做完整一件事

1、做完整的一件事做完整的一件事拜访对象分两类拜访对象分两类条件：条件：25-4525-45岁、岁、中专以上、有面缘中专以上、有面缘2.2.先谈销售，再增员转介绍先谈销售，再增员转介绍1.1.先谈增员，再谈销售先谈增员，再谈销售条件：其他人员条件：其他人员1.1.先谈增员，再谈销售先谈增员，再谈销售具体面谈流程具体面谈流程讲自己的成长与变化讲自己的成长与变化（1/2）p我为什么来民生做保险？我为什么来民生做保险？n我是民生的客户，民生的优质服务让我觉我是民生的客户，民生的优质服务让我觉得保险挺好的得保险挺好的n我的邻居在民生人寿做保险，她的变化让我的邻居在民生人寿做保险，她的变化让我非常羡慕，并渴

2、望像她那样的成长我非常羡慕，并渴望像她那样的成长p我在民生的收获与成长我在民生的收获与成长n个人成长变化个人成长变化n荣誉荣誉n品质生活品质生活（买房、买车、孩子上名牌学校）（买房、买车、孩子上名牌学校）p对方基本认同对方基本认同n你做的还可以嘛你做的还可以嘛!n你很优秀嘛！你是怎么做的啊你很优秀嘛！你是怎么做的啊?讲自己的成长与变化讲自己的成长与变化（2/2）p感兴趣感兴趣 ：增员面谈增员面谈n眼睛发光眼睛发光n情不自禁的赞美我情不自禁的赞美我n兴奋兴奋p不感兴趣：销售不感兴趣：销售增员转介绍增员转介绍通过对方反应确定面谈方向通过对方反应确定面谈方向p感兴趣：增员面谈感兴趣：增员面谈p不感兴

3、趣：销售不感兴趣：销售增员转介绍增员转介绍面谈方向面谈方向业业：寿险行业是个：寿险行业是个很阳光、前景很好很阳光、前景很好的行业，的行业， 其实你也可以来了解一下我们这个行业其实你也可以来了解一下我们这个行业客：客：你们行，我不行你们行，我不行处理方法：再次处理方法：再次“讲自己讲自己” 为什么做保险、讲自己的成长为什么做保险、讲自己的成长讲行业讲行业业：业：民生人寿的民生人寿的培训体系培训体系能让象我这样能让象我这样 白板入司白板入司的新人的新人快速成长，相信你快速成长，相信你 也可以也可以! 讲成长讲成长介绍介绍“新人育成体系支持，将新人迅速推新人育成体系支持，将新人迅速推上成功轨道上成功

4、轨道”介绍钻星会、高峰会等荣誉项目，介绍钻星会、高峰会等荣誉项目，为新为新人明确未来成长方向与目标人明确未来成长方向与目标” 讲荣誉讲荣誉业：业：这些荣誉项目在传统行业这些荣誉项目在传统行业永远不可能有永远不可能有， 而且我们而且我们每月每月都会有鲜花和掌声，这就是都会有鲜花和掌声，这就是 我们工作的我们工作的快乐与价值快乐与价值！业：业：我们公司我们公司*月月*号有关于行业、公司及个人成长号有关于行业、公司及个人成长的事业说明会，您可以来做个的事业说明会，您可以来做个系统的了解系统的了解，即使不，即使不做保险，做保险， 也可借助这个平台也可借助这个平台认识更多的朋友认识更多的朋友 我们公司每

5、天的晨会不但可以我们公司每天的晨会不但可以学到许多知识学到许多知识，还有游戏、有奖问答等活动，每天快快乐乐的，您还有游戏、有奖问答等活动，每天快快乐乐的，您有时间可以来感受一下有时间可以来感受一下 邀约参加创说会、早会、参邀约参加创说会、早会、参观公司观公司p感兴趣：增员面谈感兴趣：增员面谈p不感兴趣：销售不感兴趣：销售增员转介绍增员转介绍面谈方向面谈方向 你是怎样看待保险的你是怎样看待保险的讲完自己成长变化的原因后，对方讲完自己成长变化的原因后，对方不感兴趣不感兴趣，直接导入销售，直接导入销售 我们公司正在扩大规模，招聘优我们公司正在扩大规模，招聘优秀的人员共同发展，你看你身边有没秀的人员共

6、同发展，你看你身边有没有对现状不满、跟你一样热心、能干有对现状不满、跟你一样热心、能干的人，可以向我推荐的人，可以向我推荐销售结束不管签单与否，销售结束不管签单与否，都做都做增员转介绍增员转介绍2.2.先谈销售，再增员转介绍先谈销售，再增员转介绍具体面谈流程具体面谈流程p我为什么做保险？我为什么做保险？p我对保险的认识和感受我对保险的认识和感受p你是怎么看待保险的？你是怎么看待保险的？不管签单与否，都要求增员转介绍不管签单与否，都要求增员转介绍p高效的秘诀高效的秘诀：p 见面见面3件事件事签单签单/增员增员/转介绍转介绍p见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容见面之前先设定拜访主要目的和谈话内容

7、p先谈保险的意义和功用先谈保险的意义和功用p不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说不能成交，再谈行业、谈择业观，引导参加创说会会p都不成，请转介绍周边亲朋好友了解保险都不成，请转介绍周边亲朋好友了解保险p回来一定详细记录在工作日志中回来一定详细记录在工作日志中拜访对象即使不能立刻加盟，但也拜访对象即使不能立刻加盟，但也可以成为可以成为客户客户和和转介绍中心转介绍中心，只要，只要持续跟进，终有一天会加盟持续跟进，终有一天会加盟做完整的一件事做完整的一件事做做“完整的一件事完整的一件事”的好处的好处p展示自己对公司的热爱，加深客户对展示自己对公司的热爱，加深客户对自己的认同自己的认同p提高工作效率提高工作效率p永远不会缺增员名单，因为永远不会缺增员名单，因为客户名单就是增员名单客户名单就是增员名单每次拜访做好完整的每次拜访做好完整的“一一件事件事”，而不是而不是“半件事半件事”每次拜访，谈正确的每次拜访，谈正确的保险观念保险观念（销售），（销售），也谈正确的也谈正确的择业观念择业观念（增员）（增员）n一次拜访，一次拜访，增员增员与与销售销售，相辅相成相辅相成做增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易做增员，展示自己对行业及公司的热爱，使销售变得容易交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了交流的空间大了，话题多了，被认可的机会更多了 在团队中