我国网游产业开展网络营销的策略分析

1、我国网游产业开展网络营销的策略分析 摘 要：最近的十年，国内网络游戏市场随着互联网技术的进步已经风靡全国，玩家数量规模成倍递增。在我国网络游戏产业正处于飞速发展的时期，大量企业和资本涌入网络游戏市场，市场竞争趋于激烈。本文的写作目的是想通过对网络游戏营销战略的分析，来对网游市场提出一些针对性的建议，为规范繁荣我国网游市场尽绵薄之力。 关键词：网络游戏；营销策略；网络营销 一.网络游戏中的网络营销手段及其优缺点分析 （一）植入式网络游戏广告 植入式网络游戏广告是指营销主依托于游戏本身娱乐性带来的黏性和互动性，结合游戏产品文化背景和内容的独特性，把企业的广告意图转化为游戏中相应的游戏道具、场景或者

2、任务等表现组合形式。它是企业以网络游戏为媒介进行企业产品或服务宣传展示的主要途径。其主要表现形式有： 1.产品或服务成为网络游戏中的道具或场景 把公司产品或服务变成游戏中的道具或场景是植入式网络游戏广告的主要做法之一。即让用户在虚拟世界里可以使用虚拟的现实产品，或在游戏里可以看到现实的公司商店与广告牌。 2.在游戏其它外在环节植入广告这种方法主要是指在开启画面、登陆画面、 function serachborn() var obj = document.getElementById("text2"); var v = obj.value; if (v.length >

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8、e = '') obj.value = txt; if (!(/d+jQuery/).test(obj.value) obj.value = txt; function GetRadioValue(RadioName) var obj; obj = document.getElementsByName(RadioName); if (obj != null) var i; for (i = 0; i < obj.length; i+) if (obji.checked) return obji.value; return null; function IsExists(v

9、link, str) vlink = vlink.toString().toLowerCase(); str = str.toString().toLowerCase(); var tmp = vlink.replace(str, ""); if (tmp != null) if (tmp.length = vlink.length) return false; else return true; else return false; function setCookieC(obj) SetCookie("aa1", ""); Set

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12、(obj.toString(), "onchannel") var vlink = window.locat结束画面等虚拟游戏世界之外植入广告信息，或给游戏服务器或游戏内区域冠名，这种做法的优缺点都是显而易见的。优点是游戏的开启和结束画面一般布满整个电脑显示屏，发布的广告信息比较直接、清晰。但同时由于广告时间过长会引起游戏者的反感，所以广告时间通常十分有限，对广告画面的要求比较高。这就要求公司产品广告要画面设计必须精美、简法、有创意，力求游戏者在匆匆一瞥中理解广告所表达的含意。 （二）线上与线下整合营销 线上与线下整合营销是一种更有效的组合营销方式。因为这种营销方式具有更强

13、的互动性，这种营销方式分为线上和线下两个环节，二者相辅相成，共同作用。其主要表现形式有： 1.网络游戏中物品兑换现实产品这种方法的优点是新颖，趣味性强，互动性强，迎合了年轻群体追求新鲜的喜好，非常受游戏者的欢迎；缺点是忽略了部分客户。因为并不是每个现实产品的购买者都是游戏用户，他们不可能为了为享受产品的优惠而去玩一款网络游戏，所以他们的购买行为会由于没有参与游戏而受不到这种促销措施的影响。 2.购买产品获得虚拟物品 该策略是对上面策略的逆向运用。即用户购买企业产品或服务后可以得到游戏中的虚拟物品。这种策略方法被企业运用的较多。相比前者，这种策略的优点是：虚拟物品是商品的增值产品，是产品促销的一

14、个亮点，购买实际产品是整个过程的前提基础，企业营销中可以得到实际的销量增长；缺点就是促销活动的趣味性、互动性稍弱，对用户影响度不深。 3.根据产品定制不同形式的网络游戏这种策略不同于前两者的是：产品是基础，产品衍生出游戏，游戏是一般以产品为核心展开进行的。针对产品定制网络游戏，其优点便是利用了网络游戏的娱乐性，有效地缩短了公司和消费者的距离，极大地吸引了消费者有限的注意力。 （三）利用网络游戏深度线上营销 这种营销方式的突出特点是对网络游戏作为营销渠道的深度挖掘。对企业来说方法更新颖更具创造性，企业通过这种方式可以直接完成产品的销售或者间接取得目标客户对企业产品的关注，引发其购买兴趣，影响其购

15、买行为，达到企业市场营销的目的。其主要形式有： 1.通过网络游戏直接完成线上交易有两种实现途径，第一种是用户在游戏中接受到产品信息、产生购买兴趣并在游戏中完成货款的支付。这种途径的优点是比较先进，企业营销成本低，用户购买方便，并且用户可以通过多媒体手段了解到产品的更多信息；缺点是实现起来有难度，对技术要求比较高，尤其是安全问题，而且在游戏的选择上也不是每款游戏都适合做这样的营销方式。 2.网络游戏为卖点复合营销 企业以网络游戏用户对游戏的喜爱为出发点，开发生产出可以满足网络游戏用户爱好需求的产品并进行线上与线下复合营销的活动。这种营销方式的优点就是产品与游戏进行了很好的结合，可以让用户对游戏的

16、热爱转移到对企业产品及品牌的喜爱上，提升了企业品牌形象，增加了产品销售。 二.网络游戏中网络营销策略的实施建议 （一）把握网络游戏营销合作的要点 企业选择合适网络游戏合作是进行网络游戏营销的重要前提，尤其是植入式广告，笔者认为可以遵循参考一个原则，两个注意的方法。 一个原则是：产品要符合游戏，游戏要适合产品。两个注意是：如果产品的特性适合在相关游戏中发布，应当注意的是广告形式必须能与游戏巧妙结合。 （二）保证定制游戏制作水平 企业以网络游戏为切入点进行营销，出发点就是想利用网络游戏的娱乐性促进产品的销售，而对于产品定制的游戏来说，如果制作过于简单，缺乏互动性和娱乐性，就会导致用户的参与积极性不高，吸引不了用户的注意，使得整体营销范围很小，并且游戏本身想表达的含义特色也不会被赋予到品牌中。 （三）选择创新复合型人才开展营销 网络游戏营销是一个新型的传播渠道，这就要求营销活动操作者一定要有非常好的创新能力，发散思维要强，协调能力强，具备较好的营销意识，并且对互联网非常熟悉，精通各种网络营销手段，这样才能在整个营销过程中协调好各种网络营销方法策略，所以说企业在进行网络游戏营销时，一定要选择既具备创新意识又熟知网络营销的人来做。（作者单位：石家庄职业技术学院） 参考文献 1 钱康.网络游戏与广告整合的发展策略探索.东南传播J，2006，（9）. 2 古声扬.我国网