥有自己的辉煌人生，对我们即将步入社会的大学生来说，职业规划更是人生旅程中不可缺少的一步。良好的职业生涯规划具备以下特性：1）可行性。规划要有事实依据，从个人的能力、兴趣爱好出发，结合个体自身的实际情况，而不是美好的幻想或不着边际的梦想，否则将会贻误生涯良机。2）适时性。规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。3）适应性。

3、规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有灵活性，以增强其适应性。4）持续性。人生具有阶段性和连续性，规划是为了避免出现断层，保持每个发展阶段应连贯衔接。人生总目标 _ 长期目标（10年） _ _ 中期目标（5-10年） _ _ 短期目标（1-5年） _ _ 近期目标（1年以内） _ _ _ 日常计划 _ _ _表1-7 施恩职业生涯九阶段理论据美国有关机构调查，大多数青年人不乔治.肖伯纳: “征服世界的将是这知道自己要干什么 想做什么，首先问五个样一些人，开始的时候，他们试图找到问题 梦想中的乐园，最终，当他们无法找到 我在哪里？ 时，就亲自创造了它。” 我有什么？ (我能干什

4、么?)我的差距在哪里？我要怎么做？我要去哪里？以上五个W涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。专家：做职业规划主要是五个步骤：第一步：要确定一个愿景，这个方法很简单，让大家画一个圆圈，你就告诉大家，你是怎么画的圆，大家知道要用圆规，首先要圈一个点，这个点就是你自己的职业定位，从这一点深化出去。第二步：量一个半径，这个半径就是你职业的能领域，这是第一步要有一个愿景。第二步非常重要的就是要找一个职业的路径，我们有一句话叫条条大道

5、通罗马，任何一个职业的愿景要达到，肯定有很多条路，一般要找三条以上的路最后比较，发现哪条路投入最低，产出最快，机会成本最低，最后能够达到。第三步：执行力，执行的时候强调把一个大的目标分解成不同的小目标，一步一步的去做，时间关系，不能展开。第四步：评估，你的职业目标和职业计划，职业愿望能不能完成这个职业方案规划出来以后，你得去评估他，三个月也好，一年也好，至少一年要做一次评估。第五步：调整你的职业计划。任何时间做职业规划都不晚，但是宜早不宜迟，第二任何一个职业规划都不可能一次性完成，要进行调整。通过调整以后，最后就是否定之否定就是一个新的肯定，这样一步一步，最终你的职业规划理论上来说就可以实现了

6、。例l：高职生曾伟的职业生涯规划1前言在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人才争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代高职生，若是带着一脸茫然踏入这个拥挤的社会，怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好地设计一下。有了目标，才会有动力。2自我盘点我叫曾伟，男，是一名高职生，(平时)是家里最大的希望成为有用之才。性格外向、开朗、活泼，业余

7、时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是周恩来，平时与人友好相处，群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强，做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，学习是“三天打鱼，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。在身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。3解决自我盘点中的劣势和缺点所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同问题并制定出相应计划

8、以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补“海拔”不够带来的负面影响。4未来人生职业规划根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两个方面发展。围绕这两个方面，本人特对未来50年作初步规划如下：A、20042009年，学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。B、20092012年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到适合自身发展的工作环境、岗位。完成主要内容：(1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从高职走向本科生，专业技能熟练。英语三级争取考过四级并拿优秀、普通话过

9、级，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。(2)个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。(3)生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加健身运动，如散步、跳健美操、打羽毛球等。C、20122053年，在自己的工作岗位上，踏踏实实地贡献自己的力量，拥有一个完美的家庭。5结束语计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负；每个人心中都有一片森林，承载着

10、收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影；未来，要靠自己去打拼!职业生涯规划的八步走战略1、确定志向。在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键。2、自我评估。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。3、职业生涯机会的评估。制定职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。4、职业的选择。职业选择正确与否，直接关系到人生事业的成功与

11、失败，应考虑以下几点：性格与职业的匹配；兴趣与职业的匹配；特长与职业的匹配；内外环境与职业相适应。5、职业生涯路线的选择。通常职业生涯路线的选择须考虑以下三个问题：我想往哪一路线发展？我能往哪一路线发展？我可以往哪一路线发展？6、设定职业生涯目标。职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。目标的设定是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据。7、制定行动计划与措施。行动是指落实目标的具体措施，包括工作、训练、教育等方面。8、评估与回馈。要使职业生涯规划行之有效，就要对职业生涯规划进行评估与修订。内容包括：职业的重新选择；职业生涯的路线选择；人生目标的修正；实施措施与计划的

12、变更等等。如何实现目标的秘诀设定目标不等于实现目标从前看了许多教人如何成功的书，照书中指示在每年初列下一年的目标，但往往在一年结束时发现，整年下来目标一个都没实现，是那些书教得不对吗？否则怎么都无法实现呢？但仔细想想还是肯定目标的重要，仍继续设定，当然，也仍然无法实现。因为，只有设定目标是不够的，要采取有效实现目标的具体方法。目标实现法一个人设定目标时，最重要的并非"如何"实现这个目标，而是"为何"要设定这些目标，"为何"比"如何"来得重要。步骤一：列下实现目标的理由。成功者在设定目标的同时，也会找出设定这些目标的

13、理由来说服自己。当他十分清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时便会马上设下时限来规范自己。步骤二：设下时限。一般人如果没有时限来集中注意力的话，很难检查出自己在不同时间段到底做到什么程度了。因此，当明确知道目标之后，便要设下明确的实行时限。步骤三：列下实现目标所需的条件。若不知实现该目标所需的条件时，如何去进行则会模糊。比如你想进哈佛大学就读，却不知哈佛的录取标准，则进入哈佛必定有所困难，如果明确知道它的录取标准，则更能按部就班达到它所要求的标准。步骤四：自问"假如要实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？"并在纸上列下来。 很多人想成功，却不清楚成功者所具备的条件

14、。我通常列出成功者所需具备的二十六项条件，让自己知道该往哪个方向迈进，成为怎样的人。例如，你的目标是三年内当经理，接下来便把当经理的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要成为那样的人。步骤五：列下目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列其困难度，自问"现在马上用什么办法来解决那些问题"并逐项写下。列完解答之后，这些解答通常就是立即可以采取的行动，并且十分明确。 步骤六：下定承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃。许多人只是对目标"有兴趣"，但并未决定一定要实现目标，因此当然无法实现。"有兴趣"不会让你成功，"决定成功"

15、才能让你成功。步骤七：设下时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。例如，你决定三年之内当上经理，则列下后两年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度及每天该做的事。步骤八：马上采取行动，现在开始。步骤九：衡量每天的进度，每天检查成果。若每年检查一次实施成果，则一年只有一次机会可以改正错误，若每月检查一次，则有十二次机会改正错误，若每天衡量一次，则就有三百多次机会，更遑论每天衡量数次进度了，机会当然相对增加。快速实现目标要将它具体化重点在于把所有目标写在纸上，尽量具体化，例如想买汽车把汽车照片贴在眼睛右上方看得到的部位，每天早晚利用五至十分钟的时间，想象你已拥有这部车，并获得拥有该

16、车的所有好处，这会加速你实现愿望的时间。行动承诺为了帮助您真正有效学习运用本书，请您仔细并用心的写下您学习后的行动承诺，请务必确实执行。1请设定一个最想要达成的目标，并列出五项实现目标的理由。2请写下若实现目标有哪些好处及不实现目标有哪些坏处？3你现在愿意做哪些事情，使你可以得到所期望的结果？4定下承诺"我一定要，马上行动，绝不放弃！"直到目标实现为止。恭喜您！您又进步了一点点！目标管理的SMART原则目标管理是使经理的工作变被动为主动的一个很好的手段，实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保

17、证考核的公开、公平与公正。毕竟，没有目标你是无法考核员工的。制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经历，但是如果上升到技术的层面，经理必须学习并掌握SMART原则。所谓SMART原则，即是：1. 目标必须是具体的（Specific）2. 目标必须是可以衡量的（Measurable）3. 目标必须是可以达到的（Attainable）4. 目标必须和其他目标具有相关性（Relevant）5. 目标必须具有明确的截止期限（Time-based）无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。制定的过程也是自身能力不断增长的过程，经理必须和员工一起在不断制定

18、高绩效目标的过程中共同提高绩效能力。特别注明：有的又如此解释此原则S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；R代表现实性(Realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察； T代表有时限(Time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。赖福林的时间管理法：每天清早做计划美国某公司的董事长赖福林每天清晨点之前准时来到办公室，先是默读15

19、分钟经营管理哲学的书籍，然后便全神贯注地开始思考本年度内不同阶段中必须完成的重要工作以及所需采取的措施和必要的制度。接着就是重点考虑一周的工作。他把本周内所要做的几件事情一一列在黑板上。大约在点钟左右，他在餐厅与秘书共进咖啡时，就把这些考虑好的事情商量一番，然后做出决定，由秘书具体操办。赖福林的时间管理法，极大地提高了公司的工作效率，引起了美国各公司的高度重视和赞扬。所以，每天清早，把一天的工作都默想一下，排一下重要次序。如何区分重要与紧急任务通常我们会认为，应该先处理急事而不是重要的事。所谓重要的事情，是指真正有助于达成我们的目标的事情，是让我们的工作与生活更有意义、更有成就的事情，但是这些事情通常并不是那么迫不及待的而这点也恰恰是时间管理的最大误区。从这时候开始，我们成了时间的奴隶而不是时间的主人。要想不成为时间的奴隶，我们就要把重要的事放在第一位，而紧急的事，首先，需要界定好自己的工作范围很多人整天忙得团团转，实际上处理的不是自己的工作而是别人的工作，因为无原则地接受工作，因此每个人都认为可以将工作交给他做；其次，要尽量将紧急的事情中能够委托他人完成的交给别人完成；最后，当你不得不处理时，也要尽量提高效率，能够同时处理的尽量同时处理。不要把办公场所