营销人成长之路

1、从青涩到成熟年轻营销人成长之路大学毕业后的3-5年时间是人生最宝贵的时间,如果把握好这段时间,三五年后自己的事业就能上一个更高的平台。如果没有把握好,毕业5年尚没有找到自身优势、事业基础和奋斗方向,虽不能说就没有较大的机会成功,但至少可以说成功的时间会大大推迟。当前,随着行业的发展,每年业界圈内都要涌入大量的新营销人员,其中绝大部分是初涉江湖的应届毕业生。这些刚毕业的大学生如何尽快在营销行业成长和成熟起来,不仅仅是哪一个企业要面临的问题,而是已成为了社会、企业、营销管理者和即将或刚刚进入营销领域的大学生们共同关注的话题。在此,我们仅从成功迈出营销第一步及青年学子成长为事业经理人两个方面,探讨一

2、下年轻营销人的成长道路。营销之路,大学生如何迈出成功第一步?步伐一树立“职业人”观念第一天上班时,一定要告诉自己:我,已经是一名职员,是“职场中人”。具体来说,“职业人”和“学生”有哪些区别呢?1、学生是消费者,消费父母的金钱,为自己学习知识;职业人是生产者,是消费企业的薪水为企业创造超额价值,特别是从事营销的人,必须明白这一点。企业可以允许你在短时间内不能创造价值,但任何一个企业都绝不能容忍任何人长时间不创造价值。2、一入江湖,竞争即始,不进则退,适者生存。学校里以拿到毕业证为成功标准,甚至相当一部分人认为60分和100分是一回事,因为都是一样的毕业证。但在企业里,完成销售任务的60%和完成

3、任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”,认真对待每一项工作,不能再有学生时代“比上不足比下有余、马马虎虎过得去就行”的思想。3、对“坚强、承受”要求更高。在学校里遇到困难和挫折,可以哭可以闹,可以找老师帮忙,可以给父母诉苦。而在企业里,遇到的挫折、委屈、打击远比学生时代多得多,没有人能够帮你,成长的道路上只有默默承受和勇敢面对。4、正视“游戏规则”。学校里,人际关系相对比较简单,没有利益冲突,所以没有那么多的“潜规则”。进入职场后,人际关系相对复杂起来,要学习说话、做人、做事的潜规则,特别是和客户交往,更要注重潜规则。这样说,并不是要初入营销领域的年轻学生学习所谓的“旁门左道”,而是

4、提醒其正视人际关系的复杂性,锻造修/炼与外界沟通交流的能力。步伐二慎重选择就职单位每个企业都想招到最优秀的大学生,每个大学生都想到最优秀的企业,这永远是一个矛盾的统一。对大学生来说,前两个企业的选择十分重要。第一或第二个企业合适自己,可以很快进入营销状态。若前三五家企业都不适合,不到一年就跳槽,可能最后连自己究竟适合干什么都不知道了。根据个人的工作经历,建议大学生按照如下原则选择企业:1、高端匹配。极其优秀的大学生,可选择进优秀企业,如大集团公司、外资企业等。优秀企业管理规范,薪酬高,福利好,培训机会多,工作环境好,优秀大学生在那里很有施展才华的空间。2、有效对接。普通大学生,起步之时可以不选

5、择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点,但毫无疑问优秀人才也比较多,竞争激烈,普普通通的大学生很难“冒”出来,脱颖而出,可能费了九牛二虎之力去工作,结果还是被淘汰,因为“高手”实在太多了。普通大学生可以选择找发展型企业(目前不是很优秀,但很有潜力,这类企业在条件上与知名企业有一些差距,但最大的好处是对人才使用不太挑剔,并且随着企业的发展,会新增更多机会,普通的人员在这样的企业里可以很快崭露头角。步伐三慎重选择行业方向“不离专业”,不是说必须专业对口,而是说最好选择与所学专业有一定关联的行业。选择全新的行业一是大学所学专业知识派不上很大的用场,二是从头学起难度较大。“不离兴趣和特长”,是指重视和

6、正视自己的兴趣,因为兴趣是最好的老师。笔者一名下属,在公司做了几年销售,业绩平平,但计算机是他的兴趣和特长,计算机水平很高(非计算机专业毕业,可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后,开了一个电脑经营部,干得相当出色。步伐四正确看待薪水问题大学生刚开始从事营销工作,薪水一般都不高,一名老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍,此时不必为这样的事耿耿于怀。对于刚出校门的学生来说,首先关注的应该是能力和水平的提升,即常说的“不是今天拿了多少薪水的问题,而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。步伐五交对“职场朋友”走出校门后,不管进入的企业有多么优秀,企业中都难免会有“好员工”和“坏员工”。“好员

7、工”能力强,素质高,忠诚敬业,自动自发地开展工作,不怨天尤人,“坏员工”则得过且过,消极落后,说东道西,怨天尤人大学生初入社会,做人原则还没有“定性”,建议到企业后多和积极优秀的“好员工”交流,学习他们的优点和长处,少和“坏员工”接触,避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。步伐六经历“蘑菇定律”所谓蘑菇定律,指的是初入职场者因为特长没有显现出来,被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作好比蘑菇总是被置于阴暗的角落;时不时受到无端的批评、指责、代人受过好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪;得不到必要的指导和提携好比任蘑菇自生自灭。“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的,笔者初入职场

8、就遇到了两年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位,耐住寂寞,抓住机会,就可以早日告别“蘑菇定律”。当然了,也要根据情况采取相应措施。如果选择的这个企业很差劲,“寂寞期”建议你可以选择跳槽;如果选择的企业很优秀,期间就要加倍努力,证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽,那其他企业的的“蘑菇定律”一样正等你去实践。步伐七尽快“入行懂行”“入行”就是在职场中不说“外行话”,营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”,怎样才能尽快“入行”?建议做到以下几点:1、学“营销行话”。智取威虎山中,杨子荣之所以能打入土匪内部,很大一部分原因在于他懂土匪的“黑话”,如“娘家着火”意思是山寨被解放军攻占了。销售的行话

9、很多,如销量决定音量、吨位决定地位;只为成功找方法,不为失败找理由;没有什么不可能,办法总比困难多等等。这些“行话”光会说并不行,关键是用这些优秀的销售思想指导自己的行动。2、懂“专业术语”。各行各业都有行业基本知识,笔者将其称为专业术语。营销人要搞懂自己所从事行业的基本知识,如农药行业的营销人员必须明白农药的基本类别、销售产品的主要功能和特性等。步伐八学会“对标”学习刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性,但很多人往往不知道怎样去学习。销售工作实践性极强,要求灵活和变通,所以一味拜读“营销巨著”,未必能解决实际营销问题。在此,笔者给大家介绍一种笔者个人曾使用的“对标学习法”。“对标学习法”就

10、是向身边大家公认的优秀同事和领导学习,看他们每天如何思考,如何做事,如何学习,有哪些优点,有哪些良好的习惯以他们为“标杆”,找到自己的差距,坚持学习和提高,这样不久的将来,你就可能成为别人的标杆。解铃还须系铃人,大学生在营销道路上能否成功迈出第一步,关键还在于自身的学习和自我调节,真诚希望有更多的营销同行关心他们,帮助他们走好营销第一步,也祝愿大学生营销之路上的成功!从青年学子成长为事业经理人张永辉随着我国农化行业的快速发展,行业对高素质管理人才、营销人才等的需求在数量和质量上均日趋强烈,人力资源供求矛盾日趋严重。一方面,很多企业深感很难从学校和社会招聘到德才兼备的青年优秀人才,另一方面,大批

11、青年学子在步入社会后因缺乏必要的就业培训和职业生涯规划指导,成长难以满足社会发展的需要,部分青年学子甚至常年步入就业失业、再就业再失业的恶性循环。青年学子如何才能适应企业和社会的发展需求,快速成长为事业经理人,在中国农化行业发展及建设社会主义新农村的征程中大有作为?在此,笔者结合自己十几年的工作经验和近八年的农化行业工作感悟谈五点看法,以期对刚参加工作的年青学子有所启迪。一个目标我们的人生目标是什么?怎样走?参加工作后,要确立人生目标,包括近期、中期和远期目标。人生目标从近期和中期方面讲,即是我们的事业观,是我们在35年前期或1020年中期人生阶段的职业生涯规划。近期的3-5年是职业生涯的立业

12、期,主要目标是在基层岗位打拼并学会在社会上生存,其关键在于定位好自己的职业发展方向,同时在基层工作中锻炼能力和提高素质;中期的10-20年是职业生涯的高峰期,发展顺利的话,我们不仅会进入事业高峰期,同时视野也将提高到新的层次。在人生近期和中期,我们不仅只是开创个人事业,还在于对家庭、企业和社会承担相应的责任和奉献。笔者认为,事业的天平同样遵守质量守恒定律:责任+奉献=关爱+回报,等式两边的结果受时间早晚因素的制约。人生目标从远期方面讲,即是我们的人生理想,是我们事业的远景目标,这个目标是终生为之奋斗且矢志不渝的。目标的制定应是明确的,可用时间和定量来记述的。同时,目标要合理,太低不能调动人的奋

13、斗激情,太高又会催生好高骛远的盲目心态。此外,目标还要及时调整,不断修正并持久坚持,实现近期、中期和远期目标的有机结合。两大积累知识经验资金信誉知识和经验的积累,是青年学子适应企业、自我发展的需要,也是企业培养人才、加快发展的要求,知识的积累源于学习,经验的积累源于实践。企业判断一个人是否是优秀人才,是否有发展潜力,不只是看过去的成绩,而更看现在,看其未来能否保持持续的学习力和竞争力。所以,青年学子要在思想上以“勤于学习,善于学习,终身学习”的学习观武装自己的头脑,在行动上向书本学习,向他人学习,向实践学习。在实践中学习,在学习中总结,在总结中进步,在进步中发展。青年学子要在企业中有所作为,成

14、长为事业经理人、打工皇帝或创业做老板,在35年前期或1020年的中期人生阶段,除了上述的积累知识和经验外,加强资金和信誉的积累同样重要。三种选择-择业择主择友1、择业是选择哪个行业和企业工作。一个人的事业发展定位应是“三思”而“执着”的,在择业前“三思”,在择业后“执着”。个人择业与事业成功有多大内在联系,无法用具体数字来判定,但有几点值得我们思考:(1如何较为客观地评估自己的核心专长与工作能力。我能在这个行业发展并胜任这个岗位吗?这是每个人择业前应谨慎评估的。(2人的一生会有许许多多、各种各样的择业机遇,但有助于我们事业成功的、起历史性作用的择业机遇往往只有2、3次。(3除了极个别幸运之子、

15、傲世之才外,更多的人事业成功都需经过基层的锤炼、艰辛的洗礼和执着的坚持。2、择主是选择“目标老板”。定位行业后,下一步即是选择什么样的老板与经理。优秀的老板造就优秀的企业,优秀的企业造就优秀的经理,优秀的经理造就优秀的人才。作为刚毕业的青年学子,大学教育更多的是理论学习。工作理念、行为操守以及工作能力,更多是在工作实践中学习和积累的。应该说这种学习和积累,主要源于企业的企业文化、管理制度、操作实践等。老板和经理的经营思想、管理模式、工作方法、文化素质,更是会对初参加工作的青年学子产生深刻而潜移默化的影响。因而,初参加工作时选择一个好的企业、好的老板,将受益终生。3、择友是在学习、生活和工作中选

16、择的人际交往和聚积的人脉关系。朋友可以协助你搭上事业的天堂,也可以将你埋葬到犯罪的地狱,因此交什么样的朋友对初参加工作的青年学子更为关键。在选择人际交往时,倾心交往及志同道合的朋友固然重要,但千里马常有而伯乐不常有,能交到人品和才能更优越于你并可以作为学习、生活和工作上的老帅的朋友更为重要。虽然目前暂时还没有成功,但只要能和成功人士多交朋友,就有发展和成功的可能。当然,不段提高自己的能力、素养和品牌是交上成功的优秀朋友的前提。一个人的能力和资源是有限的,团队的能力和资源才可能是无限的,人生事业的成功70%在于我们聚积的人脉关系,聚积的人脉关系越广泛越深厚,今后事业成功的机会就越多,人生的舞台才

17、能越大。四种人生做勤奋人诚信人思想人坚强人1、做勤奋人。在当今信息时代,科技创新、社会发展日新月异,初入行业的青年学子要适应社会发展的步伐,唯有做勤奋人,不断学习新的理论和技能。尤其是在营销系统,销售业绩是勤奋的双腿跑出来的,是勤奋的双手创造出来的,要求我们紧紧抓住速度这个中心,在工作中进步更快一点,在竞争中成长更强一点。2、做诚信人。做诚信人,要忠于企业,守于法规,诚实做人,踏实做事。在现代商业社会,诚信可以为你(或企业增值,创造更多利润。企业向来选择德才兼备、以德为先的的员工,就是要求员工做诚信人,这是德的基石。3、做思想人。做思想人,从大的方面讲,要有自己的信仰、自己的追求、自己的原则。

18、从小的方面讲,在工作、生活中要尊重他人劳动,尊重他人隐私,不造谣播事,不妄加议论,不人云亦云,不逍遥沉沦。尤其新毕业的青年学子,应虎虎生机、满腔热情地投入到新的工作中,为企业输入新的理念、新的血液,为企业创造新的活力、新的业绩。4、做坚强人。人生奋斗、事业成功,总是坎坎坷坷曲曲折折,经历艰难方能起死回生。所以,有远大抱负、立志成功的青年学子初进社会要有应对各种困难、危机和失败的思想准备。不惧怕一时的失败,在艰难险阻、复杂多变的人生征程中,树信心、保激情、不言败、谋成功。五大观念目标观计划观业绩观过程观时间观1、目标观。人生要有规划,工作要有目标,做事要有结果。规划人生目标或工作目标应具备以下特

19、点:(1目标具有挑战性。拟订的目标要能指引我们前进的方向,能催化我们奋斗的激情。(2目标要具量化性。拟订的目标可分解,可量化,可考核。(3目标要具可实现性。拟订的目标太高,容易打击人的信心,目标太低,易失去目标意义。目标可实现性应有80%的人达成目标,80%的把握达成目标。(4目标要有时间性。一方面是我们在什么样的时间达成目标,另一方面是目标的时间性要随环境和时间的变化做出相应调整。2、计划观。凡事有计划,是我们提高工作效率与效益的根本,也是我们对计划目标进行细化考评的依据,这里借用管理模式PDCA循环原则来阐述。(1P(Plan指在工作中依据目标来拟订计划,即制定措施和方法。(2D(Do是指按照所制定的计划和措施付诸实施。(3C(Cheak是指在实施一个阶段后,对照计划和目标检查