纺企企业的品牌营销与竞争力

1、纺企企业的品牌营销与竞争力最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。 纺企企业的品牌营销与竞争力  最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作时认可这个企业。这就是品牌营销。如果一个企业不能通过营销把产品提供给社会，那么品牌也就失去了意义。可以说，品牌营销是企业实现产品价值、品牌价值与文化价值的“临门一脚”。同时，

2、由于营销直接面对的是市场、顾客和竞争者，因此营销最能显示一个企业的竞争力如何。正如中国纺织工业协会会长杜钰洲所言，品牌的内涵在于质量、创新、快速反应、社会责任四位一体的融合。而品牌营销的任务就是要将品牌的这些内涵，高效率地传递到社会公众的心中。纺企普遍注重品牌营销品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的过程。近些年，随着我国纺织服装行业加速推进品牌建设，不仅服装、家纺等终端纺织品企业不遗余力地提升品牌形象，处于纺织产业链上游的纤维、纱线企业，也纷纷开始实施品牌营销战略。成立于1993年的华孚控股有限公司是以研发、生产和销售中高档新型色纺纱线为核心业务的大型企业。经过多年发展，如今

3、的华孚已经成为全球色纺业中的翘楚。“想让华孚成为莱卡那样的品牌。”这是华孚人心中的一个梦。与大多数国内纺织企业不同，华孚自从涉足色纺纱行业起，就率先走上了一条品牌经营的道路。华孚人在销售过程中，打破常规流程，不仅向面料厂、服装厂等直接下游企业进行产品推广，同时把能提供的产品第一时间介绍给终端品牌公司，为品牌公司提供个性化的服务，根据他们的要求设计开发不同的纱线。目前，华孚纱线已经被几百个国际、国内知名品牌所选用。中国纺织业的发展绝不能仅仅靠产量，更重要的是要靠品牌。多年来，中国纺织行业一直迫切需要拥有自己的像兰精、杜邦、陶氏一样的世界级纤维品牌。作为一种极具中国特色的纤维产品，“天竹纤维”正致

4、力成为中国的世界级纤维品牌。2005年，吉林化纤、河北吉藁化纤等24家单位围绕天竹纤维，联合发起成立了天竹产业联盟。目前，联盟成员已经超过了50家，其中竹材浆粕和竹浆纤维各1家，纱线企业12家，织造企业13家，成品生产企业15家，渠道品牌企业3家，出口贸易企业3家。业内专家认为，天竹产业联盟是近几年来我国在纤维素纤维领域产品开发、产业链整体运作比较成功的一个典型案例。从最初的竹浆原料到纤维制造，再到纺纱、织布、印染、后整理，直至家纺、服装等终端纺织品，天竹纤维产业联盟在产业链整体运作、品牌建设等方面取得了突出成绩。近些年，国内一些功能性面辅料企业积极与下游终端品牌对接，展现产品技术特点，以期快

5、速实现品牌营销。上海兴诺实业有限公司的CLEANCOOL康纶纺织品就是其中的典型。以速干排汗、抑菌除臭为特点的CLEANCOOL产品近些年迅速扬名。CLEANCOOL产品在技术上实现了持久的功能化，可直接对终端知名品牌的品牌营销作出贡献。目前，CLEANCOOL产品除了用于国内外军人的贴身服装，还被李宁、探路者等众多知名运动品牌所采用。品牌营销要与时俱进品牌营销不是独立的，品牌可以通过传统营销和网络营销一起来实现，二者相辅相成，互相促进。互联网的发展改变了企业的经营方式。如今全球500强企业都有网站主页，大多数企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入

6、了深层次的应用。建立在互联网基础上的品牌营销是对企业经营方式的重大变革。例如，网上商店可以为企业扩展销售渠道提供便利条件，企业通过电子商务平台可以增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，便可塑造品牌。特别是随着营销2.0时代的到来，品牌营销中的广告轰炸将更多地被社区互动、扩散的方式取代。什么是营销2.0？区别于营销1.0的基本发布与查看功能，营销2.0可以通过视频、图像与消费者进行直接对话与交流。从营销思路上讲，传统的营销是先打广告给大众看，但只有很少的一部分受众获得营销信息，营销价值仅仅是对少数受众的一次性传播。而营销2.0的思路是，起初影响的人可能很少，但是，通过让人们和内容互动起来

7、，消费者主动去传播，去分享体验，最后实现真正的深度传播和海量扩散。拿纺织服装行业来说，无论是处于纺织产业链上游的纤维、纱线企业，还是中游的面料印染企业，以及下游的家纺、服装企业，都要建立与自己相关联的与企业或顾客互动的下游“管道”。在传统的营销模式中，这条“管道”往往只是最终产品，企业与顾客都是围绕最终产品进行体验评判的。而在营销2.0时代，或许最终产品还没有生产出来，但“管道”的存在，让下游企业或顾客从一开始就与企业顺畅地互动，生产出的产品也如同“超级定制”的一般，完全符合消费者的物质、心理需求。同时，互联网赋予了这种“管道”在消费目标群体中无限扩散、延伸的特性。企业与消费者的互动，开始的规模可能很小，但随着参与人数不断增多，企业通过“管道”将品牌的影响力不断扩散出去，而且传播的指向性很